- Xác định rõ nhóm khách hàng tiên phong và những khách hàng mục tiêu để khi đưa sản phẩm
2.Chính sách giá
Giá BĐS = giá trị thực – cân đối cung cầu + tâm lý
- Chiến lược xác định giá cao: đưa sản phẩm ra thị trường với mức giá tiêu thụ cao (giá bất động sản cao so với giá trị thực)
+ Quan hệ cung – cầu: cầu >cung ®thị trường đang tăng trưởng ®xác định giá cao, mang 2 lợi ích:
Thu lợi nhiều hơn
Cầu nhiều hơn (gần như không đổi)
+ Sản phẩm mới, sản phẩm có giá trị lớn, đặc biệt không có so sánh
+ Sản phẩm đáp ứng tâm lý của một số người về yếu tố đặc thù mà có khả năng thanh toán cao vd sang trọng, hiện đại…..
- Chiến lược giảm gía:
Cầu = nhu cầu + khả năng thanh toán (luôn tăng) = khả năng thanh toán + cơ hội kinh doanh
® Cầu giảm -> cơ hội kinh doanh giảm khi giá bất động sản giảm -> Do nhu cầu giảm do quy mô dân số và khả năng thanh toán Þ Chiến lược giảm giá:
+ Không thực hiện giảm gía trực tiếp mà thực hiện những khuyến khích để tăng lợi ích cho khách hàng®người đầu tư sẽ có nguồn lợi và quyết định đầu tư
+ Chi phí giảm giá trực tiếp trong trường hợp nhà đầu tư cần phải thu hồi vốn nhanh, thị trường trong xu thế suy giảm và các sản phẩm không phải là chiến lược đầu tư dài hạn
+ Giảm giá cho các khách hàng tiên phong ®nhằm lôi kéo được khách hàng đó, để tạo ra khả năng thu hút cho những khách hàng tiếp theo
- Xác định giá tâm lý trong chiến lược giá:
Giá tâm lý thường là yếu tố làm tăng giá bất động sản, đồng thời yếu tố tâm lý mang tính chất phổ biến cũng có thể tạo ra sự giảm giá bất động sản
Khai thác tối đa những tâm lý cá biệt, phát hiện trên cơ sở tâm lý cá biệt Quan tâm đến yếu tố phong thuỷ, quan niệm phương Đông
Yếu tố tâm lý mang lại mức giá