Bảng 2.10 chính sách giảm giá sản phẩm vật liệu chống thống tại công ty
Tên sản phẩm Giá bán(thùng) Tỷ lệ giảm giá
Bột chà ron nhiều màu 580.000 2-5%
Hóa chất chống thấm 730.000 2-6%
Vật liệu ốp lát 5.540.000 5-10%
Vật liệu mái sân vườn 3.235.000 5-8%
Vật liệu sửa chữa 2.500.000 8-12%
Lớp phủ sàn công nghiệp 550.000 2%
Màn lỏng gốc Polyurethane 800.000 1-2%
Vật liệu Polyurea siêu bền 970.000 2%
Vữa dán gạch 1.125.000 5-7%
Qua bảng 2.10 về chính sách giảm giá sản phẩm vật liệu chống thấm cho ta thấy về chính sách giảm giá sản phẩm công ty áp dụng nếu như khách hàng mua nhiều với số lượng từ 10 thùng trở lên công ty sẽ áp dụng mức chiết khấu cho khách hàng tùy theo vào sản phẩm mà thời điểm mua hàng. Trong đó vật liệu chống thấm,vật liệu ốp lát, vật liệu sửa chữa và vật liệu mái sân vườn có giá bán ra thị trường tương đối cao củng như chính sách giảm giá có nhiều ưu đãi khi khách hàng mua nhiều.
Với chính sách giá bán mà chi nhánh đang quản lý hiện nay đối với các đại lý phân phối thì có ưu và nhược điểm sau:
Ưu điểm: tạo điều kiện chủ động cho đại lý phân phối và linh hoạt với tình hình cạnh tranh, tạo động lực tiêu thụ và mở rộng thị trường.
Nhược điểm: do chi nhánh không can thiệp vào giá bán của đại lý phân phối nên thường xảy ra cạnh tranh tiêu cực giữa các đại lý phân phối ở cùng một thị trường, điều này dẫn đến tình trạng “cá lớn nuốt cá bé” khi cạnh tranh
2.3.5.4 Chính sách hỗ trợ vận chuyển
Công ty sẽ hỗ trơ vận chuyển đến các đại lý và nếu có yêu cầu đổi hàng thì công ty sẽ hỗ chi phí với số lần quy định, ở đây công ty sẽ gửi hàng đến thẳng đại lý hoặc đến kho theo yêu cầu của địa lí.Chi nhánh Đà Nẵng thuê xe hoặc sử dụng xe của chi nhánh để trực tiếp vận chuyển đến kho của đại lý phân phối. Đại lý phân phối có thể tự nhận hàng tại kho của chi nhánh hoặc tự liên hệ thuê xe vận chuyển hàng hoá và sẽ được thanh toán lại cước phí vận chuyển theo giá quy định chung.
2.3.5.5 Chính sách thưởng phạt
Để cho việc kinh doanh khách quan và hiệu quả hơn, công ty thường xuyên tổ chức kiểm tra đánh giá các thành viên kênh. Đây chính là thước đo giúp công ty hiểu rõ hơn về các đại lý và nhà bán lẻ nhằm đưa ra các chính sách thưởng phạt .
Công ty thường tiến hành đánh giá và thưởng phạt các thành viên vào cuối thời điểm quý hoặc năm hoặc sau khi kế hoạch giao đã được thực hiện.
Các tiêu chuẩn Công ty đang áp dụng để đánh giá các thành viên trong kênh phân phối bao gồm thái độ hợp tác giữa công ty và thành viên kênh trong việc kiểm tra các hoạt động và trao lại thông tin khách hàng, các thông tin sản phẩm đối với khách hàng nhằm để công ty đem về phân tích nghiên cứu. Chất lượng sản phẩm có phải từ công ty hay không để công ty biết chắc đại lý đó bán sản phẩn bên mình bằng chính thương hiệu công ty hay bán đủ loại sản phẩm khác không phải của công ty cung cấp mà vẫn gắn mác là sản phẩm mang thương hiệu công ty. Cuối cùng là chỉ tiêu kết quả kinh doanh, số lượng hàng hóa và một số chỉ tiêu số liệu khác về việc hoạt động buôn bán
Chính sách thưởng và phạt của công ty Chính sách thưởng theo định kỳ tháng : +Đại lý có doanh thu cao nhất: 500,000 +Đại lý khuyến khích thiêu thụ: 500,000 Chính sách thưởng định kỳ theo quý +Đại lý có doanh thu ổn định: 700,000 +Đại lý khuyến khích thiêu thụ: 500,000 Chính sách thưởng định kỳ theo năm +Đại lý có doanh thu cao nhất: 2,000,000
+Đại lý do người tiêu dùng bình chọn: 1,000,000 +Đại lý có doanh thu ổn định: 1,500,000
+Đại lý khuyến khích thiêu thụ: 1,000,000
Công ty có chính sách phạt các thành viên khi làm ảnh hưởng đến uy tính thương hiệu hoặc các vi phạm hợp đồng về thanh toán như : ngừng hỗ trợ chi phí vận chuyển, cắt giảm các mức chiết khấu với thành viên đó và mức độ phạt tùy vào góc nhìn của công ty
Công ty sẽ cử nhân viên đến đại lý hoặc nhà bán lẻ đến tận nơi làm việc trong vài ngày để hướng dẫn, triển khai và gải thích từng công dụng của sản phẩm chức năng và đối tượng khách hàng nên sử dụng bằng các nghiên cứu từ công ty