- Thị trường mục tiêu: Bệnh viện lớn địa bàn rộng
3.1.4 Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm
Danh mục sản phẩm được xây dựng dựa trên nhiều yếu tố như mô hình bệnh tật, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, chiến lược kinh doanh, mục tiêu của công ty trên thị trường, thu nhập của người dân. Đa số các công ty dược phẩm hàng đầu thế giới phát triển danh mục sản phẩm theo cả ba chiều: chiều dài, chiều rộng, chiều sâu để chiếm lĩnh thị trường, nâng cao vị thế của công ty và đạt mục tiêu về doanh số.
• Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng
Phân tích các sản phẩm thuốc điều trị hen đang lưu hành của một số công ty tại thị trường Việt Nam năm 2009 thấy:
Bảng 3.15: Danh mục sản phẩm theo chiều rộng của một số công ty
Công ty Số sản phẩm Số nhóm thuốc GSK 7 2 Astra Zeneca 5 2 Boehringer Ingelheim 5 2 Cipla - Ấn Độ 5 3 RV- Life Sciences 5 3 Uphace 4 2
(Nguồn: Danh mục sản phẩm của các công ty, 2009)
Hầu hết các công ty có doanh số bán dẫn đầu thị trường đều cố gắng mở rộng danh mục theo chiều rộng để khai thác tối đa các khách hàng trên cùng một phân khúc hoặc các phân khúc khác nhau của thị trường thuốc. Các công ty trong nước và các công ty
2002 Symbicort SMART Năm DSố 2007
nước ngoài thứ hạng trung bình chủ yếu là phát triển các dạng thuốc tương đương cùng hoạt chất, giống với các sản phẩm nổi tiếng của các công ty hàng đầu. Điều này vừa tiết kiệm được chi phí R&D, vừa hạn chế các khâu marketing, thêm vào đó giá thành lại rẻ hơn tạo cho họ lợi thế cạnh tranh. Phát triển danh mục chiều rộng cho phép doanh nghiệp mở rộng đối tượng khách hàng và khai thác được tối đa tần suất sử dụng thuốc của các khách hàng quen thuộc.
AstraZeneca là công ty có tỷ trong thuốc hô hấp tương đối cao (19%) chỉ đứng sau nhóm thuốc tim mạch. Để đạt được doanh số, lợi nhuận, đáp ứng nhu cầu thị trường công ty phát triển mạnh danh mục sản phẩm chủ yếu theo chiều rộng.
Bảng3.16: Sự đa dạng các sản phẩm điều trị hen của Astra Zeneca
• Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài và chiều sâu
Khác với Astra Zeneca, GSK chú trọng vào việc phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài và chiều sâu được thể hiện ở hình dưới. Mỗi thuốc đều có nhiều hàm lượng, dạng bào chế phong phú thuận tiện cho việc sử dụng thuốc của bác sĩ theo từng chỉ định.
Nhóm Corticoid : Pulmicort
Nhóm kích thíc β2 tác dụng kéo dài: Bambec Nhóm kích thíc β2 tác dụng nhanh: Brycanyl tiêm, Brycanyl viên.
Dạng phối hợp: Symbicort
Nhóm biến đổi leucotrien: Acolate, Vanticon (sắp tung ra thị trường)
Nhóm Corticoid : Pulmicort
Nhóm kích thíc β2 tác dụng kéo dài: Bambec Nhóm kích thíc β2 tác dụng nhanh: Brycanyl tiêm, Brycanyl viên.
Dạng phối hợp: Symbicort
Nhóm biến đổi leucotrien: Acolate, Vanticon (sắp tung ra thị trường) Thuốc điều trị HEN PHẾ QUẢN Thuốc điều trị HEN PHẾ QUẢN
Hình 3.15: Sơ đồ danh mục sản phẩm điều trị hen của GSK
Mỗi thuốc đều có nhiều hàm lượng, dạng bào chế phong phú thuận tiện cho việc sử dụng thuốc của bác sĩ theo từng chỉ định.
Ví dụ:Ventolin (salbutamol) có dạng bào chế rất phong phú: hỗn dịch khí dung, siro (không đường), dung dịch.
- Viên nang xoay (rotacaps) dùng để hít 200mg - Xirô long đờm 2mg/5ml: chai 100ml.
- Khí dung (aérosol) 100mg/liều: bình xịt 200 liều.
- Dung dịch hô hấp (respirator solution) 5mg/ml: chai 20ml.
Nhóm corticoid Nhóm kích thích β2 TDKD Dạng phối hợp Becotide Flixonase Ventolin Serevent Seretide Flixotide Spray 0,05% Evohaler125mcg Evohaler25/250 Neb 5mg/2,5ml Sugar free(sirup) Neb2,5mg/2,5ml Evohaler25/50 Accuhaler50/250 Evohaler 25/125
Danh mục sản phẩm theo chiều dài
Danh mục sản phẩm theo chiều sâu
Viên nang xoay(hít)200mg
DD hô hấp5mg/ml
- Khí dung (nebules): ống 2,5mg x 2,5ml. - Khí dung (nebules): ống 5mg x 2,5ml.
Ngoài ra, công ty triển khai thêm Ventolin HFA hoạt chất Abuterol và
Salbutamol.
Seretide (salmeterol + fluticasone) hiện đang là sản phẩm chiến lược của công ty, có 2 dạng bào chế là: bột hít phân liều và hỗn dịch khí dung định liều. Tùy theo đáp ứng của bệnh nhân mà điều chỉnh tăng liều từ hàm lượng 25/50, 25/125, 25/250, 50/250. Trong đó hàm lượng 25/125 dành cho trẻ em.