2.3.5.2.1 Chính sách chiết khấu tiêu thụ cho đại lý theo doanh số
Bảng 2.8 chính sách chiết khấu cho các đại lý theo doanh số
( ĐVT: VND)
Loại chiết khấu Doanh số Mức chiết khấu
Chiết khấu cấp 1 15.000.000 1%
Chiết khấu cấp 2 20.000.000 5%
Chiết khấu cấp 3 25.000.000 7%
Chiết khấu cấp 4 35.000.000 10%
Chiết khấu cấp 5 45.000.000 15%
Công ty đưa ra các mức chiết khấu cho các đại lý nhằm hỗ trợ khi đại lý phát triển doanh thu bán được, điều này hợp lí, công bằng cho tất cả thành viên trong kênh vì nó không có sự phân biệt, chính sách này giúp thúc đẩy doanh số cho các đại lý nhằm tăng sản lượng tiêu thụ cho công ty.
Chính sách chiết khấu có 5 cấp bậc từ 15 triệu cho đến 45 triệu tương đương với các mức chiết khấu khác nhau từ 1% đến 1,8%, khi doanh số của các đại lý càng lớn thì mức độ chiết khấu mà công ty dành cho đại lý càng cao, những mức nhỏ nhằm tạo tính công bằng cho các đại lý nhỏ.
2.3.5.2.2 Chính sách chiết khấu tiêu thụ cho đại lý theo thời gian thanh toán
Loại chiết khấu Hạn mức tín dụng(ngày)
Thời gian chiết khấu(ngày) Tỷ lệ chiết khấu(%) Loại 1 30 5 0,2 Loại 2 30 10 0,4 Loại 3 30 15 0,6
Bảng 2.9 chính sách chiết khấu theo thời gian thanh toán
Chiết khấu theo thời gian thanh toán nhằm áp dụng cho cả đại lý là nhà bán lẻ nhằm ưu tiên cho các thành viên có khả năng thanh toán nhanh nhằm tiếp kiệm được một khoản. Ở đây thời gian thanh toán tín dụng là 30 ngày và thời gian trả là từ 5 đến 15 ngày trả càng nhanh chiết khấu càng cao. Nếu trả với thời gian ≤ 5 thì tỷ
lệ chiết khấu càng cao là 0.2% nếu trả từ 5 đến ≤ 10 thì chiết khấu được tính là 0,4% và trả không vượt quá 15 ngày thì chiết khấu là 0,6%.
Với hai chính sách chiết khấu tiêu thụ của chi nhánh theo doanh số và theo thời gian thanh toán đang áp dụng thì có ưu điểm và nhược điểm sau:
Ưu điểm: mức chiết khấu rõ ràng tạo điều kiện cho đại lý phân phối lựa chọn, thực hiện chỉ tiêu doanh thu của chi nhánh giao. Mức chiết khấu trên khá cao so với trong nghành vật liệu xây dựng.
Nhược điểm: với mức chiết khấu trên tạo sự tiềm ẩn cạnh tranh thiếu công bằng trong kinh doanh giữa đại lý phân phối có quy mô doanh số lớn và quy mô doanh số nhỏ với năng lực tài chính yếu hơn.