Giai đoạn này bắt đầu khi thịtrường đã chấp nhận sản phẩm mới. Lượng bán và lợi nhuận tăng lên nhanh chóng trong giai đoạn tăng trưởng do thịtrường bắt đầu chấp nhận sản phẩm. Nhu cầu th ị trường tăng lên nhanh chóng. Lúc này bắt đầu xuất hiện các
đối th c nh tranh do thủ ạ ấy cơ hội thị trường. Các nhà c nh tranh có th phát tri n nhạ ể ể ững hình th c s n ph m m i. M c tiêu c a doanh nghiứ ả ẩ ớ ụ ủ ệp trong giai đoạn này là nhanh chóng mở rộng th phị ần để chi m v trí dế ị ẫn đầu trên thịtrường.
Trong giai đoạn này, doanh nghiệp có thể thực hiện các chiến lược và phương thức duy trì hoạt dưới đây:
- C i tiả ến đặc tính và chất lượng s n ph m ho c b sung các m u mã mả ẩ ặ ổ ẫ ới hay các đặc tính mới.
- Tấn công các đoạn thịtrường mới.
- Phát tri n thêm các kênh phân ph i mể ố ới. M r ng th ở ộ ị trường b ng cách s dằ ử ụng phương thức phân ph i r ng rãi bán qua nhi u kênh khác nhau. ố ộ ề
- Doanh nghi p lúc này chuy n t qu ng cáo nh n bi t s n ph m nói chung sang hình ệ ể ừ ả ậ ế ả ẩ thức qu ng cáo xây d ng hình ả ự ảnh, uy tín cho thương hiệu riêng của h . ọ
- Giá bán cần điều chỉnh để thu hút khách hàng và h n chạ ếcác đối th c nh tranh. Nủ ạ ếu ban đầu sử dụng giá hớt váng cần giảm dần dần giá để thu hút những đoạn thịtrường có thu nh p thậ ấp hơn. Trong giai đoạn này, doanh nghi p c n dung hoà gi a hai mệ ầ ữ ục tiêu đạt được thị phần lớn hay lợi nhuận hiện tại cao. Nhìn chung, doanh nghiệp nên nhằm vào tăng thị phần để chiếm được thị phần lớn nhất trởthành ngườ ẫn đầi d u thị trường, nghĩa là bỏ qua mục tiêu lợi nhuận trước mắt để nhằm thu đượ ợc l i nhu n ạ nhiều hơn trong dài hạn. (Philip Kotler & Kevin Keller, 2013)