5. KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI
3.3.2. Chiến lược kết hợp dọc xuôi chiều
Trong thời điểm thị trường có nhiều biến động đa số mọi người có xu hướng tiết kiệm và chỉ mua sắm những nhu yếu phẩm cần thiết hàng ngày. Vì thế, hoạt động phân phối sản phẩm không được ổn định, khó tìm kiếm khách hàng và đầu ra trong thời điểm dịch bệnh. Tuy nhiên, với thời gian hoạt động lâu năm trên thị trường ngành thực phẩm Công ty Bibica đã có được mạng lưới phân phối rộng khắp trên thị trường trong nước và quốc tế. Bên cạnh đó, Pan CG được thành lập trên nền tảng hệ thống phân phối của Bibica, là mảnh ghép quan trọng để hoàn thiện chuỗi giá trị theo chiến lược kết hợp dọc xuôi chiều đưa sản phẩm và thực phẩm chất lượng cao đến với người tiêu dùng. Công ty Pan CG hợp tác với các công ty sản xuất để tạo ra mạng lưới phân phối rộng khắp đất nước và cùng các đơn vị nhỏ giới thiệu sản phẩm đến người dùng, thúc đẩy bán hàng kênh online và tập trung bao phủ những cửa hàng tạp hóa, điểm bán nhỏ gần khu dân cư, đi kèm là những chính sách bán hàng ưu đãi, chương trình khuyến mãi, tạo lợi thế cho sản phẩm tại điểm bán. Nhờ đó, đã giúp Bibica đảm bảo được đầu ra và hoạt động phân phối sản phẩm được duy trì ổn định trong tình hình dịch bệnh khó khăn. Hơn thế nữa, Pan CG và các đối tác cũng sẽ cùng nghiên cứu để xúc tiến các hoạt động hợp tác đầu tư, kinh doanh và hỗ trợ nhau trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh, nhằm mục tiêu khai thác tốt nhất thế mạnh của mỗi bên và tiềm năng của thị trường, xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp đến các tỉnh thành.