a. Tình trạng thu mua nguyên vật liệu:
2.4.1.4 Xác định quy mô phân bổ lực lượng bánh àng:
Hiện tại, công ty có tất cả 56 trưởng đại diện và 500 nhân viên bán hàng trên toàn quốc.
Bảng nhân viên bán hàng trong các tỉnh thành trong cả nước ĐVT: người
Chênh lệch 2010/2009
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010
Số lượng %
LLBH tại Nha Trang 134 145 11 8.21
LLBH tại Hà Nội 34 40 6 17.65
LLBH tại TP.HCM 72 80 8 11.11
LLBH toàn quốc 466 500 44 9.65
Nhận xét: qua bảng số liệu trên cho thấy số lượng nhân viên bán hàng của công ty ngày càng tăng. Tổng số nhân viên bán hàng trên toàn quốc năm 2010 tăng 44 nhân viên so với năm 2009 tương đương tăng 9.65%.
Tại Đà Nẵng số lượng nhân viên năm 2009 là 60 nhân viên, sang năm 2010 là 66 nhân viên. Tăng 6 nhân viên tương đương 10%. Tại Hà Nội năm 2010 là 40 nhân viên tăng 6
nhân viên so với năm 2009. Tại Tp.HCM năm 2010 cũng tăng lên so với năm 2009, tăng 8
nhân viên.
Tại Nha Trang, đây là trụ sở chính của Công ty, số lượng nhân viên bán hàng tăng từ
134 nhân viên (năm 2009) lên 145 nhân viên (năm 2010) tăng 11 nhân viên.
Lực lượng bán hàng của công ty tăng lên là do Công ty đã mở rộng sản xuất kinh
doanh vào tất cả các tỉnh thành trong cả nước, thâm nhập sâu vào từng thị trường.
Lực lượng bán hàng của công ty tại khu vực miền Bắc thấp là do công ty chưa phát
triển mạnh tại thị trường này. Nguyên nhân là do vị trí địa lý xa, công ty chỉ mới có chiến lược thâm nhập. Trong thời gian tới công ty có chiến lược phát triển xâu vào thị trường này.
Tại khu vực miền Trung và miền Nam đặc biệt là tại thị trường Khánh Hòa (trụ sở
chính của công ty) công ty phát triển rất mạnh. Do đó, lực lượng bán hàng của công ty rất đông đảm bảo đáp ứng tôt nhất nhu cầu của khách hàng. Quy mô phân bổ lực lượng bán hàng của công ty là hợp lý.
Bảng so sánh tỷ trọng nhân viên bán hàng tại Nha Trang so với nhân viên bán hàng toàn quốc.
ĐVT: người
Chênh lệch 2010/2009
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010
Số lượng %
LLBH tại Nha Trang 134 145 11 8.21
LLBH toàn quốc 466 500 44 9.65
Nhận xét: qua bảng thông kê về lực lượng bán hàng tại Nha trang so với toàn quốc ta nhận
thấy: Tại Nha Trang số lượng nhân viên bán hàng chiếm tỷ lệ cao so với toàn quốc. và tỷ lệ này tăng lên từ 28.78% năm 2009 lên 29% năm 2010. Điều này cho thấy tại Nha Trang quy mô công ty ngày càng được mở rộng không ngừng.
Chất lượng của lực lượng bán hàng tại thị trường Nha Trang.
ĐVT: người Trình độ Số lượng Tỷ trọng (%) Đại học 53 36.55 Cao đẳng 36 24.83 Trung cấp 25 17.24 Phổ thông 31 21.38 Tổng 145 100.00 Nhận xét:
Chất lượng lực lượng bán hàng luôn là điểm quan trọng trong hướng tuyển dụng
của công ty. Qua bảng tổng hợp chất lượng của lực lượng bán hàng năm 2010 tại thị trường
Nha Trang cho thấy: Số lượng nhân viên có trình độ đại học và cao đẳng chiếm 61.38% tổng
nhân viên bán hàng cho thấy được Công ty rất chú trọng đến chất lượng của lực lượng bán
hàng.
Với lực lượng bán hàng trên 60% có trình độ đại học và cao đẳng đã góp phần
mang lại hiệu quả rất lớn trong việc đưa sản phẩm của Công ty đến với khách hàng, giải quyết
nhanh chóng các khiếu nại của khách hàng trong các trường hợp cấp bách, tạo cho khách hàng sự tin tưởng, sự trung thành đối với Công ty, đồng thời không ngừng tìm kiếm khách hàng mới. Góp phần tăng doanh thu của công ty.