Marketing tr ct ip trên truy n hình 46 ề

Truyền hnh cũng được sử dụng để bán hàng. Tuy nhiên, nó được áp dụng theo hai cách. Cách th nhứ ất là phát các chương trnh truyền hình gi i thi u v s n ph m và ớ ệ ề ả ẩ cho khách hàng s ố điện tho i miạ ễn phí đểđặt hàng. Cách th hai, s d ng toàn b ứ ử ụ ộ chương trình truy n hình ho c kênh truy n hình cho vi c bán s n ph m và d ch v . Qua các ề ặ ề ệ ả ẩ ị ụ chương trnh truyền hình, khách hàng ngày càng biết đến sản phẩm và hình ảnh doanh nghiệp. S ố lượng khách hàng xem các chương trnh truyền hình là r t l n do v y hi u qu ấ ớ ậ ệ ả của phương pháp này khá cao. Tuy nhiên, giờ xem các chương trnh truyền hình của khách hàng là r t khác nhau. Do v y, mấ ậ ột thông điệp v b t k s n phề ấ ỳ ả ẩm nào cũng đều phải phát nhiều lần ở những thời điểm khác nhau; chi phí cần bỏ ra là khá lớn. (Philip Kotler & Kevin Keller, 2013)

Các phương tiện này cũng được sử dụng để chào hàng trực tiếp cung cấp cho khách hàng m t s ộ ố điện thoại đặt hàng mi n phí hoễ ặc phiếu đặt hàng đính kèm theo. Các thông tin trên báo chí thường được đông đảo quần chúng quan tâm, điều này tạo điều kiện cho doanh nghi p ti p cệ ế ận được nhiều hơn đế ừn t ng loại đối tượng khách hàng và khắc hoạ hình ảnh c a doanh nghiủ ệp. Tuy nhiên, có quá nhiều quảng cáo trên báo chí do vậy hình th c này có th bứ ể ị“loãng” giữa một “rừng”quảng cáo, x y ra s c nh tranh gay gả ự ạ ắt giữa các s n phả ẩm cùng lo i, ho c m t s khách hàng chạ ặ ộ ố ẳng ngó ngàng đến chúng. (Philip Kotler & Kevin Keller, 2013)

3.4.2.6. Computer marketing

Khi công ngh thông tin phát triệ ển, khách hàng có thểđặt hàng, thanh toán trực tiếp qua mạng internet. Đây là hình thức đem lại khá nhi u thu n lề ậ ợi cho khách hàng như tiết ki m th i gian, tho i mái l a chệ ờ ả ự ọn, phương thức mua bán nhanh chóng. Tuy nhiên, rất có th trang web c a doanh nghi p khó có thể ủ ệ ểđược khách hàng m c tiêu biụ ết đến. Ngoài ra, nguy cơ đe doạ từđối thủ cạnh tranh là rất bởi nếu không cẩn trọng thì hình thức này có th ểđược xem là “vén áo cho người xem lưng” khi doanh nghiệp không có được chương trnh bảo mật cẩn trọng. (Philip Kotler & Kevin Keller, 2013)

KẾT LU N Ậ

Để ộ ả m t s n ph m m i thành công vẩ ớ ới vô vàn lượng sản ph m m i trên th ẩ ớ ị ờtư ng hiện nay ngoài chất lượng sản phẩm thì doanh nghiệp cần một một kế hoạch marketing phù h p v i th hiợ ớ ị ếu cũng như đáp ứng được các chính sách c a doanh nghi p. ủ ệ

Và để xây dựng được m t chiộ ến lược Marketing hoàn h o cho s n ph m mả ả ẩ ới điều đầu tiên doanh nghi p cệ ần năm được xu hướng th ị trường và th ịhiếu của người tiêu dùng. Tiếp đó với lượng thông tin thu được doanh nghiệp sẽđiều chỉnh lại sản phẩm cho phù hợp với nhu c u c a th ầ ủ ị trường.

