3.1.1. Một số ưu điểm
Trong công tác marketing: Các hoạt động trong công tác của phòng Marketing đã phối hợp nhịp nhàng, suôn sẻ và các hoạt động được diễn ra theo đúng tiến độ đề ra
Trong công tác tiêu thụ sản phẩm: Các chiến lược marketing như các chiến lược về giá, lựa chọn kênh phân phối phù hợp giúp việc tiêu thụ sản phẩm của Vinakiss giảm thiểu tình trạng ứ đọng hàng hóa, hàng tồn, giảm chi phí hao mòn của các tài sản,… Tạo cơ hội phát triển trong công tác quản trị danh mục sản phẩm của Vinakiss với mẫu mã, kiểu dáng mới lạ và đa dạng hơn .
Trong chính sách phân phối và kênh phân phối: Việc lựa chọn kênh phân phối ngắn, ít qua trung gian giúp Vinakiss giảm thiểu được chi phí logistics do đặc tính sản phẩm khá nặng và cồng kềnh. Hơn nữa với giá trị sản phẩm tương đối cao nên việc quản lý bộ phận bán hàng trong kênh phân phối ngắn sẽ sát sao, dễ quản lý hơn. Từ đó nâng cao hiệu quả bán hàng, tăng thêm doanh thu cho doanh nghiệp
Trong hoạt động xúc tiến hỗn hợp: Các mục tiêu trong hoạt động xúc tiến được đưa ra phù hợp với tình trạng hiện tại của công ty. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp không chỉ đem lại phần lớn doanh thu cho doanh nghiệp mà còn tạo mối quan hệ với khách hàng, xây dựng hình ảnh tốt đẹp của Vinakiss trong tâm trí công chúng mục tiêu.
Trong việc lập kế hoạch marketing mở rộng thị trường của doanh nghiệp: Việc lựa chọn thị trường mục tiêu rõ ràng khiến các công tác trong việc lập kế hoạch marketing mở rộng thị trường hiệu quả hơn, nhắm thẳng vào thị trường mục tiêu để tránh lãng phí nguồn lực của doanh nghiệp. Hơn nữa các kế hoạch đều được tiến hành đúng theo như mong đợi và được đánh giá hiệu quả dựa trên nhiều tiêu chí khách quan.
3.1.2. Một số hạn chế
Trong công tác phát triển thị trường: Các thị trường mục tiêu được đưa ra tuy nhiên doanh nghiệp chưa đưa ra các chính sách cụ thể, rõ ràng tại các thị trường đó. Điều này khiến công tác phát triển thị trường thường xuyên gặp khó khăn, khó đưa ra phương hướng giải quyết kịp thời và hiệu quả với từng thị trường.
3.2. Các đề xuất hoàn thiện
Với một số hạn chế như trên, các phương hướng giải quyết phải được đưa ra càng sớm càng tốt. Một số đề xuất của bản thân dành cho công ty:
*Đề xuất về chiến lược cho từng thị trường - Thị trường trong nước
Khách hàng là người tiêu dùng cá nhân, hộ gia đình, Vinakiss cần tìm kiếm thị trường mới ví dụ như các doanh nghiệp mới hoặc chuẩn bị đăng ký kinh doanh về các lĩnh vực như thời trang, các sản phẩm dành cho bé và sản phẩm làm đẹp.
Sử dụng các chiến lược về marketing giúp khách hàng mới này nhận thức được về thương hiệu Vinakiss của doanh nghiệp.
Khách hàng là các nhà bán lẻ: Cải thiện các chính sách về giá với các nhà bán lẻ để đẩy mạnh việc nhập hàng của họ được tăng lên cả về tần suất và số lượng. Hơn nữa, cần tiếp tục phát triển số lượng các nhà bán lẻ để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm và gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp
* Đề xuất cho hoạt động Marketing:
Cần đẩy mạnh hoạt động PR, truyền thông. Tham gia nhiều chương trình dành cho doanh nghiệp. Như vậy sẽ dễ tiếp cận thêm nhiều nhóm khách hàng hơn
Tiếp tục đẩy mạnh bán hàng cá nhân. Xây dựng đội ngũ Sales hùng hậu hơn.
32
KẾT LUẬN CHUNG
Trong bài báo này, sau khi em tìm hiểu thực tế tại công ty cổ phần Vinakiss, em đã tìm hiểu được công tác tổ chức quản lý của công ty, chiến lược kinh doanh, những chính sách Marketing Mix của Công ty, từ đó em đã đánh giá được ưu, nhược điểm của các công tác này. Với những kiến thức mà em đã học được trên trường, em xin mạnh dạn đề xuất một số chiến lược dành cho từng loại thị trường và các hoạt động Marketing dành cho công ty
Trong suốt thời gian thực tập qua, em đã cố gắng tìm hiểu và học hỏi những lý thuyết và thực tế doanh nghiệp, tuy nhiên do kiến thức của bản thân còn hạn chế, thời gian thực tập khá ngắn nên bản báo cáo của em sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em rất mong có được sự góp ý, đánh giá và bổ sung của giáo viên hướng dẫn và các quý thầy cô trong Khoa Quản lý kinh doanh Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội để bài báo cáo được hoàn thiện hơn.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn chỉ bảo tận tình của cô Trương Thị Thùy Ninh và các anh chị trong Công ty Cổ phần Vinakiss Việt Nam đã tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành bài báo cáo thực tập này.
Em xin chân thành cảm ơn!
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Phạm Thị Miển (2017), Nâng cao hiệu quả hoạt động marketing của công ty cổ phần Cảng Nam Hải
[2] Giáo trình Marketing căn bản – Philip Kotler
[3] Phạm Thị Hải Yến (2015), Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động marketing tại công ty cổ phần Công Nghệ Và Thương Mại Trang Khang
[4] Khoa Quản lý kinh doanh (2019), Trường Đại Học Công nghiệp Hà Nội, tài liệu hướng dẫn thực tập cơ sở ngành chuyên ngành: Ngành Marketing, Khoa Quản lý kinh doanh Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội.
[5] ThS. Cao Thị Thanh (chủ biên) và các tác giả (2015), Marketing căn bản, ĐH Công nghiệp Hà Nội, Hà Nội.
[6] PGS. TS. Trương Đình Chiến (chủ biên) và các tác giả (2018), Quản trị Marketing, ĐH Kinh tế Quốc dân, Hà Nội.
[7] ThS. Cao Thị Thanh (chủ biên) và các tác giả (2015), Chiến lược kinh doanh, ĐH Công nghiệp Hà Nội, Hà Nội.
[8] PGS. TS. Trương Đình Chiến (chủ biên) và các tác giả (2018), Quản trị truyền thông Marketing tích hợp, ĐH Kinh tế Quốc dân, Hà Nội.
34