Doanh nghi p phát tri n và th c hi n nhi u chiệ ể ự ệ ề ến lược marketing h n h p nhỗ ợ ằm vào nhiều đoạn th ị trường khác nhau. M i nhóm khách hàng bây giỗ ờđược đáp ứng bằng một chiến lược marketing riêng v i s n phớ ả ẩm khác nhau, phân ph i qua nh ng kênh khác ố ữ nhau, bán v i nh ng m c giá khác nhau và v i nhi u hình th c xúc ti n h n h p khác ớ ữ ứ ớ ề ứ ế ỗ ợ nhau.
Ưu điểm: Đáp ứng được nhu c u và mong muầ ốn đa dạng của khách hàng nên đạt hiệu quả khai thác thịtrường cao, doanh số và lợi nhuận cao. Mức độ ủ r i do trong kinh doanh được giảm bớt do doanh nghiệp đồng th i khai thác nhiờ ều đoạn th ị trường.
Nhược điểm: Chi phí th c hi n chiự ệ ến lược cao, qu n lý ph c t p nả ứ ạ ếu trnh độ quản lý kém dễgây nên xung độ ộ ộ ữt n i b gi a các chiến lược marketing c a doanh nghi p. Khi ủ ệ áp d ng chiụ ến lược này doanh nghi p ph i ch n s ệ ả ọ ố đoạn thịtrường thích hợp để khai thác. Doanh nghiệp có th ể đưa ra chào bán sản phẩm/dịch v linh ho t g m 2 ph n: Các y u tụ ạ ồ ầ ế ố của sản phẩm/dịch vụ có giá tr i v i t t cị đố ớ ấ ả các khách hàng của các đoạn thịtrường; và
các y u t mang l i giá tr riêng bi t cho tế ố ạ ị ệ ừng đoạn thịtrường. Ví d , hãng hàng không ụ cung ứng cho tất c hành khách gh ả ế đồng hạng, nước uống nhưng yêu cầu hành khách tr ả tiền cho các bữa ăn, bia rượu.