6. Bố cục của luận văn
3.1.1. Tình hình kinh tế xã hội huyện Bố Trạch và định hướng phát triển của huyện
huyện đến năm 2025
Huyện Bố Trạch có diện tích tự nhiên 2.124.2 km2, dân số 179.000 người, với diện tích trải rộng từ Tây sang Đông chiếm toàn bộ chiều ngang của Việt Nam; vừa tiếp giáp với biển Đông vừa tiếp giáp đường biên giới giữa Việt Nam và Lào. Phía Nam giáp thành phố Đồng Hới, phía Bắc giáp thị xã Ba Đồn và huyện Quảng Trạch. Toàn huyện có 30 xã và 2 thị trấn, với đầy đủ địa hình đồng bằng, miền núi, trung du và ven biển. Hội tụ đầy đủ hệ thống giao thông đường bộ, đường sắt, đường biển; có các tuyến đường giao thông huyết mạch chạy qua là đường Hồ Chí Minh, quốc lộ 1A, đường sắt Bắc - Nam và các tỉnh lộ tạo thành mạng lưới giao thông ngang - dọc tương đối hoàn chỉnh. Hơn nữa, Bố Trạch còn có cửa khẩu Cà Roòng - Noọng Ma (Việt Nam - Lào), có cảng Gianh, danh thắng nổi tiếng Vườn Quốc gia Phong Nha - Kẻ Bàng được UNESCO công nhận di sản thiên nhiên thế giới lần 2. Có đường bờ biển dài 24 km, hình thành các khu du lịch, điểm dịch vụ, có bãi tắm Đá Nhảy... thu hút đông đảo khách tham quan trong và ngoài nước. Phát huy những thế mạnh đó, đồng thời biết tận dụng thời cơ, định hướng đường lối phát triển đúng đắn, Bố Trạch đã từng bước vươn lên mạnh mẽ và vững bước trên đường hội nhập..
Huyện Bố Trạch còn là địa bàn dẩn đầu trong tỉnh về số lượng người dân đi nước ngoài với hơn 10.000 người đang sinh sống và lao động tại nước ngoài.
Từ những lợi thế do địa bàn hoạt động mang lại, PGD xác định những thị trường tiềm năng của PGD Bố Trạch là:
+ Sản phẩm tín dụng cốt lõi tại PGD là cho vay kinh doanh ngắn hạn cá nhân và doanh nghiệp. đây là sản phẩm mà ngân hàng Bưu Điện Liên Việt có tính cạnh tranh cao cả về giá và tính linh động của sản phẩm
-Thị trường bất động sản: Chi nhánh có thể nhắm tới các phân khúc
+ Bất động sản phục vụ nhu cầu nhà ở và đầu tư: Với tốc độ tăng trưởng GDP ở mức cao, thu nhập bình quân đầu người tăng và các hoạt động kinh tế sôi động như du lịch, nên thị trường bất động sản Bố Trạch rất sôi động từ năm 2018 đến nay. Tổng cầu tăng ở tất các các phân khúc thị trường, bao gồm cả phân khúc nhà ở xã hội và nhà ở thương mại, đây là cơ hội để Chi nhánh đẩy mạnh tín dụng bán lẻ, tăng dư nợ vay.
+ Thị trường bất động sản kinh doanh hoạt động du lịch: Với tốc độ tăng trưởng du lịch hiện tại của thị trấn đang được đánh giá là có nhu cầu đầu tư bất động sản du lịch tăng trưởng nhất cả tỉnh.
-Thị trường ô tô:
Do đời sống người dân trên địa bàn ngày càng nâng cao nên nhu cầu xe ô tô phục vụ đi lại đang tăng cao. PGD Bố Trạch đã chiếm lĩnh thị trường khá tốt, có quan hệ tốt với các Showroom trên địa bàn nên phần lớn khách hàng mua xe đều được giới thiệu về PGD Bố Trạch.
-Thị trường nhà hàng, dịch vụ ăn uống phục vụ hoạt động du lịch:
Hiện Bố Trạch có hơn 1.500 nhà hàng và cơ sở đăng ký dịch vụ ăn uống. Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu vốn lưu động thường xuyên và cũng là đối tượng có số dư tiền gửi tốt do hoạt động kinh doanh ăn uống phục vụ du lịch đang rất phát triển.
Từ những thuận lợi và khó khăn trên, có thể phân tích SWOT về cơ hội và thác thức của Chi nhánh từ những yếu tố thuận lợi và khó khăn do yếu tố địa bàn hoạt động mang lại:
Phân tích nội bộ
Điểm Mạnh (Strengths) Các ý tưởng củng cố điểm mạnh
- Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt huyết.
