IV. Điều kiện kinh doanh 1.Vốn điều lệ
2.3.4.1.Những kết quảđạt được trong việc thực hiện câc chiếnlược kinh doanh: Đối với mỗi chiến lược phù hợp hoặc lă tốt thì kết quả mă nó
3. Công nghệ vă cơ sở vật chất kỹ thuật.
2.3.4.1.Những kết quảđạt được trong việc thực hiện câc chiếnlược kinh doanh: Đối với mỗi chiến lược phù hợp hoặc lă tốt thì kết quả mă nó
mang lại sẽ rất lớn. Nó lă nền tảng cho việc tăng doanh thu, lợi nhuận, danh tiếng, uy tín cho Công ty nói riíng vă cả Công ty nói chung. Văđặc biệt nó sẽ lăđiều kiện tốt để thu hút hay lôi cuốn khâch du lịch, lăm tăng số lượng khâch đến với Công ty. Điều năy được chứng minh qua việc thực hiện câc chiến lược:
*Đối với chiến lược Marketing hỗn hợp:Bất cứ một công ty năo hoạt động trong nền kinh tế thị trường đều chú trọng đến chiến lược Marketing hỗn hợp. Vì trong chiến lược năy có rất nhiều chính sâch quan trọng vă khi thực hiện tốt câc chính sâch năy thì hiệu quả mă nó mang lại cho công ty sẽ không nhỏ. Công ty cổ phần du lịch Hapro trong quâ trình thực hiện chiến lược Marketing hỗn hợp đê sử dụng tốt câc chính sâch: Giâ cả, sản phẩm, quảng bâ vă phđn phối.
Chính sâch giâ cả: Vì tìm hiểu, nắm bắt được nhu cầu của người tiíu dùng trín thị trường lă luôn muốn mua sản phẩm, dịch vụ với giâ rẻ nhất văđòi hỏi chất lượng tốt nhất. Văđể thoả mên tối ưu nhu cầu của người tiíu dùng mă vẫn thuđược lợi nhuận mong muốn. Cùng với việc Công ty có tiềm lực lớn về tăi chính cộng với việc phđn tích đúng đắn thị trường, Công tyđê quyết định đưa ra bân câc chương trình du lịch trín thị trường với những mức giâ phù hợp được khâch du lịch chấp nhận, đồng thời mức giâđó cũng đủ khả năng để cạnh tranh
với câc đối thủ khâc trín thị trường. Vì có mức giâ phù hợp, nín số lượng khâch đến với Công ty qua câc năm lă rất lớn vă doanh thu thu được từ hoạt động năy lă cao.
Đối với những chương trình du lịch cho khâch lẻ, Công tyđê xđy dựng cho từng đối tượng khâch với những mức giâ thích hợp đểđạt mục tiíu về tăng tối đa số lượng khâch. Công ty có câc mức giâưu đêi cho đoăn khâch thường xuyín với số lượng đông, giảm giâ, chiết giâ cho trẻ em, tạo được mối quan hệ lđu dại với nhă cung cấp để hưởng mức gia ưu đêi, giâ hợp tâc họ dănh cho công ty như với khâch sạn tại Hạ Long, Hội An.
Chính sâch sản phẩm: Công tyđê phât huy tốt câc chương trình du lịch đơn lẻ như câc chương trình: City tour, Open tour. Đối với City tour, được thực hiện trong thời gian một ngăy, còn đối Open tour thì tuỳ thuộc văo nhu cầu của khâch mă thời gian có thể kĩo dăi, ngắn khâc nhau.
Chính sâch quảng bâ: Bằng câc hình thức quảng bâ khâc nhau trín câc phương tiện khâc nhau, với mức chi phí hợp lý, mẫu mê của câc mực quảng câo đa dạng vă phong phú. Công tyđê giới thiệu được cho khâch du lịch trong vă ngoăi nước biết đến câc sản phẩm vă dịch vụ của mình để từđó khâch du lịch có thểđi tham quan, du lịch ở Việt Nam thông qua sự phục vụ của công ty. Ngoăi ra, từ những hoạt động quảng bâ năy Công tyđê tạo ra được hình ảnh của Việt Nam nói chung vă của công ty nói riíng trín trường quốc tế, đồng thời nó cũng tạo ra được uy tín, danh tiếng của công ty trín thị trường trong vă ngoăi nước.
Chính sâch phđn phối: Công tyđê thực hiện tốt vai trò lă chiếc cầu nối đưa du khâch đến tiíu dùng câc sản phẩm du lịch trín mọi miền đất nước vă cả nước ngoăi, lă nhă kết nối câc sản phẩm đơn lẻ nhằm phục vụ tốt nhất nhu cầu của khâch du lịch. Mặc dù, hệ thống câc chi nhânh, đại lý còn hạn chế vă việc phđn bố chưa đồng đều. Nhưng dù sao thìCông ty cũng đê cóđược những thuận lợi đâng kể trong việc sử dụng câc kính phđn phối.
*Đối với chiến lược thị trường: Ngoăi việc đi sđu văo khai thâc triệt để thị trường khâch du lịch trong nước với mảng kinh doanh lữ hănh nội địa cùng với
uy tín vă danh tiếng của mình. Công ty còn tiến hănh khai thâc câc mảng thị trường Chđu Đu, Chđu Â: Mỹ, Phâp, Đức, Nhật, Trung Quốc, Hăn Quốc… ( Được thể hiện qua bảng: Cơ cấu nguồn khâch quốc tếđến măCông ty cổ phần du lịch Haprođê phục vụ trong năm 2008).
*Đối với chiến lược cạnh tranh: Đđy lă chiến lược rất quan trọng đối với Công ty trong việc chiếm giữ vă tạo uy tín, danh tiếng của mình trín thị trường. Do nhìn nhận được tầm quan trọng của chiến lược năy, Công tyđê nỗ lực rất nhiều trong việc thực hiện tốt chiến lược cạnh tranh so với đối thủ trín thị trường. Bằng việc sử dụng chiến lược chi phí cao vă hoạt động kinh doanh bằng uy tín vă danh tiếng của mình, Công tyđêđạt được những thănh tích đâng kể về số lượng khâch, doanh thu vă lợi nhuận trong những năm qua.