1 .Tính cấp thiết của đề tài
3.1.1 Định hướng chung trong hoạtđộng kinh doanh
Thực hiện phương châm phát triển kinh doanh “Cân đối, hài hoà, năng suất và hiệu quả” nhằm khai thác tối đa những lợi thế trên địa bàn và phát huy khả năng sáng tạo của mỗi cá nhân, mỗi tập thể, đảm bảo cân đối giữa nguồn vốn, đảm bảo lợi ích giữa Chi nhánh với khách hàng, giữa Chi nhánh với Agribank Việt Nam, giữa Chi nhánh với người lao động và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước. Song song với tăng trưởng thì cơ cấu nguồn vốn cũng được điều chỉnh phù hợp nhắm hướng tới sự ổn định và hiệu quả lâu dài.
Bám sát cơ chế điều hành hoạt động kinh doanh, nguồn vốn, tín dụng, thanh toán quốc tế của Agribank Việt Nam để có các giải pháp linh hoạt phù hợp với đặc thù riêng của Chi nhánh.
Củng cố các quan hệ hợp tác kinh doanh với khách hàng nguồn, tín dụng, thanh toán quốc tế truyền thống; Phân loại đối tượng khách hàng thường xuyên, có các chính sách ưu đãi, hợp lý về lãi suất, cơ chế, tín dụng, dịch vụ.
Tiếp tục mở rộng tiếp thị tới các khách hàng mới trên địa bàn, tận dụng các cơ hội, mối quan hệ để thu hút vốn, đảm bảo ổn định nguồn vốn và tăng trưởng quy mô đầu tư vốn.
Điều hành lãi suất linh hoạt trên cơ sở khung lãi suất của Agribank Việt Nam, đáp ứng nhạy bén, kịp thời sự thay đổi của thị trường, đảm bảo cân đối hợp lý giữa tài chính và thu hút vốn. Tổ chức thực hiện tốt các đợt huy động
tiết kiệm do Agribank Việt Nam tổ chức. Đặc biệt, Chi nhánh sẽ tập trung vào mảng cho vay đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ có TSBĐ, cho vay xuất khẩu, cho vay đồng tài trợ nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng tín dụng an toàn, tối thiểu hoá rủi ro, từng bước nâng cao năng lực tài chính của Chi nhánh.
Trên cơ sở định hướng hoạt động kinh doanh của Agribank Việt Nam, Agribank Thăng Long đề ra chiến lược năm 2011: Tăng trưởng dư nợ theo nguyên tắc cân đối tỷ lệ trăng trưởng nguồn vốn, đảm bảo an toàn vốn, sử dụng vốn có hiệu quả kinh doanh. Phấn đấu tỷ lệ thu tín dụng, thu ngoài tín dụng đạt mức hoàn thành kế hoạch để nâng cao năng lực tài chính chi nhánh tạo nền tảng vững chắc cho hoạt động kinh doanh các năm tiếp theo được ổn định và phát triển. Chi nhánh đã đề ra những chỉ tiêu kinh doanh năm 2011 cụ thể như sau:
- Tổng nguồn vốn: đến 31/12/2011 tổng nguồn vốn đạt 5.583 tỷ đồng. - Tổng dư nợ: đến 31/12/2011 tổng dư nợ đạt 3.864 tỷ đồng.
- Trong đó: dư nợ cho vay trung dài hạn chiếm tỷ trọng từ 45-50%/Tổng dư nợ.
- Nợ xấu (từ nhóm 3-5): < 3%/Tổng dư nợ.
- Quỹ thu nhập đảm bảo đủ quỹ lương chi lương cho cán bộ công nhân viên và trích lập được các quỹ, thực hiện tốt nghĩa vụ với Ngân sách nhà nước và với Ngân hàng cấp trên.