- Thị trường mục tiêu: Bệnh viện lớn địa bàn rộng
3.2.2 Chiến lược giá hớt váng
Mục tiêu kinh doanh của các công ty dược phẩm hàng đầu luôn là lợi nhuận. Các sản phẩm có tính năng vượt trội, hiệu quả điều trị cao thường có giá rất cao so với đối thủ cạnh tranh. Việc định giá cao gấp nhiều lần đối thủ nhằm đạt mục tiêu tăng tối đa việc “ hớt phần ngon” của thị trường.
Hiện nay, khi công nghệ dược phẩm, kĩ thuật bào chế các dạng thuốc mới ngày một phát triển, việc xuất hiện nhiều sản phẩm mới cạnh tranh là điều chắc chắn xảy ra giữa một môi trường đầy biến động. Berodual sản phẩm xuất hiện từ rất lâu (1999) không còn đứng vững, chiếm vị trí số một mà nhường thị phần cho Seretide, Symbicort và một số sản phẩm khác.
GSK đặt giá cho Seretide cao hơn hẳn so với các thuốc cùng dòng do hiệu quả vượt trội trong tác dụng phòng ngừa hen phế quản. Sản phẩm được sản xuất ở Châu Âu với công nghệ bào chế hiện đại tạo sự tin tưởng cho bệnh nhân khi sử dụng. Do vậy công ty áp dụng chiến lược giá hớt váng trong khi có rất nhiều sản phẩm cùng hoạt chất.
Bảng3.19: So sánh giá của các thuốc điều trị hen cùng hoạt chất salmeterol +fluticasone (25/250) Đơn vị tính: VNĐ Biệt dược (Evohaler) Nhà sản xuất Giá 1 lọ (VNĐ) Giá 1 liều (VNĐ) Seretide GSK – Pháp 260.000 2.167 Seroflor Cipla- Ấn Độ 242.000 2.016 Kovent M.S Kopran - Ấn Độ 198.000 1.650 Esiflo Lupin Ltd - Ấn Độ 183.000 1.525
(Nguồn: Bảng giá công ty)
Hình 3.17: Biểu đồ so sánh giá của các thuốc điều trị hen cùng hoạt chất salmeterol +fluticasone (25/250)
Nhận xét: Seretide là sản phẩm chiến lược của công ty GSK tại Việt Nam cũng như trên toàn thế giới. Hiện nay có rất nhiều sản phẩm cạnh tranh với Seretide, ngoài Symbicort của AstraZeneca còn có rất nhiều sản phẩm của Ấn Độ. Tuy nhiên công ty vẫn luôn duy trì mức giá vừa có thể cạnh tranh với Symbicort vừa có thể loại được các đối thủ khác kém hơn để định vị thương hiệu.