Muốn thành công trong phân phối sản phẩm bảo hiểm của ngân hàng cần có kế hoạch và chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp với chiến lược và kế hoạch kinh doanh của ngân hàng. Hơn nữa, một điều quan trọng là cơ chế hoa hồng qua ngân hàng cũng được cân nhắc kỹ lưỡng để tránh xung đột với kênh đại lý hoặc cơ chế lương, thưởng của ngân hàng. Việc này rất khó và các ngân hàng thường phân bổ hoa hồng để tạo động lực cho nhân viên ngân hàng bán sản phẩm hoặc đề ra chỉ tiêu bán bảo hiểm hoặc triển khai các chương trình thi đua khuyến khích bán hàng. Tùy theo mỗi mô hình phân phối sản phẩm mà DNBH và ngân có một cơ chế chi trả hoa hồng cho phù hợp, đây cũng là một vấn đề cần quan tâm để hỗ trợ việc hoạt động một cách trơn tru và hiệu quả.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Dựa trên những nhân tố có khả năng ảnh hưởng đến quá trình phát triển
Bancassurance tại ACB, chương 3 chủ yếu trình bày những đề xuất nhằm phát triển Bancassurance phù hợp với tình hình cụ thể của ngân hàng. Những giải pháp này tập trung vào các khả năng nội tại của ACB, yếu tố khách hàng, yếu tố đối thủ cạnh tranh và tiềm ẩn và yếu tố lựa chọn nhà cung ứng phù hợp.
Những giải pháp này nhằm mục đích phát triển sản phẩm Bancassurance một cách có hiệu quả tại ACB trong thời gian sắp tới.
KẾT LUẬN CHUNG
Bancassurance tại Việt Nam đang được xem là một thị trường đầy tiềm năng và đang được các ngân hàng triển khai như một dịch vụ ngân hàng. Điều này không những đem lại nguồn thu cho ngân hàng mà còn góp phần thoả mãn nhu cầu ngày càng cao cho khách hàng giao dịch. Trên cơ sở những khảo sát thực tế, bài viết đã đưa ra những giải pháp mang tính khả thi cho quá trình phát triển dịch vụ tại ngân hàng.
Cũng như nhiều bài nghiên cứu khác, nghiên cứu này cũng còn rất nhiều điểm hạn chế như: chưa so sánh được khả năng cạnh tranh về doanh thu, thị phần và lợi nhuận trong hệ thống ngân hàng do số liệu tin cậy chưa được phổ biến. Đây là điểm còn thiếu sót của đề tài và cần phải khắc phục trong những nghiên cứu tiếp theo.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Ngân hàng bắt tay với bảo hiểm - https://tuoitre.vn/ngan-hang-bat-tay-bao- hiem-ngan-hang-bat-tay-bao-hiem
2. Bảo hiểm liên kết với ngân hàng: Người lao vào, kẻ đứng ngó -
https://tinnhanhchungkhoan.vn/bao-hiem/bao-hiem-lien-ket-ngan-hang- nguoi-lao-vao-ke-dung-ngo-105811.html
3. Kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hàng: Cuộc canh tranh ngày càng quyết liệt - http://thoibaotaichinhvietnam.vn/pages/tien-te-bao-hiem/2017-12- 01/kenh-phan-phoi-bao-hiem-qua-ngan-hang-cuoc-canh-tranh-ngay-cang- quyet-liet
4. Bancassurance tiếp tục tăng trưởng - https://vietnambiz.vn/bancassurance- tiep-tuc-tang-truong-87148.html
5. Bancassurance – 10 yếu tố quyết định thành công -
https://webbaohiem.net/bancassurance-10-yeu-to-quyet-dinh-thanh- cong.html
6. Người bán bảo hiểm sẽ buộc phải có văn bằng, chứng chỉ -
http://cafef.vn/nguoi-ban-bao-hiem-se-buoc-phai-co-van-bang-chung-chi
7. Bộ tài chính – Cục giám sát bảo hiểm - https://www.mof.gov.vn
8. Công ty TNHH Bảo Hiểm Nhân Thọ AIA Việt Nam
9. Công ty TNHH Bảo Hiểm Nhân Thọ DAI-ICHI VN
10. Tổng Công ty Cổ Phần Bảo Hiểm Bưu Điện (PTI)
11.Tổng Công ty Cổ Phần Bảo Hiểm Petrolimex (PJICO)
12.Tổng Công ty Bảo Hiểm Bảo Việt
13. Tổng Công ty Bảo Hiểm Bảo Minh
14.Công ty Bảo Hiểm Sông Tiền (PVI
15. Luận án Tiến Sĩ Đoàn Thị Thanh Tâm năm 2014: Phát Triển Hoạt Động Bancassurance Của Các Công Ty Bảo Hiểm Thuộc Các Ngân Hàng Thương Mại Nhà Nước Việt Nam
16. Luận văn Thạc sĩ Nguyễn Thị Bạch Tuyết năm 2010: Vận Dụng Mô Hình Bancassurance Vào Thị Trường Bảo Hiểm Việt Nam: Thực Trạng Và Giải Pháp Phát Triển
17. Luận văn Thạc sĩ Nguyễn Thị Tường Vân năm 2013: Phát triển
Bancassurance Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Ngoại Thương Việt Nam
18. Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam thuộc nhóm cao nhất thế giới -
https://tuoitre.vn/toc-do-tang-truong-kinh-te-cua-viet-nam-thuoc-nhom-cao- nhat-the-gioi
19. Thị trường bảo hiểm Việt Nam 2017 của Bộ Tài Chính – Nhà xuất bản Tài Chính
20. Bancassurance tại các ngân hàng thương mại Việt Nam nhìn từ góc độ sự hài lòng của khách hàng - PGS.TS. Nguyễn Thị Nhung và Nguyễn Thái Liêm
21. Tình hình hoạt động của ACB năm 2018 -
https://www.acb.com.vn/wps/wcm/connect/f56017df-5aa6-45ea-8328- 6941ee7b01b1/2.+Tinh+hinh+hoat+dong+trong+nam+2018.
22. AIA và ACB thỏa thuận hợp tác phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ -
https://www.aia.com.vn/vi/gioi-thieu-ve-aia/goc-bao-chi/thong-cao-bao- chi/2015/AIA-ACB-thoa-thuan-hop-tac-phan-phoi-san-pham-bao-hiem- nhan-tho-TCBC
23.Bảo hiểm nhân thọ việt Nam 2019, xu hướng và dự đoán -
https://chungkhoanplus.com/bao-hiem-nhan-tho-viet-nam-2019-xu- huong.html/
24.Bancassurance tại các ngân hàng thương mại Việt Nam nhìn từ góc độ sự hài lòng của khách hàng – PGS TS Nguyễn Thị Nhung và Nguyễn Thái Liêm
25.Techcombank và Manulife thỏa thuận hợp tác bảo hiểm độc quyển kéo dài 15 năm - https://ndh.vn/tai-chinh/techcombank-va-manulife-thoa-thuan-hop- tac-bao-hiem-oc-quyen-keo-dai-15-nam
26.Giáo trình phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh doanh – Biên Soạn Nguyễn Đình Thọ - Nhà xuất bản tài chính.