Tất nhiên chỉ với chất lượng sản phẩm không là chưa đủ, là m t sộ ản phẩm mới non tr thì doanh nghi p c n có nh ng chiẻ ệ ầ ữ ến lược marketing để qu ng bá s n ph m ra ả ả ẩ rộng rãi với công chúng nhưng cũng phải trong kho n tài chính cho phép c a công ty. ả ủ Chính vì th m i thế ớ ấy đượ ầc t m quan tr ng c a vi c phân tích thọ ủ ệ ịtrường và xây d ng ự chiến lược marketing quan trọng đối với doanh nghiệp như thế nào.

Tóm g n lọ ại khi tung s n phả ẩm đổi m i ra thớ ị trường, có không ít thành công, nhưng cũng lắm thất bại. Phân tích thị trường cung cấp cơ sở thông tin v ng chữ ắc để doanh nghi p có thệ ể đưa ra các quyết định nhạy bén và xác đáng, giảm b t r i ro, ch p ớ ủ ớ

được cơ hội thương mại hoá thành công cho đổi mới. Xây dựng chiến lược Marketing

hoàn hảo để doanh nghi p có nhệ ững đường đi nước bước đúng đắn vừa đáp ứng được s ở thích và nhu c u c a khách hàng nh m t i, v a phù h p v i tài chính doanh nghiầ ủ ắ ớ ừ ợ ớ ệp, để doanh nghi p ti p t c phát tri n và cho ra nh ng s n ph m m i phù h p v i thệ ế ụ ể ữ ả ẩ ớ ợ ớ ị trường trong tương lai.

TÀI LI U THAM KH O Ệ Ả

1. Chungta.com, 2008. Khái ni m s n ph m m i và phát triệ ả ẩ ớ ển s n ph m m i. ả ẩ ớ [Online]

Available at: https://www.chungta.com/nd/tu-lieu-tra-

cuu/khai_niem_san_pham_moi_va_phat_trien_san_pham_moi-4.html [Accessed 19/10/2021].

2. Fuller, G. W., 2011. New Food Product Development: From Concept to

Marketplace. 3 ed.CRC Press.

3. Nguyen, P., none. Sản phẩm m i là gì ? Quy trình phát tri n s n ph m mớ ể ả ẩ ới

trong doanh nghi p. ệ [Online]

Available at: https://hapodigital.com/san-pham-moi/ [Accessed 19/10/2021].

4. Mooi, E., Sarstedt, M. & Mooi-Reci, I., 2018. Market Research: The Process, Data, and Methods Using Stata. 1 ed.Springer Singapore.

5. lehmann, D. r., 2021. Analysis for Marketing Planning. 7th edition ed. 6. Friedman, T., 2008. Thế giới phẳng: Tóm lược L ch sị ử Thế ới Th k gi ế ỷ 21

(Nguyễn Quang A và c ng s dộ ự ịch). Nhà xuấ ảt b n Tr . ẻ

7. Yến, V. T. H., 2020. Phân Tích Thị Trường: Hướng Dẫn cho Người Mới Bắt

Đầu Kinh Doanh. [Online]

Available at: https://blog.printub.com/phan-tich-thi-truong-hieu-qua/ [Accessed 22/10/2021].

8. ThS. Đinh Tiên Minh và cộng sự, 2012. Giáo trình Marketing căn bản. s.l.:nhà xuất bản lao động.

9. Morgan và cộng sự, 2019. Research in marketing strategy. Tạp chí c a Academy ủ

of Marketing Science, pp. 4-29.

10.Imms, M. & Ereaut, G., 2002. An Introduction to Qualitative Market Research.

11.TS. Nguy n Ngễ ọc Điện, 2012. Chiến lược đổi mới.

12.TS. Lê Th Xuân, 2010. ị Phân tích và s d ng Báo cáo tài chính.ử ụ Học vi n Ngân ệ hàng năm 2010.

13.GS.TS. Ngô Th Chi và c ng s , 2008. ế ộ ự Giáo trình Phân tích tài chính doanh nghi p.ệ Học viện tài chính.

14.Kotler, P. & Keller, K., 2013. In: Quản tr marketing.ị NXB Lao Động Xã H i, ộ pp. 85-95, 265-270, 303-334, 406-412, 441-444, 492-498, 546-548.. 15.Hà Thanh Toàn, 2002. Bài gi ng Phát tri n s n ph m mả ể ả ẩ ới. Khoa Nông nghi p ệ