6. KẾT CẤU LUẬN VĂN
3.2.1. Nâng cao hiệu suất sử dụng vốn vay
Qua những phân tích tại “Mục 2.2.2” hiệu suất sử dụng vốn vay của Agribank Vụ Bản mới chỉ đạt mức 50% trên tổng nguồn vốn huy động. Phần vốn không sử dụng hết được bán cho Agribank hội sở để lấy chênh lệch giá vốn. Tuy nhiên trong thời gian gần đây NHNN đồng loại giảm lãi suất huy động của các NHTM, khiến cho phần vốn tiền gửi có kỳ hạn đã huy động trước kia phải chịu nhiều chi phí trả lãi hơn, phần vốn bán cho Agribank hội sở chỉ được hưởng phần chênh lệch ít hơn dẫn đến thu nhập của chi nhánh bị giảm. Để cân bằng lại Agribank Vụ Bản cần đẩy mạnh tăng trưởng dư nợ tín dụng, chất lượng tín dụng, nâng cao hiệu suất cũng như hiệu quả sử dụng vốn vay. Để thực hiện mục tiêu trên chi nhánh cần: “Tăng cường công tác tiếp thị, phát triển các sản phẩm tín dụng mới”:
- Đối với khách hàng hiện tại: Thường xuyên kiểm tra sau cho vay vừa để đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh, vừa tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng, nắm bắt được kịp thời nhu cầu của khách hàng và giải quyết những khó khăn, vướng mắc cho khách hàng vừa tạo được uy tín vừa giữ chân được khách hàng sử dụng vốn của ngân hàng.
- Đối với khách hàng mới: Chi nhánh cần phải phát triển những sản phẩm cho vay mới là cá nhân tiêu dùng như: Mua ô tô, Mua nhà, Mua sắm thiết bị gia đình phục vụ đời sống là những sản phẩm mà chi nhánh chưa chú trọng phát triển. Đi kèm với các sản phẩm này yêu cầu phải có những chính sách lãi suất phù hợp thị trường đảm bảo tính cạnh tranh với các NHTM trên địa bàn. Đồng thời cũng tiếp thị đến khách hàng về ưu điểm trong công tác thẩm định, phê duyệt hồ sơ, thủ tục nhanh gọn, miễn phí trả nợ trước hạn,... để khách hàng có sự so sánh với các NHTM trên địa bàn và an tâm tin tưởng lựa chọn Agribank Vụ Bản là nơi vay vốn lâu dài.