- Thị trường mục tiêu: Bệnh viện lớn địa bàn rộng
3.5.1Về chính sách sản phẩm
Từ ngày 25/03/2008 đến ngày 31/03/
3.5.1Về chính sách sản phẩm
Phát triển sản phẩm mới vẫn luôn là ưu tiên hàng đầu của các hãng dược phẩm nước ngoài nhằm tạo thế độc quyền, thu lợi nhuận tối ưu với giá hớt váng, chiếm lĩnh thị phần và nâng cao uy tín của công ty. Sản phẩm thuốc điều trị hen tập trung vào hai xu hướng:
Thứ nhất: phối hợp giữa một corticoid và một đối kháng thụ thể β2 tác dụng kéo dài để duy trì hoặc tác dụng nhanh để cắt cơn.
Thứ hai: các hoạt chất mới thuộc nhóm biến đổi leucotrien, kháng cholinergic, theophyllin.
Mỗi công ty có chiến lược phát triển danh mục sản phẩm của mình thường trên cả 3 chiều: chiều dài, chiều rộng, chiều sâu dựa trên sự đa dạng hoạt chất và dạng bào chế nhằm phục vụ tốt nhất cho các đối tượng trên từng phân khúc chủ động ứng phó với những biến động trên thị trường để đạt được các mục tiêu về doanh số, lợi nhuận, thị phần.
Việc áp dụng các chiến lược phát triển sản phẩm theo chu kỳ sống rất điển hình đối với lĩnh vực dược phẩm. Căn cứ vào các đặc trưng: doanh thu, chi phí, lợi nhuận để xác định xem sản phẩm đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống và trên cơ sở phân
tích S.W.O.T về sản phẩm, phân tích 3C về đối thủ cạnh tranh, khách hàng và công ty để đề ra các chiến lược marketing phù hợp nhất. Gắn xây dựng chiến lược với chu kỳ sống tạo cho doanh nghiệp những bước đi vững chắc và hiệu quả cao nhất.
Phát triển sản phẩm “bắt chước” các sản phẩm “best seller” để bám đuôi theo các sản phẩm đang bán chạy và định vị vào các khúc thị trường tiêu dùng có thu nhập thấp hơn là chiến lược trọng tâm chủ yếu của các công ty dược phẩm vừa và nhỏ. Chiến lược này sẽ tiết kiệm được chi phí, giảm thiểu rủi ro mà vẫn thu được lợi nhuận.