- Doanh thu bán hàng
2. Doanh thu hoạt động
5.2 Tăng cường nghiên cứu thị trường và các hoạt động chiêu thị
Tập quán, thị hiếu người tiêu dùng ở mỗi quốc gia: Mặt hàng thủy sản nói
chung có sức tiêu thụ chịu ảnh hưởng một phần đáng kể bởi tâm lý người tiêu dùng cùng với các phong tục tập quán và nét văn hoá đặc thù của mỗi dân tộc, do đó, nên phân tích và có sự chọn lọc khi thâm nhập thị trường mới và tránh
trường hợp sản phẩm tung ra lại không tiêu thụ được. Vì vậy, Công ty Cafatex cần tìm hiểu kỹ và phân tích sở thích cũng như văn hoá của các quốc gia rồi mới đưa sản phẩm của Công ty vào thăm dò và mở rộng thị trường.
5.3 Thâm nhập thị trường nội địa
- Xây dựng các chi nhánh, các đại lý phân phối, các cửa hàng sỉ lẻ ở các
thành phố. Thị trường trong nước là một thị trường rất lớn, mức tiêu dùng cao mà bấy lâu nay công ty đã bỏ ngỏ. Hiện tại, xu hướng tiêu dùng của người Việt Nam
cũng đã thay đổi khá nhiều, khi đời sống ngày càng được cải thiện và không ngừng nâng cao thì con người có khuynh hướng tiêu dùng những món ngon, lạ,
là ngành hàng thực phẩm có giá trị kinh mọi mặt, ngon miệng và đặc biệt thủy
sản an tòan hơn các thực phẩm khác mà người Việt Nam đã rất chú trọng trong
thời gian qua. Vì vậy, về lâu dài, Công ty muốn vươn xa hơn, bền vững hơn thì
trước hết hãy chú trọng thị trường trong nước vìa giá trị trong nước mang lại
không hề thua kém các nước xuất khẩu. Ngoài ra, sản phẩm tiêu thụ trong nước
sẽ tiết kiệm cho Công ty rất nhiều chi phí như: chi phí vận chuyển, chi phí thăm
dò, tìm hiểu văn hóa, phong tục, thói quen tiêu dùng của các thị trường nhập
khẩu.
- Giới thiệu sản phẩm ở các nhà hàng, khách sạn, khu ăn uống, … với mức
chiết khấu thích hợp. Đây là những nơi có lượng tiêu thụ lớn nhất. Với mức chiết
khấu thích hợp, sản phẩm lại đựợc nhiều người tin dùng thì, sản phẩm đầu ra rất
lạc quan thì bất cứ thương nhân nào cũng không bỏ qua cơ hội tốt như vậy. Với
việc phân phối qua hệ thống này thì doanh nghiệp sẽ bớt tốn chi phí marketing hơn, đồng thời đây là một biện pháp tiếp thị rất có hiệu quả vì người tiêu dùng đã trự tiếp thưởng thức những món ăn đó và Công ty cũng sớm tiếp nhận ý kiến khách hàng để có biện pháp khác phục kịp thời khi có sai sót.