- Mỗi thành viên góp vốn có giá trị tiền mặt ≥ 500,000,000 đồng. Góp vốn bằng tiền mặt có thể góp vốn trực tiếp hoặc qua phương thức chuyển khoản sau đó đăng kí mở tài khoản ngân hàng.
- Nếu không góp vốn bằng tiền mặt thì thành viên kênh phải có mặt bằng kinh doanh( quyền sử dụng đất) để thế chấp. Nếu không góp vốn bằng tiền mặt và mặt bằng kinh doanh thì thành viên kênh có thể thế chấp bằng tài sản cá nhân như ô tô
có hiện giá ≥ 500,000,000 đồng. Người góp vốn ở trường hợp này phải làm thủ tục chuyển quyền sở hữu tài sản đó cho công ty theo quy định của pháp luật.
- Thành viên kênh phải trên 18 tuổi phải có tư cách pháp nhân, không bị truy tố hình sự.
- Các thành viên kênh tuân thủ các điều kiện pháp lý của Nhà Nước: Bắt buộc phải có giấy CMND/ĐKKD thuộc đơn vị và ngày cấp cụ thể.
- Thành viên kênh không được rút vốn đã góp bằng cổ phần ra khỏi công ty dưới mọi hình thức trừ trường hợp được công ty hoặc người khác mua lại cổ phần.
- Trong 3 tháng kể từ ngày được cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp mà thành viên kênh không góp đủ vốn như cam kết sẽ bị phạt tiền từ 10,000,000 đồng đến 20,000,000 đồng.
2.3.2.2 Tiêu chuẩn tuyển chọn
Bảng 2.6: bảng tiêu chuẩn tuyển chọn thành viên kênh phân phối
Tiêu chuẩn Hình thức
Nguồn vốn
≥ 500,000,000 đồng Độ tuổi gia nhập thành viên kênh ≥ 18 tuổi
Lý lịch tư pháp Không tiền án, tiền sự
Trình độ chuyên môn Đại học
Số lượng thành viên kênh 3-14 thành viên
Năng lực bán hàng Nằm trong top nhân viên bán tốt nhất
Thái độ tham gia Tích cực
Qua bảng 2.6 về bảng tiêu chuẩn tuyển chọn thành viên kênh phân phối của công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại SEACOM cho ta thấy tất cả thành viên được gia nhập vào phải đủ tuổi quy định có tư cách pháp nhân, tự làm chủ được hành vi của mình. Đảm bảo hồ sơ lý lịch bản thân trong sạch không tiền án tiền sự. Công ty xme xét bảng đánh giá năng lực làm việc, khả năng bán hàng của cá nhân để đánh giá tuyển chọn thành viên kênh phân phối đặc biệt quan trọng nhất thái độ làm việc luôn luôn có thái độ tích cực nhất có thể luôn hạn chế xung đột với các thành viên kênh phân phối.
Thành viên kênh phải có trình độ chuyên môn, kinh nghiệm hiểu biết trong lĩnh vực kinh doanh của công ty.Thành viên kênh tìm hiểu về thị trường phân phối trong và ngoài nước giúp công ty mở rộng thương hiệu và thị trường.
2.3.3. Đánh giá các thành viên trong kênh phân phối
Bảng 2.7: bảng đánh giá thành viên trong kênh phân phối
Chỉ tiêu Hệ số Thành viên kênh
Điểm Kết quả bán hàng 1.5 ≥9.0 Tổ chức lực lượng bán hàng 0.5 ≥8.0 Thái độ hợp tác 0.5 ≥8.5 Khả năng cung ứng dịch vụ 1.0 ≥8.5 Phản hồi từ khách hàng 0.5 ≥9.0 Uy tín thanh toán 1.0 ≥9.0 Tổng 5
Về đánh giá thành viên trong kênh phân phối về chỉ tiêu gồm 6 chỉ tiêu chính chia them hệ số tối đa là 5 và số điểm cao nhất là 10 điểm.