Khi chính sách chi phí tiếp thị của chi nhánh Hanoicab-SCTV phát huy hiệu quả cao sẽ kích thích tinh thần nhân viên kinh doanh làm việc hăng say, sáng tạo trong công việc, thu hút và giữ chân nhân tài cho chi nhánh.
Do đó, để nâng cao hiệu quả của chính sách chi phí tiếp thị, ban lãnh đạo chi nhánh cần đôi mới tư duy, quan điểm nhìn nhận, đánh giá về vai trò của nhân viên kinh doanh để có thể xây dựng chính sách này phù hợp hơn nhằm nâng cao hơn nữa đời sống vật chất và tinh thần cho nhân viên kinh doanh.
Hiện nay, chi nhánh vẫn áp dụng chính sách chi phí tiếp thị như năm 2019 với mức chi phí cố định 40.000đ. Điều này sẽ khiến cho chi nhánh phát triển trì trệ, ì ạch trong khi đó chính sách chi phí tiếp thị theo doanh thu sẽ khắc phục hoàn
toàn vấn đề đó. Mọi người ngoài mức lương cơ bản, phải nỗ lực và đam mê kiếm tiền lớn hơn, cống hiến nhiều hơn để có thể có được thu nhập tốt hơn.
Mắc khác, nếu chi nhánh Hanoicab-SCTV lại áp dụng mức chi phí tiếp thị như năm 2017 tăng tiền tiếp thị trở lại 100.000d cũng không phù hợp. Điều này có thể làm thâm hụt, rủi ro ngân sách trong trường hợp chi nhánh làm ăn không đạt kết quả tốt hoặc những sự cố bất ngờ. Áp dụng chính sách chi phí tiếp thị theo doanh thu sẽ thúc đẩy quá trình làm việc theo doanh thu, giúp khắc phục nhược điểm trên.
Năm 2018, chi nhánh Hanoicab-SCTV áp dụng chính sách chi phí tiếp thị theo doanh thu cho nhân viên kinh doanh như năm 2018 gồm 40.000đ và 5% doanh thu hợp đồng mang về là khá phù hợp với nhân viên kinh doanh.
Tuy nhiên, để nâng cao hiệu quả tạo động lưc của nhân viên kinh doanh, đồng thời kích thích sản xuất kinh doanh, chi nhánh Hanoicab-SCTV có thể áp dụng chi phí tiếp thị theo doanh thu nhưng chia thành các các bậc khác nhau. Lúc này,chi phí tiếp thị sẽ được chia theo nhiều mức độ tùy thuộc vào giá trị của các hợp đồng như:
Hợp đồng có giá trị từ dươi 1 triệu đồng thì chi phí tiếp thị là 40.000đ.
Hợp đồng từ 1 đến 10 triệu đồng có phần trăm chi phí tiếp thị sẽ là 40.000đ và 5% giá trị của hợp đồng.
Hợp đồng trên 10 triệu đồng sẽ có phần trăm chi phí tiếp thị là 40.000đ và 10% giá trị của hợp đồng.
Khi xây dựng chính sách tính chi phí tiếp thị cần lưu ý các nguyên tắc sau:
- Căn cứ tỷ lệ tham gia đóng góp cống hiến của người lao động, đảm bảo phân phối thu nhập công bằng cho người lao động.
- Cần tham khảo chính sách chi phí tiếp thị của các đơn vị hoạt động cùng ngành nghề sản xuất kinh doanh hay các chính sách chi phí tiếp thị đang
thịnh hành. Từ đó có cơ sở cho các quyết định về chính sách chi phí tiếp thị cho nhân viên viên kinh doanh đảm bảo tính khuyến khích và mang tính cạnh tranh.
- Không chỉ căn cứ giá trị hợp đồng mang về, phần trăm để tính chi phí tiếp thị cũng cần cân nhắc đến thâm niên của nhân viên kinh doanh. Những nhân viên kinh doanh gắn bó lâu năm với chi nhánh nên được hưởng phần trăm chi phí tiếp thị lớn hơn nhân viên mới. Điều này tạo động lực để nhân viên gắn bó hơn trong công việc, đồng thời tri ân những người đã cống hiến lâu năm cho chi nhánh.