- Xác định rõ nhóm khách hàng tiên phong và những khách hàng mục tiêu để khi đưa sản phẩm
b. Thời hạn thanh toán
- Thanh toán ứng trước: là thanh toán mà người mua hàng sẽ trả tiền trước cho người đầu tư ngay từ khi bất động sản chưa được hình thành trên thực tế
+ Ưu điểm:
- Nhà đầu tư sẽ có nguồn vốn để bổ sung cho nguồn vốn sản xuất
- Khách hàng có thể tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất và phát triển bất động sản + Hạn chế:
- Sự sẵn sàng của khách hàng còn có giới hạn do người ta chưa biết được sản phẩm mà đã phải trả tiền trước
- Khách hàng có hạn chế nguồn đầu tư
+ Về phía người cung cấp: giá cả không thể thực hiện được phương thức thanh toán giá cao. Giá thấp không thể thay đổi được, trong khi xu hướng giá thị trường tăng
+ Điều kiện áp dụng: - Các hàng hoá khan hiếm
- Những sản phẩm này thường được thực hiện ở những công trình đầu tư lớn có khả năng tạo ra nhiều sản phẩm độc lập
- Thanh toán ngay khi giao nhận sản phẩm: chỉ được thực hiện khi quá trình thoả thuận giữa người cung cấp và người tiêu dùng diễn ra đồng thời với việc chuyển giao các quyền về bất động sản
+ Ưu điểm:
- Giá cả thanh toán phù hợp với diễn biến của giá cả thị trường
- Người mua hàng không thấy được tâm lý chiếm dụng vốn của sản phẩm ảo ®do đó sẵn sàng quyết định ngay
+ Hạn chế:
- Quan hệ giao dịch diễn ra không chắc chắn, đặc biệt không xác định được nhóm đối tượng khách hàng
- Các nhà đầu tư không khai thác được những nguồn vốn phương châm của người mua hàng - Vì thanh toán 1 lần ®khả năng tài chính có hạn
+ Điều kiện áp dụng: áp dụng phù hợp với những sản phẩm đại trà, phổ biến, những sản phẩm có giá trị vừa phải và giá trị thấp
Khối lượng giao dịch rời rạc
- Thanh toán chậm: là thanh toán diễn ra kéo dài sau khi đã sử dụng các quyền về bất động sản giữa nhà đầu tư và người tiêu dùng
+Ưu điểm:
- Phù hợp với điều kiện người tiêu dùng chưa sẵn sàng về khả năng thanh toán
- Phương thức thanh toán chậm cho phép những nhà đầu tư có thể định giá tiêu thụ cao hơn + Hạn chế:
- Tạo ra sự bị chiếm dụng vốn của nhà đầu tư
- Hạn chế về khả năng rủi ro trong thanh toán có thể xuất hiện + Điều kiện:
- Hướng sản phẩm vào nhóm kích cầu tiêu dùng
- Nhà đầu tư phải gắn bó với sản phẩm kinh doanh theo đầu tư dài hạn - Nhà đầu tư luôn phải có các nguồn tài chính hỗ trợ
* Phương thức xác định trả chậm:
Thanh toán 1 tỷ lệ giá trị, 1 lượng giá trị bảo toàn
Lượng giá trị bảo toàn thường là phần giá trị bất động sản trừ đi phần giá trị có thể thu hồi sau rủi ro
* Phần trả chậm: được phân kỳ cho các thời gian trả tuỳ theo phương thức trả đều đặn hoặc không đều đặn
Trả chậm:
P = Q/ [1/(1+r) + ……+1/(1+r)n]