- Thị trường mục tiêu: Bệnh viện lớn địa bàn rộng
3.2.1Chiến lược một giá:
Đa số các công ty dược phẩm hàng đầu thế giới đều áp dụng chiến lược công bố một giá cơ bản đối với tất cả các khách hàng mua hàng như: bệnh viện, nhà thuốc, đại lý bán buôn, bán lẻ... Điều này cho phép các công ty duy trì uy tín đối với khách hàng. Hơn nữa chiến lược này cho phép định giá và quản lý giá dễ dàng. Tùy vào mục tiêu và từng giai đoạn khác nhau, mỗi công ty có chiến lược giá khuyến mãi riêng (điều chỉnh giá tạm thời trong một thời gian nhất định).
GSK, Astra Zeneca, Boehringer Ingelheim, MSD áp dụng chính sách một giá cho tất cả các dược phẩm trong danh mục quản lý của mình. Giá khi đấu thầu ở tất cả các bệnh viện và khi bán buôn cho hiệu thuốc là như nhau.Việc áp dụng chính sách như vậy giúp công ty dẽ dàng quản lý giá trên phạm vi cả nước, nhưng bên cạnh đó lại không linh hoạt khi phân phối dược phẩm cho các đối tượng tiềm năng khác nhau.
Bảng: Giá một số thuốc tại thời điểm tháng 2/2010
Công ty Sản phẩm Giá (VNĐ)
AstraZeneca Bambec tab 169.180
Bricanyl inj 59.950
Pulmicort inh 142.890
Flixotide 99.690
Ventolin Neb 5mg 239.160
Boehringer Berodual HFA 116.025
Spiriva 810.180
Combivent 140.490
MSD chỉ áp dụng một giá cho tất cả các dạng bào chế của Singulair: viên nén, viên nhai, bột cốm. Từ khi xuất hiện, công ty chưa có bất kì thay đổi nào về giá mặc dù thị trường thuốc và đồng ngoại tệ có nhiều biến động. Đây là sự khác biệt trong chính sách của MSD so với các hãng dược phẩm trong lĩnh vực kinh doanh thuốc hen phế quản. Bệnh viện và nhà thuốc có giá ưu đãi hơn so với giá cả ngoài thị trường. Và giá giữa bệnh viện và nhà thuốc chênh nhau không đáng kể.
Bảng 3.17: Giá bán của Singulair
Đơn vị tính: VNĐ
Giá (VNĐ) Singulair
Bệnh viện Nhà Thuốc Người bệnh
Viên nén, Viên nhai
Viên cốm 12.275 13.000 13.500
Đơn vị tính: VNĐ (Nguồn: Bảng giá công ty)
Tuy nhiên, giá của Singulair cao hơn hẳn so với các sản phẩm điều trị hen của các công ty trong nhóm A (nhóm các công ty hàng đầu thế giới).
Bảng 3.18: So sánh giá sản phẩm của một số công ty nhóm A
Sản phẩm Nhà sản xuất Giá 1liều Giá 1 ngày sử
dụng
Singulair 5mg MSD 12.275 12.275
Symbicort AstraZeneca 4.767 9.534
Seretide 25/250 GSK 2.167 4.343
Berodual Boehringer Ingelheim 0.580 3.481
Hình3.16:Biểu đồ so sánh giá sản phẩm của một số công ty nhóm A
Nhìn biểu đồ, ta thấy giá của Singulair cao nhất so với các sản phẩm còn lại. MSD đã dựa vào những đặc tính nổi trội để định giá cho sản phẩm. Chất lượng tốt đi kèm với giá cao và không thay đổi trong thời gian dài đã khẳng định vị thế của sản phẩm “là sản phẩm bán chạy số 1 cho bệnh nhân dưới 17 tuổi”. Thấy được những tiềm năng sản phẩm đem lại, các công ty thứ hạng trung bình đã đua nhau sản xuất Copy product, để cạnh tranh họ giảm giá thành. Tuy nhiên chất lượng không thể so sánh được với Singulair.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});