4. Phương pháp nghiên cứu
1.2.7. Hoàn thiện hoạt động Tài trợ
Nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu, Công ty TNHH Cà Phê Phương Vy luôn đặt mục tiêu giữ vững danh hiệu là DN đi đầu trong hoạt động tài trợ các chương trình khuyến học và các phong trào XH của mình.
Giải pháp thực hiện
Đẩy mạnh, khuyến khích các hoạt động công đoàn trong ngành như thường xuyên động viên thăm hỏi gia đình công nhân viên trong Công ty. Nhằm khuyến khích nhân viên nâng cao động lực làm việc.
Tăng cường tổ chức, tham gia các phong trào XH như các hoạt động xây dựng trường học ở vùng sâu, vùng xa, chung tay góp sức xây dựng chương trình Biển đảo quê hương, xây dựng nhà tình thương…
3.3. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động chiêu thị tại Công ty TNHH Cà Phê Phương Vy
3.3.1. Hoàn thiện Chất lượng sản phẩm
Đối với các sản phẩm máy chiếu, máy in đa chức năng, máy in khổ lớn mới gia nhập vào thị trường không lâu nên sự hiểu biết về sản phẩm của người tiêu dùng chưa nhiều và chưa được phổ biến, do đó, cần kết hợp với hoạt động chiêu thị để QC, giới thiệu dòng sản phẩm này đến gần hơn với người tiêu dùng.
3.3.2. Hoàn thiện Giá sản phẩm
Giá cả chiếm một vị trí quan trọng trong hành vi mua của KH, do đó, Công ty cần xây dựng chính sách giá linh hoạt. Hiện nay, Công ty TNHH Cà Phê Phương Vy định giá chủ yếu hướng vào DN chứ không hướng ra thị trường. Điều này mặc dù giúp Công ty có thể đảm bảo mức lợi nhuận và an toàn về tài chính nhưng lại làm ảnh hưởng đến tính cạnh tranh về giá của sản phẩm trên thị trường. Để giải quyết vấn đề này, khi áp dụng giá mới, Công ty cần theo dõi, xem xét phản hồi từ thị trường để có những điều chỉnh phù hợp, kịp thời. Để có được quan hệ làm ăn lâu dài thì Công ty phải xây dựng được sự tin cậy từ các đối tác, vì vậy giả cả phải được duy trì ở một mức độ ổn định trong một thời gian nhất định để duy trì khả năng cạnh tranh về giá cho sản phẩm. Ngoài ra, để tăng thị phần thì Công ty cần mở rộng đối tượng KH, để làm được điều này thì Công ty cần phải giảm giá sản phẩm vì giá của Công ty hiện nay trên thị trường đang ở mức cao so với các sản phẩm cùng loại tại VN.
3.3.3. Hoàn thiện Kênh phân phối
Kênh phân phối có vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm. Để hoàn thiện và bổ trợ cho hoạt động chiêu thị, Công ty nên tiếp tục duy trì ổn định kênh phân phối hiện tại, lấy đây làm cơ sở cho việc mở rộng hệ thống phân phối trong thời gian tới, đồng thời chú trọng đến việc phát triển phân khúc KH.
Công ty cần duy trì ổn định hoạt động QHCC nhằm thắt chặt thêm mối quan hệ giữa Công ty với các đại lý, qua đó dễ dàng nắm bắt tình hình kinh doanh trên thị trường, dựa vào đó làm cơ sở đưa ra các chính sách ưu đãi, tỷ lệ chiết khấu hợp lý, hỗ trợ đại lý trong việc phát triển thị trường, mặt bằng nhằm giữ gìn hình ảnh tốt cho thương hiệu Lê Bảo Minh, nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối. Có chính sách hỗ trợ các đại lý trong việc giải quyết hàng tồn kho, các chính sách phân phối cần có chiều sâu
KẾT LUẬN
Ngoài việc triển khai một sản phẩm tốt, định giá hấp dẫn và đưa được đến KH mục tiêu, các DN còn phải biết thực hiện việc chiêu thị cho những KH mục tiêu của họ. Tuy nhiên, việc chiêu thị muốn đến được KH mục tiêu phải trải qua nhiều giai đoạn bằng những phương tiện truyền thông khác nhau dưới những hình thức thông tin khác nhau bởi những người truyền thông khác nhau. Do đó, các hoạt động chiêu thị vừa có tính khoa học, vừa có tính nghệ thuật. Nó đòi hỏi sự sáng tạo, linh hoạt, khéo léo trong quá trình thực hiện nhằm đạt được những mục tiêu đã vạch ra với chi phí thấp nhất.
Công ty TNHH Cà Phê Phương Vy cũng xác định công tác chiêu thị đóng vai trò trung tâm nhằm phát huy tối đa những lợi thế của mình, nâng cao năng lực cạnh tranh hơn so với các đối thủ, đạt hiệu suất trong hoạt động kinh doanh của mình. Qua nghiên cứu các vấn đề lý luận về chiêu thị, phân tích thực trạng của các công tác chiêu thị tại Công ty TNHH Cà Phê Phương Vy, tác giả đã đề xuất một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện hơn nữa hoạt động chiêu thị tại Công ty cho đến giai đoạn năm 2020.
