Để khai thác triệt để nguồn vốn nhàn rỗi trong xã hội, chủ động trong hoạt động kinh doanh đòi hỏi chi nhánh Hàn Thuyên không chỉ duy trì và nâng cao chất lượng của các hình thức huy động truyền thống mà cần đa dạng hoá hình thức huy động, đưa ra sản phẩm mới hấp dẫn để thu hút được cả quy mô và chất lượng nguồn vốn huy động, nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn, giúp khách hàng có nhiều sản phẩm lựa chọn.
+ Tiếp tục duy trì và đẩy mạnh hơn nữa các hình thức huy động truyền thống, có thể bao gồm các hình thức khuyến mãi như: tiết kiệm dự thưởng, tiết kiệm bậc thang siêu linh hoạt,...; điều chỉnh cơ cấu, nâng cao chất lượng cân đối vốn giữa thị trường cấp I (thị trường huy động vốn từ dân cư và các tổ chức kinh tế) và thị trường cấp II (thị trường liên ngân hàng); mở rộng huy động các loại ngoại tệ mạnh như USD, EUR, GBP, JPY. đảm bảo đủ vốn cho tín dụng, đảm bảo khả năng thanh toán và nâng cao hiệu quả huy động vốn.
Hiện nay, ngân hàng cần tiến hành phát triển các hình thức sản phẩm mới sau:
+ Tiết kiệm cho tương lai: là hình thức áp dụng cho các khách hàng có thu nhập thường xuyên và ổn định, trích một phần từ thu nhập để gửi vào tài khoản hàng tháng và hàng quý. Số tiền tích luỹ sẽ được dùng cho một mục đích cụ thể trong tương lai như mua nhà, mua sắm tài sản có giá trị, đầu tư,.. .Phía ngân hàng sẽ đưa ra mức lãi suất phù hợp với các kỳ hạn nộp tiền, kỳ hạn thanh toán. Kết hợp với hình thức này, ngân hàng có thể cấp tín dụng
tiêu dùng kèm theo tài khoản tiền gửi trên. Khi khách hàng có nhu cầu vốn đẻ mua sắm tài sản, xây dựng nhà ở... với điều kiện số tiền trong tài khoản đạt mức tỷ lệ nhất định so với số vốn cần vay theo quy định của ngân hàng, và khách hàng có nguồn trả nợ đảm bảo, ngân hàng sẽ cấp tín dụng cho khách hàng và tài sản mua sắm sẽ được dùng làm tài sản đảm bảo. Tiết kiệm cho tương lai là một hình thức hấp dẫn không chỉ giúp khách hàng lên được kế hoạch mua sắm tài sản, hỗ trợ vốn cho họ mà còn mở rộng được nguồn vốn huy động, tạo ra kênh mới trong mở rộng tín dụng, giải quyết đầu ra cho lượng vốn còn nhàn rỗi của chi nhánh.
+ Tiết kiệm vị thành niên: nước ta là một nước có dân số trẻ. Những người ở tuổi vị thành niên chưa có thu nhập, thay vào đó, bố mẹ chúng chấp nhận gửi tiền cho con mình để dành cho chúng đi học, để kiếm việc làm. Đó là một trong những nhu cầu cần thiết của khách hàng mà ngân hàng cần phải biết khai thác.
Trong hoạt động kinh doanh ngân hàng, giữa nguồn vốn và sử dụng vốn có mối liên hệ thường xuyên, chặt chẽ, hỗ trợ, chi phối lẫn nhau. Nguồn vốn là cơ sở, tiền đề để ngân hàng thực hiện đầu tư, cho vay. Chỉ khi ngân hàng tiến hành đầu tư, cho vay thì đồng vốn mới sinh lời. Do đó, sử dụng vốn là căn cứ quan trọng để ngân hàng quyết định khối lượng, cơ cấu nguồn vốn cần huy động. Quản lý và sử dụng vốn có hiệu quả chính là một cách tạo vốn và phát triển vốn một cách vững chắc nhất, vì khi đồng vốn đầu tư, cho vay phát huy hiệu quả làm cho kinh tế phát triển, thu nhập của người dân tăng lên và nhờ đó ngân hàng có thể thu hút nguồn vốn ngày càng lớn. Chi nhánh cần đặc biệt quan tâm và làm tốt công tác quản lý, sử dụng vốn với phương châm: Việc mở rộng tín dụng phải đi đôi với nâng cao chất lượng tín dụng, đảm bảo an toàn và tăng trưởng vốn. Để thực hiện được phương châm trên thì:
Thường xuyên tiếp cận, bám sát các dự án lớn thuộc mục tiêu chiến lược của Chính phủ để có thể đưa ra các giải pháp hữu hiệu phục vụ công tác đầu tư có hiệu quả.
- Thường xuyên gặp gỡ, trao đổi với khách hàng với phương châm: Lắng nghe ý kiến đề xuất từ các đơn vị, nắm bắt chính sách khách hàng của các tổ chức tín dụng khác trên địa bàn, từ đó chỉnh sửa kịp thời những kiến nghị của khách hàng trên quan điểm bình đẳng, hiệu quả và an toàn kinh doanh.
- Tiến hành phân loại khách hàng để đưa ra định hướng đầu tư cho từng nhóm khách hàng cụ thể.
- Đổi mới, nâng cao trang thiết bị hoạt động ngân hàng, hiện đại hoá hệ thống thông tin quản lý sao cho có khả năng cung cấp kịp thời, chính xác các tín hiệu của thị trường để từ đó Phòng kinh doanh đưa ra chiến lược sử dụng vốn phù hợp, đáp ứng mục tiêu kinh doanh.
- Thường xuyên, tăng cường làm tốt công tác kiểm tra, kiểm soát, bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn cán bộ tín dụng, giáo dục phẩm chất, đạo đức, phong cách cán bộ, đồng thời phải bố trí sử dụng cán bộ phù hợp với năng lực chuyên môn, sở thích từng người, quán triệt nguyên tắc an toàn trong kinh doanh.
Thực hiện tốt những giải pháp này sẽ nâng cao hiệu quả hoạt động của chi nhánh, việc sử dụng vốn có hiệu quả thúc đẩy quan hệ giữa ngân hàng với khách hàng, tạo cho ngân hàng ngày càng có nhiều khách hàng đến giao dịch và gửi tiền với số lượng lớn. Từ đó, góp phần tăng cường quy mô và chất lượng nguồn vốn huy động.