2. Các khoản đầu tư
2.3.3. Nguyên nhân dẫn đến tồn tại trong hệ thống bán hàng của Công ty.
- Thị trường kinh doanh hiện nay ngày càng trở nên sôi động, do xu thế hội nhập và sự phát triển của nền kinh tế nước ta đã tạo nên một môi trường cạnh tranh gay gắt, thị trường kinh doanh của Công ty bị thu hẹp lại.
- Công ty chưa có phòng Marketing riêng biệt, mà bộ phận marketing chỉ nằm trong chức năng của phòng kinh doanh nên hoạt động phân phối trong Công ty cũng chưa được chú trọng.
- Công ty chưa ý thức được rằng bán hàng là khâu trọng yếu góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh. Do đó việc chỉ đạo và tổ chức bán hàng chưa thống nhất, Công ty chưa chú trọng đến việc phát triển thị trường tiêu thụ.
- Công ty chưa có chính sách giá hợp lý và linh hoạt trong việc phát triển và mở rộng thị trường.
- Trình độ chuyên môn của các cán bộ nghiên cứu tiếp thị thị trường còn bị hạn chế. Do đó, việc tổ chức công tác điều tra thu thập các thông tin về nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường còn chưa có độ chính xác cao. Dẫn đến việc lập kế hoạch cho sản xuất và tổ chức bán hàng chưa đạt được kết quả cao.
- Việc tổ chức tuyển chọn cán bộ công nhân viên cho bộ phận bán hàng còn chưa được chú trọng, doanh nghiệp chưa đánh giá hết vai trò của từng nhân viên trong công tác này.
- Công tác nghiên cứu thị trường còn gặp phải một số khó khăn: ban lãnh đạo chưa hiểu rõ được tầm quan trọng của công tác này, trình độ của nhân viên nghiên cứu thị trường còn bị hạn chế và ngân sách đầu tư cho công tác này còn gặp nhiều khó khăn.
- Sản phẩm của công ty chưa đa dạng về chủng loại do thông tin về sản phẩm trên thị trường còn chưa đầy đủ và ngân sách dành cho hoạt động nghiên cứu, chế tạo sản phẩm mới còn bị hạn chế. Mặt khác, doanh nghiệp còn chưa nắm bắt được nhu cầu của thị trường về sản phẩm mới.