Tuy nhiên, nghiên cứu này chỉ được thực hiện tại Công ty TNHH Cà Phê Phương Vy nên kết quả nghiên cứu không mang tính đại diện cho tất cả các Công ty khác.
Các giải pháp đề xuất trong bài nghiên cứu chỉ mới ở giai đoạn đầu, trong quá trình thực hiện cần tiến hành thu thập thông tin phản hồi để các nghiên cứu tiếp theo có thể được điều chỉnh và hoàn thiện hơn.
Bên cạnh đó, do giới hạn về thời gian và phạm vi nghiên cứu nên bài nghiên cứu này chắc chắn không thể tránh khỏi những thiếu sót và cần được nghiên cứu bổ sung, tiếp tục hoàn thiện. Vì vậy, rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của Quý Công ty, Quý Thầy, Cô để làm nền tảng cho các nghiên cứu tiếp theo.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO A. Tiếng Việt
1. Hà Nam Khánh Giao và Ngô Đức Phiuớc, 2020. Hoạt động chiêu thị ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu Vietjet Air.
2. Đinh Thị Thúy Lan, 2013. Hoàn thiện hoạt động chiêu thị tại công ty Dược phẩm TNHH Leung Kai Food Việt Nam.
3. Hoàng Thị Phương Thảo và Hoàng Trọng, 2007. Quản Trị Chiêu Thị (Quản Trị Truyền Thông Tiếp Thị), Nhà xuất bản Thống Kê.
4. Hoàng Trọng & Chu Nguyễn Mộng Ngọc, 2008. Phân tích dữ liệu nghiên cứu với SPSS tập 1 và 2, Nhà xuất bản Hồng Đức.
5. Nguyễn Đình Thọ và Nguyễn Thị Mai Trang, 2002. Giá trị thương hiệu trong thị trường hàng tiêu dùng.
6. Nguyễn Đình Thọ, 2011. Phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh doanh, Nhà xuất bản Lao Động.
7. Vũ Ngọc Duy, 2017. Giải pháp hoàn thiện hoạt động chiêu thị tại công ty cổ phần Karofi - chi nhánh miền Nam đến năm 2020.
B. Tiếng Anh
1. Nese Acar, Kenan Gullu, Kurulus Karamustafe, 2012, Promotion Activities in Hotels: Applications in Turkey’s Region of Cappadocia.
2. Amir Seid, 2012. The impact of promotional mix-elements on sale volume. 3. Chris Fill and Barbara Jamieson, 2011.Marketing Communications.
4. D. Prasanna Kumar & K. Venkateswara Raju, 2013. The Role of Advertising in Consumer Decision Making.
5. Darko and Eric, 2012. The influence of sales promotion on consumer buying behaviour in the Telecom industry: The case of Vodafone Ghana. 6. David Novak, B.SC, 2011. Promotion as instrument of marketing mix.
7. Jangyul Robert Kim and Heewon Cha, 2013.The Effect of Public Relations and Corporate Reputation on Return on Investment.
8. Julie Ann C. Ocona and Magdalena G. Alvarez, 2014.The Implication of Personal Selling Strategies in Motivation, Approaches and Good Grooming.
9. Philip kotler and Gary Armstrong, 2011. The principles of marketing 14th edition.
10. Qazi Muhammad Haris, 2012. Promotion & Strategies of Promotion. 11. Rudain Othman Yousif, 2016. The Impact of Personal Selling on the Purchasing Behavior towards Clothes: A Case Study on the Youth Category.
12. Simegn Desalegn Birru, 2017. The Impact of Marketing Mix Strategy on organizational Profitability in the case of Horizon Addis Tyer S.C.
13. Vazeerjan Begum, 2015. UAE consumer rejoinder towards Mc Donald's sales promotionalstragy in Dubai.
14. Yessie Fransiska, et al, 2012. Determining the Most Effective Promotion Strategy for Clothing Company in Bandung, Indonesia.
15. Yousef Ahmad El Dameh and Hamad AL Ghadeer, 2019. The Impact of Traditional Direct Marketing on Creating Brand Awareness: Case Study on IKEA in Jordan.
16. Yousef Ahmad El Dameh and Hamad AL Ghadeer, 2019. The Impact of Traditional Direct Marketing on Creating Brand Awareness: Case Study on IKEA inJordan.
NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
Họ và tên sinh viên: ...
Lớp:……….MSSV:... Chuyên nghành:... Đơn vị thực tập:... Thời gian thực tập:... NỘI DUNG NHẬN XÉT: ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Đà Nẵng, ngày… tháng…năm 2022
Xác nhận của giảng viên hướng dẫn
NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
Họ và tên sinh viên: ...
Lớp:……….MSSV:... Chuyên nghành:... Đơn vị thực tập:... Thời gian thực tập:... NỘI DUNG NHẬN XÉT: ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Đà Nẵng, ngày… tháng…năm 2022 Xác nhận của đơn vị thực tập (ký,ghi rõ họ tên )