- Chính sách hoa hồng cho người môi giới tốt
- Mạng lưới giao dịch rộng (nhờ lợi thế PGD Bưu điện), địa điểm đẹp và thuận lợi - Cơ sở vật chất tốt, hệ thống công nghệ đáp ứng được nhu cầu công việc.
- Có SP đặc thù (hưu trí, cho vay thông qua tổ liên kết).
- Lãi suất cho vay xây dựng sữa chữa nhà có giá cạnh tranh so với các đối thủ chính
- Tập trung bán lẻ từ sản phẩm cho vay tiêu dụng có TSĐB
- Tăng cường công tác quảng bá hình ảnh, giữ vững và củng cố chất lượng dịch vụ.
- Chú trọng các giải pháp bán chéo sản phẩm (đào tạo kỹ năng bán hàng cho CV và GDV);
- Tập trung khai thác cho vay oto qua môi giới là các showroom. - Kết hợp với Bưu Điện Huyện để tiếp thị cho vay Hưu Trí
Điểm yếu (Weaknesses) Các ý tưởng giảm thiểu điểm yếu - Giá chưa cạnh tranh so với các NH trên
địa bàn.
- Nhân viên trẻ thiếu kinh nghiệm, chưa va chạm nhiều, thiếu kỹ năng bán hàng. - PGD hoạt động hơn 02 năm nhưng chủ yếu cho vay tín chấp nên chưa được nhiều các khách hàng lớn biết đến.
- Tính linh hoạt chưa cao, còn kém chủ động với biến động của thị trường, dịch vụ, SP nhiều nhưng tiện ích chưa cao, chưa đem lại nhiều giá trị gia tăng.
- Tập trung bán 1 số sản phẩm có tính cạnh tranh hơn.
- Tăng cường đào tạo, kèm cặp và đào tạo kiến thức nghiệp vụ và kỹ năng bán cho CBCNV;
- Tăng cường công tác tiếp thị, quảng bá hình ảnh trên mọi phương diện với chi phí thấp nhất.
Phân tích bên ngoài
Cơ hội (Oppotunities) Các ý tưởng tận dụng cơ hội
- Một số Ngân hàng tại địa bàn hiện nay đang gặp khi khăn do việc thay đổi mô hình chưa phù hợp, nên đây là thời điểm thuận lợi để PGD tiếp thị khách hàng và mở rộng thị phần.
- Tăng cường mở rộng thị phần bán lẻ trên địa bàn trước tiên là sản phảm cho vay
- Làm việc trực tiếp với các Bưu điện huyện, cho CV bán hàng trực tiếp xuống cùng với cán bộ bưu cục phát tờ rơi, tư vấn khách hàng tập trung vào đối tượng hưu trí
- Tập trung phát tờ rơi, tại các khu vực đông dân cư và khu vực có khu
hưu trí trên địa bàn huyện Bố Trạch
- Đẩy mạnh thỏa thuận hợp tác với các Showroom xe ô tô để cho vay mua xe ô tô mới và củ;
- Đẩy mạnh cung cấp dịch vụ vào các đối tượng khách hàng hộ kinh doanh cá thể ở Hoàn lão, Lý Hòa
công nghiệp để cho vay xe ô tô củ - Làm việc tiếp cận các hội doanh nghiệp vừa và nhỏ trên địa bàn.
Thách thức (Threats) Các ý tưởng khắc phục nguy cơ
- Các NH ngày càng nâng cao chất lượng dịch vụ, giảm giá và đánh vào sản phẩm lõi của CN như hưu trí, tiêu dùng CBCNV;
- Tăng trưởng nhanh về dư nợ đồng nghĩa với rủi ro tín dụng phát sinh cao, đòi hỏi công tác quản lý rủi ro trước, trong và sau cho vay;
- CBNV mới, mỏng sẽ khó khăn cho việc triển khai.
- Phòng GD Bố Trạch đóng tại trung tâm Thị trấn Hoàn Lão là địa bàn tiềm năng nên có nhiều tổ chức tín dụng nên tính cạnh tranh cao, đối thủ mạnh đã đi vào hoạt động từ nhiều năm nên hệ khách hàng tốt.
- Đẩy mạnh thương hiệu thông qua các sản phẩm có lợi thế hơn và thông qua mạng lưới rộng khắp nhờ vào các PGD BĐ.
- Thường xuyên theo dõi, nắm bắt thông tin kịp thời để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.
- Thường xuyên nắm tình hình thị trường, xem xét danh mục đầu tư để kiểm soát rủi ro.