Bao gồm xác định các mức giá, phân hoá giá và điều chỉnh giá cho các s n phả ẩm của doanh nghiệp. Chiến lược lướt nhanh hay chiến lược giá thâm nhập. Chiến lược giá thực ch t là viấ ệc xác định mục tiêu và định hướng cho mức giá bán s n ph m c a doanh ả ẩ ủ nghiệp trong dài h n. Khi phát tri n m t s n ph m m i ra thạ ể ộ ả ẩ ớ ịtrường, nhà qu n tr ả ị marketing c n cân nh c xem nên vào thầ ắ ịtrường v i chiớ ến lượ giá như thếc nào? Trong thự ếc t , các doanh nghiệp thường theo đuổi hai chiến lược ngược nhau. . (Philip Kotler & Kevin Keller, 2013)
a) Chiến lược giá lướt nhanh
Chiến lược giá lướt nhanh hay còn gọi là chiến lược định giá “hớt váng sữa” với nội dung là người bán đặt ra giá bán ban đầu tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu c u c a m t nhóm khách hàng có sầ ủ ộ ức mua cao, để nhanh chóng thu h i v n ồ ố đầu tư và có lợi nhuận ngay. Sau khi khai thức hết nhóm khách hàng này, doanh nghiệp giảm dần giá xuống để khai th c nh ng nhóm khách hàng có s c mua thứ ữ ứ ấp hơn. . (Philip Kotler & Kevin Keller, 2013)
b) Chiến lược giá thâm nh p ậ
Chiến lược định giá thâm nh p v i n i dung là doanh nghiậ ớ ộ ệp định giá bán ban đầu tương đối thấp cho sản phẩm mới để khuyến khích người mua nhằm nhanh chóng mở
rộng thịtrường tăng khối lượng tiêu th . M c tiêu là sau m t th i gian doanh nghi p s ụ ụ ộ ờ ệ ẽ chiếm được thị phần lớn và có thể dẫn đầu thịtrường. Thông thường, chiến lược này thường được sử dụng khi doanh nghiệp mong muốn tiến hành mở rộng thịtrường, tăng sức c nh tranh nhanh chóng và khi mà nhu c u c a s n ph m, ít nh t là trong ng n h n, ạ ầ ủ ả ẩ ấ ắ ạ có s co dãn lự ớn theo giá. Chiến lược này thích h p v i nh ng doanh nghiợ ớ ữ ệp có hi u quệ ả kinh t theo quy mô lế ớn và có đường kinh nghi m phát huy hi u quệ ệ ảnghĩa là khi doanh nghiệp sản xuất càng nhiều giá thành đơn vị ả sn phẩm càng thấp. Nó thường được sử dụng như là một công cụchính để tạo ra một thịtrường sốđông nhanh chóng cho doanh nghiệp. Một mức giá và l i nhuợ ận thấp có thểcũng làm cản trở sự thâm nhập thịtrường của các đối th c nh tranh. ủ ạ
Nếu các đối th c nh tranh có th thâm nh p vào thủ ạ ể ậ ịtrường m t cách nhanh chóng, ộ và n u tiế ềm năng thịtrường v s n ph m là r t h a h n, nhà qu n tr marketing nên theo ề ả ẩ ấ ứ ẹ ả ị đuổi chính sách giá thâm nh p. Trong nhậ ững giai đoạn sau của chu k s ng, giá có th ỳ ố ể được thay đổi để đáp ứng với các thay đổi trên thịtrường. Những sản phẩm sản xuất đại trà, s n phả ẩm được tiêu chu n hoá, ít có s khác bi t, truy n thông i chúng và phân ẩ ự ệ ề đạ phối rộng rãi,... thường thích hợp với chiến lược giá thâm nhập. . (Philip Kotler & Kevin Keller, 2013)