2. Các khoản đầu tư
3.3.2. Với Công ty TNHH Cơ khí Thành Trung
- Công ty cần có chiến lược đầu tư đào tạo và phát triển nguồn nhân lực lên hàng đầu vì ngày nay nhân viên bán hàng chính là hình ảnh của công ty.
+ Đưa ra chính sách lương thưởng hấp dẫn để thu hút được các ứng viên giỏi, năng động, có kiến thức nhạy bén về thị trường.
+ Tạo điều kiện cho người lao động đi học nhằm nâng cao trình độ, tay nghề và mời chuyên gia đào tạo các khóa về bán hàng.
những thay đổi lớn mà nhân viên khu vực này không hề nắm bắt, trình cấp trên.
+ Tổ chức nhiều hơn những cuộc thi nhằm khích lệ tài năng của nhân viên và tạo sự gắn bó, đoàn kết giữa tất cả các cấp bậc.
+ Nhà quản trị cao cấp nên thường xuyên sát cánh cùng nhân viên. Qua đó giám sát, đánh giá và khuyến khích nhân viên làm việc, tạo môi trường làm việc thân thiện.
- Thường xuyên quảng cáo nhằm nâng cao thương hiệu và hình ảnh của công ty trong tâm trí khách hàng.
- Tăng cường quan hệ với các nhà phân phối, đại lý để họ trung thành với sảm phẩm của Công ty. Khi trung thành họ sẽ sống chết cùng công ty vì vậy sản phẩm của công ty sẽ được họ phát triển thị trường và chào bán nhiều hơn.
- Công ty đưa ra các chính sách về giá, chính sách phân phân phối hợp lý nhằm kích thích các nhà phân phối đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
KẾT LUẬN
Hoạt động bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình kinh doanh, nó quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trường. Hiện nay, trong bối cảnh chung của nền kinh tế thế giới đang phát triển theo xu hướng tự do hoá thương mại, sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn, đó là cơ hội và cũng là thách thức với tất cả mọi doanh nghiệp.
Thông qua những phân tích, đánh giá chung về thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Cơ khí Thành Trung, bản thân em đã đưa ra một số giải pháp nhằm góp phần nhỏ bé vào công tác nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của Công ty. Tuy nhiên, do sự hạn chế về năng lực của bản thân, những nhận xét, đánh giá là những ý kiến chủ quan nên bài làm của em không thể tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô, các anh chị và các bạn để đề tài của em được hoàn chỉnh hoàn chỉnh hơn .
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, chỉ bảo, hướng dẫn tận tình của các thầy cô đặc biệt là cô giáo - Th.S Đoàn Kim Thêu cùng các cán bộ, nhân viên hiện đang công tác tại Công ty TNHH Cơ khí Thành Trung đã giúp em hoàn thành bài luận văn này.