Mặc dù đăng ký nhiều loại hình kinh doanh nhưng đến thời điểm này có thể nói dược phẩm đã, đang và sẽ là lĩnh vực kinh doanh chính, duy nhất của công ty. Điều này phần nào hạn chế sự đa dạng trong phát triển nhưng lại đảm bảo sự chuyên sâu trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Trong quá trình phát triển đôi khi thị trường OTC được đem ra thử nghiệm, thị trường kê đơn đóng vai trò quan trọng nhưng thị trường đấu thầu luôn đóng vai trò chủ đạo trong quá trình phát triển của công ty.
60
2.2.3.1. Phát triển hàng hóa
Trong lịch sử 11 năm phát triển, cùng với sự thăng trầm của quá trình kinh doanh thì số lượng, cơ cấu và chủng loại hàng hóa công ty liên tục thay đổi hoặc điều chỉnh. Giai đoạn 2007-2012, sự gia tăng về hàng hóa tương đối đều đặn, về doanh số thì nhóm hàng hóa nhập khẩu vẫn chiếm đa số nhưng cơ cấu có sự dung hòa nhất định với nhóm hàng hóa trong nước. Giai đoạn 2012- 2015 đánh dấu sự đột biến về số lượng hàng hóa, điều này không đồng nghĩa với sự tăng trưởng mà đơn giản chỉ là cách thức để công ty duy trì sự hiện diện của mình trên thị trường dược phẩm đã trở nên rất khó khăn từ sự thay đổi về chính sách nhà nước trong hoạt động đấu thầu mang lại. Đa phần trong số này đều thuộc nhóm hàng hóa trong nước có giá thành, khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh tế thấp, cơ cấu nhóm hàng hóa nhập khẩu giảm mạnh, đặc biệt là những hàng hóa nguồn gốc Hàn Quốc, Ân Độ,.... Giai đoạn 2016 đến nay số lượng hàng hóa giảm nhiều do quá trình cơ cấu lại hàng hóa công ty: loại bớt những hàng hóa có giá thành, khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh tế thấp nhưng mức độ rủi ro cao đồng thời đưa vào kinh doanh những mặt hàng mới chất lượng, hiệu quả hơn. Cơ cấu thì nhóm hàng hóa trong nước đóng vai trò thượng phong, nhóm hàng hóa nhập khẩu chỉ tập trung vào vài sản phẩm hiệu quả.
61
SỐ mặt hàng phân phối
Biểu đồ 2.4: Số mặt hàng phân phối từ năm 2007 - 2016
2.2.3.2. Phát triển địa bàn
Với quyết tâm đưa Tân An ngày càng lớn mạnh, với phương châm chủ động, không biết sợ, không ngại khó, ngại khổ, với sự bền bỉ cố gắng của toàn thể anh chị em nhân viên công ty. .từ một công ty có địa bàn phân phối nhỏ hẹp, chủ yếu ở Hà Nội và một số tỉnh lân cận, tới nay công ty đã là một trong số ít những doanh nghiệp có hệ thống phân phối trực tiếp rộng khắp cả nước. Hiện nay hệ thống phân phối công ty trải dài 63/63 tỉnh thành của cả nước với lượng khách đã vượt qua con số 2000. Có thể những con số chưa nói hết được sức mạnh Tân An, nhưng những gì mà Tân An đã làm được hôm nay chính là một trong những tiền đề cho một Tân An lớn mạnh và bền vững sau này.
2.2.3.3. Đối tác của Công ty
Để có được sự thành công như ngày hôm nay, ngoài sự cố gắng của tập thể anh chị em Công ty, sự phối hợp của các cơ quan quản lý nhà nước, các đơn vị y tế,. không thể không kể đến sự hợp tác giúp đỡ của các doanh nghiệp, các đối tác. Các đơn vị như Công ty Nam Phương, Vimedimex,.
62
những ngày đầu thành lập chưa đủ điều kiện phân phối thuốc hay Tipharco, Xí nghiệp 150, Xí nghiệp 120 trong cơn khủng hoảng 2012 - 2014 và đặc biệt là Công ty Dược phẩm Hà Tây, Công ty Medisun, Công ty Nhân Phúc, ... trong giai đoạn thịnh vượng vừa qua. Dù bất cứ giai đoạn phát triển nào, với bất cứ đối tác nào, phương châm của Công ty luôn là hợp tác, chia sẻ, đảm bảo rằng Tân An luôn là sự lựa chọn hàng đầu đối với các doanh nghiệp khi tìm kiếm đối tác.