Công ty Xuất khẩu
phân phối Nông trại số
37
Siêu thị
Hình 2.6: Sơ đồ kênh tiêu thụ của nông trại
Kênh tiêu thụ 1:
Các sản phẩm sau khi được phân loại và đóng gói và dán nhãn mác sẽ được chở trên xe lạnh tới những công ty phân phối cung cấp cho người tiêu dùng trong nước
22
hoặc phục vụ cho xuất khẩu. Với kênh tiêu thụ này người chủ nông trại và công ty thu mua sẽ dựa vào chất lượng nông sản để thỏa thuận giá cả.
Kênh tiêu thụ 2:
Các chủ nông trại sẽ tự chủ động liên hệ với các hệ thống siêu thị và cung cấp trực tiếp cho siêu thị mà không cần qua một công ty phân phối nào cả. Siêu thị sẽ bán cho người tiêu dùng với giá mà họ quy định, việc liên hệ này sẽ giúp cho các chủ nông trại bán được giá cao hơn.
Đây là một kênh tiêu thụ tương đối đồng nhất và hoàn hảo. Giá ớt được đảm bảo, không bấp bênh theo thời gian. Để đạt được điều này là cả một quá trình hợp tác giữa các ông chủ trang trại trong khu vực Arava (gần giống với mô hình hợp tác xã
ở nước ta) để ổn định giá cả nông sản. Qua đây ta thấy sự quan trọng của việc hợp tác trong kinh doanh.
Trong sản xuất kinh doanh việc chủ động tìm và nghiên cứu nhu cầu của thị trường tiêu thụ là rất quan trọng. Việc biết được nhu cầu của thị trường sẽ đưa đến những quyết định sẽ phải làm cái gì và sản xuất như thế nào để có thể đáp ứng nhu cầu đó hiệu quả nhất. Có thị trường tiêu thụ hay không sẽ quyết định việc của sản xuất kinh doanh có thể tồn tại bền vững không. Xác định rõ ràng các nhu cầu, kênh phân phối sản phẩm mang tính sống còn trong sản xuất kinh doanh, là công việc cần làm trước nhất khi ta bắt đầu khởi nghiệp.
=>Bài học kinh nghiệm:
Trước khi tiêu thụ sản phẩm cần phải được làm sạch, đóng gói có dán nhãn mác và cần có nơi bảo quản để giữ được chất lượng tốt nhất. Cần phải nghiên cứu thị trường và nhu cầu của khách hàng. Chủ động trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ. Trong sản xuất kinh doanh cần có sự hợp tác với giữa các nông trại, hợp tác với các công ty phân phối…