Hình 2.9: Sơ đồ giá trị gia tăng của chuỗi giá trị dệt may
Nguồn: Frederick Stacey Elizabeth, 2010
Áp dụng mơ hình đường cong nụ cười vào phân tích chuỗi giá trị dệt may tồn cầu (hình 2.8) các nhà nghiên cứu đã biểu diễn chuỗi giá trị dệt may gồm bảy mắt xích, cơng đoạn được trình bày như sau:
Mắt xích 1 – Nghiên cứu và phát triển: Đây khơng hẳn là mắt xích trực tiếp tạo ra
giá trị cho sản phẩm dệt may cuối cùng, tuy nhiên, đây là mắt xích căn bản, làm nền tảng cho các hoạt động sau này của chuỗi giá trị. Thường các doanh nghiệp dệt may đi trước, có thương hiệu tầm cỡ và có các thị phần trên thị trường thế giới sẽ đầu tư rất mạnh vào mắt xích này, họ có một bộ phận riêng thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm.
Mắt xích 2 – Thiết kế: Dựa vào hình 2.8, ta có thể thấy cơng đoạn thiết kế tạo ra
phần giá trị chiếm tỷ trọng giá trị gia tăng rất cao trong chuỗi giá trị dệt may. Dễ hiểu khi thiết kế là một mắt xích quan trọng trong chuỗi giá trị dệt may vì kiểu dáng và mẫu mã sẽ quyết định giá trị ban đầu của sản phẩm. Ở các nước mà có ngành thiết kế thời trang phát triển mạnh, các hãng may mặc sẽ chuyển từ việc sản xuất để xuất khẩu sang
nhập khẩu sản phẩm may từ các nước kém phát triển để tập trung cho hoạt động thiết kế. Việc cạnh tranh thương hiệu đang rất khốc liệt trên thị trường dệt may thế giới, và lợi thế cạnh tranh chính giữa các thương hiệu chính là bằng các mẫu mã thiết kế đẹp, sáng tạo. Để có thể trụ vững được ở mắt xích này địi hỏi các doanh nghiệp cần có các nhà thiết kế có khả năng nắm được xu hướng, thị hiếu thời trang của người mua, từ đó xây dựng được các mẫu thiết kế đạt yêu cầu. Những thiết kế để đạt được sự chấp thuận từ các khách hàng quy mơ tồn cầu phải phù hợp cả về mẫu mã, chất liệu đối với tính chất mùa vụ như xuân, hạ, thu, đông,… hơn nữa cũng phải phù hợp với nền văn hóa thị trường mà thương hiệu đang nhắm tới.
Mắt xích 3 – cung cấp nguyên phụ liệu: Đây là công đoạn đầu tiên tạo ra giá trị
cơ bản của chuỗi giá trị dệt may, chiếm tỷ trọng lớn và quyết định đến chất lượng thành phẩm. Các nguyên liệu chính là thành phần tạo nên các sản phẩm sau cùng như các loại vải, các phụ liệu như chỉ may, khóa kéo, cúc,… Mắt xích này gồm 3 khâu chính: Cung cấp ngun liệu thơ, sản xuất nguyên liệu cho ngành dệt may và sản xuất phụ liệu.
Mắt xích 4 – Cắt May: Đây là mắt xích thâm dụng lao động nhất nhưng lại có tỷ
suất lợi nhuận thấp, thường dành cho các nước mới gia nhập ngành dệt may vì nó khơng địi hỏi q nhiều chi phí đầu tư về cơng nghệ và tạo ra nhiều việc làm. Các nước tham gia ở mắt xích này sẽ thực hiện việc gia công theo mẫu cho các nước gia nhập trước, đây là đặc điểm chung của khẩu sản xuất trong chuỗi giá trị toàn cầu. Đối với các nước tham gia hoạt động gia công, tỷ suất lợi nhuận thu về tùy thuộc vào phương thức xuất khẩu.
Mắt xích 5 – Phân phối: Đây là mắt xích thâm dụng tri thức, gồm các cơng may
mặc có thương hiệu, các văn phịng mua bán và các công ty thương mại của các nước, nó khơng thuộc cơng đoạn nào của chuỗi sản xuất, nhưng lại thể hiện quá trình tham gia chuỗi giá trị toàn cầu của các chủ thể từ các nước khác nhau. Các chủ thể ở mắt
khơng cần có nhà máy mà chỉ đóng vai trị người trung gian kết hợp chuỗi cung ứng giữa các nhà may mặc, các nhà thầu phụ với các nhà bán lẻ tồn cầu. Đối với những cơng ty quy mô nhỏ ở những nước phát triển, họ đã sớm trở thành các nhà sản xuất hàng may mặc cho xuất khẩu, họ tổ chức kinh doanh bằng cách kết hợp công đoạn thiết kế, cắt may với công đoạn marketing và bán hàng cho những mạng lưới bán lẻ trong và ngồi nước.
Mắt xích 6 – Marketing: Mắt xích này bao gồm mạng lưới marketing và phân phối
sản phẩm, đây là mắt xích thâm dụng tri thức. Các nhà bán lẻ nổi tiếng trên thế giới nắm giữ khâu này thu được lợi nhuận khổng lồ mỗi năm. Đây là mắt xích có tỷ suất sinh lợi cao nhất, do các công ty lớn trên thế giới nắm giữ và họ thường tạo ra rào cản gia nhập ngành nên các quốc gia mới gia nhập chuỗi giá trị rất khó để thâm nhập được khây này. Các công ty ở khâu này không trực tiếp làm ra sản phẩm, họ chỉ thực hiện hoạt động phân phối đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Tuy nhiên, họ đóng vai trị quan trọng trong việc định hướng và tác động đến chuỗi dệt may thế giới vì họ nắm rõ nhu cầu của người tiêu dùng, cung cấp xu hướng thời trang cho các nhà thiết kế và nắm giữ hệ thống bán hàng, kênh phân phối quy mơ tồn cầu.
Mắt xích 7 – Xây dựng thương hiệu: Mắt xích này khơng thuộc cơng đoạn nào
trong chuỗi sản xuất, tuy nhiên, đây là mắt xích tạo ra giá trị chính cho sản phẩm cuối cùng. Những doanh nghiệp dệt may đi trước họ rất chú trọng vào mắt xích này, họ ln chú trọng tới việc tạo dựng những thiết kế độc đáo, hấp dẫn và mang bản sắc riêng của thương hiệu mình sở hữu. Hàng năm họ bỏ ra chi phí hàng tỷ đơ la Mỹ để thực hiện các chiến dịch quảng bá và lăng xê thương hiệu tới người tiêu dùng khắp nơi trên toàn thế giới, tổ chức nhiều tuần lễ thời trang, công bố các bộ sưu tập tạo nên xu hướng trên toàn cầu.