. Z ZZZr = ; x 100<% (17) trong t
2. Danh mục hồ sơ vay vốn tại HD Bank:
2.2.2.3 Tốc độ phát triểnkhách hàng vay trung dài hạn
Đối với tốc độ tăng về số khách hàng vay trung dài hạn của HD Bank Thủ Đô giai đoạn 2010-2012 ta xém xét biểu đồ dưới đây:
47
Biểu đồ 2.2 Lượng khách hàng vay trung dài hạn của HD Bank Thủ Đô giai đoạn 2010-2012
— Sô KH -KII DN — KH Cá nhân
(Nguồn: HD Bank Thủ Đô)
Đối với lượng khách hàng có quan hệ trung và dại hạn thì hiện nay HD Bank Thủ Đô có l lượng khách hàng cón ít, một phần là do chịu sự cạnh tranh của các Ngân hàng khác trên cùng địa bàn, 1 phần nữa là do HD Bank Thủ Đô mới thành lập chưa được lâu do vậy lượng khách hàng chủ yếu là khách hàng mới do vậy mà chưa có những khách hàng truyền thống lâu năm của riêng mình. Tuy nhiên bên cạnh những khó khăn đó thì hiện nay lượng khách hàng trung và dài hạn của HD Bank Thủ Đô cũng đang dần tăng về số lượng. Từ biểu đồ 2.2 cho thấy thì ta thấy lượng khách hàng cho vay trung dài hạn của HD Bank Thủ Đô còn rất là ít cả về khách hàng cá nhân lẫn khách hàng là doanh nghiệp. Cụ thể là trong năm 2010 HD Bank Thủ Đô mới chỉ có tổng số là 26 khách hàng vay trung dài hạn trong đó có 19 khách hàng là cá nhân và 7 khách hàng là doanh nghiệp. Tuy nhiên thì năm 2011 và 2012 lượng khách hàng đã tăng khả quan hơn rất nhiều với mức cao. Năm 2011 tổng số khách hàng vay trung dài hạn là 48 trong đó có 37 khách hàng là cá nhân và 11 khách hàng là doanh nghiệp số lượng này tăng 84,6% so với năm 2010 trong
Năm
Chỉ tiêu " "— 2010 2011 2012
Dư nợ trung dài hạn 31.319 62.215 99.254
Dư nợ trung hạn Dư nợ 25.274 47.221 79.204
Tỷ trọng 80,7% 75,9% 79,8%
Dư nợ dài hạn Dư nợ 6.045 14.994 20.050
Tỷ trọng 19,3% 24,1% 21,2% Dư nợ khách hàng cá nhân vay TDH Dư nợ 10.460 24.761 36.326 Tỷ trọng 33,4% 39,8% 36,6% Dư nợ khách hàng Doanh nghiệp vay TDH Dư nợ 20.859 37.454 62.928 Tỷ trọng 66,6% 60,2% 63,4% 48
đó khách hàng là doanh nghiệp tăng 57,1% còn cá nhân tăng 94,7%. Còn đối năm 2012 thì lượng khách là 69 trong đó khách hàng doanh nghiệp là 15 và khách hàng cá nhân là 54 tăng 43,7% so với năm 2011 trong đó lượng khách hàng là doanh nghiệp tăng 36,4% còn khách hàng là cá nhân tăng 45,9%. Đặc biệt trong bối cạnh cầu về tín dụng trung dài hạn nước ta có xu hướng tăng chậm là và thì mức tăng về lượng khách hàng của HD Bank Thủ Đô vẫn đang ở mức tốt đây là một tín hiệu đáng mừng vì bên cạnh sự giảm về cầu vay vốn trung dài hạn thì HD Bank Thủ Đô còn chịu sự canh tranh lớn đến từ các ngân hàng khác trên cùng địa bàn.
Trong cơ cấu cho vay trung và dài hạn của các ngân hàng nói chung thì các khoản vay của khách hàng doanh nghiệp hết sức quan trọng vì nó chiếm tỷ trọng cao, quy mô lớn nên có ảnh hưởng đến độ an toàn và hiệu quả trong hoạt động tín dụng trung và dài hạn của mình. Ở biểu đồ 2.2 thì ta có thể đễ dàng thấy rằng lượng khách hàng là doanh nghiệp của HD Bank Thủ Đô còn rất thấp, trong cơ cấu số lượng khách hàng vay trung dài hạn thì khách hàng cá nhân lại chiếm tỷ lệ khá cao. Vì thế đi cùng với việc phát triển, mở rộng số khách hàng vay trung dài hạn thì HD Bank Thủ Đô cần chú trọng hơn đối với việc phát triển khách hàng doanh nghiệp.