3.3.1. Nâng cao năng lực đội ngũ MKT của công ty và đẩy mạnh các chiến lược
quảng cáo cho công ty.
Để có thể xây dựng thương hiệu vững mạnh và phát triển trên thị trường thì đội ngũ MKT là yếu tố then chốt và vô cùng quan trọng đối với mỗi công ty. Với sự phát triển của đấy nước, khoa học - công nghệ ngày càng được phát triển, việc tiếp cận với khách hàng qua nhiều phương diện hơn nhưng vẫn không thể thiếu được năng
lực của con người. Công ty cần phải nâng cao năng lực của nhân lực bằng cách tuyển
dụng, đào tạo những những người có kiến thức, nhạy bén, chuyên môn cao hơn nữa. Thường xuyên mở các lớp đào tạo bài bản, chuyên nghiệp và cập nhật những phần mềm hỗ trợ công việc nhanh nhất để giúp đỡ nhân viên trong công tác làm việc. Bên cạnh đó, các nhà quản lý cần phân chia công việc đúng khả năng từng người, để đạt hiệu quả tối ưu nhất trong công việc, nhất là trong quảng cáo, để thương hiệu của công ty có thể được biết đến ở mọi nơi.
3.3.2. Lập kế hoạch cụ thể cho công tác tuyển dụng, nâng cao chất lượng
bộ phận
nhân sự.
Để công tác tuyển dụng được phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh. Công ty cần phải xác định nhu cầu về nhân lực trong công tác thực hiện chiến lược phát triển thị trường. Tuyển dụng nhân sự là nhu cầu cấp thiết và quan trọng trong việc xây dựng cơ cấu tổ chức, công ty cần chú trọng đào đạo bộ phận nhân sự bằng cách tạo điều kiện cho đi học ở các tổ chức hoặc tự đào tạo tại công ty để nâng cao các kỹ năng, chuyên môn nhằm thực hiện các công tác tuyển dụng, góp phần hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường.
Lập kế hoạch cho công tác tuyển dụng giúp công ty xác định được số lượng tuyển dụng, vị trí tuyển dụng và chất lượng tuyển dụng. Trong năm 2018, công ty mở
rộng thị trường ra khu vực Miền Nam thì cần phải tuyển dụng các vị trí về phòng kinh
doanh, phòng MKT, chăm sóc khách hàng, sale và công nhân trong nhà máy mới. Công ty nên tổ chức các buổi tập huấn, chia sẻ kinh nghiệm hoặc áp dụng phương pháp kèm cặp để thu lại hiệu quả tốt đa nhất về chất lượng nhân viên. Đảm bảo cho chiến lược phát triển thị trường được diễn ra như đúng mục tiêu đã đề ra.
3.3.3. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường.
Từ nước Mỹ, nơi mà nhiều doanh nghiệp sữa Việt Nam đem sản phẩm của mình xuất khẩu đang có xu hướng dùng sữa thực vật thay vì sữa tươi, điều này sẽ khiến cơ hội xâm nhập thị trường của công ty không được thuận lợi. Để tránh rủi ro, công ty cần nghiên cứu thị trường trước khi xuất khẩu sang một nước nào đó, đồng thời có thể nghiên cứu và mở rộng danh mục sản phẩm qua sản phẩm sữa thực tạo cơ
hội phát triển cho công ty,tăng sức cạnh tranh và mở rộng thị trường.
Khóa luận tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng
3.3.4. Hoàn thiện chính sách sản phẩm.
Công ty hiện nay đang chú trọng đến các sản phẩm sữa truyền thống như sữa bột và sữa nước mà quên đi những sản phẩm thay thế nếu thị trường sản phẩm sữa truyền thống bị bão hòa. Công ty nên có chiến lược về sản phẩm từ sữa và sản phẩm không liên quan đến sữa để nâng cao cạnh tranh, tránh rủi ro, thêm sự lựa chọn cho khách hàng. Ngoài ra, công ty cần cập nhật thông tin về mẫu mã mới của sản phẩm cho người tiêu dùng, kiểm tra mẫu mã, kiểu dáng và dùng những kí tự riêng để đảm bảo chất lượng sữa đến tay khách hàng. Mục tiêu phát triển thị trường ở khu vực trong
nước, công ty cần điều chỉnh lại chiến lược sản phẩm, với khu vực thành thị sẽ tập trung các sản phẩm sữa cao cấp, khu vực nông thôn tập trung các sản phẩm bình dân hơn, phù hợp với nhu cầu và điều kiện của từng thị trường.
3.3.5. Hoàn thiện chính sách giá.
Công ty cổ phần 3 Sơn hiện nay đang đưa ra những mức giá đa dạng nhưng hơi cao so với các đối thủ cạnh tranh mặc dù sản phẩm sữa có chất lượng tốt. Vì vậy, để chính sách giá cao được duy trì, công ty cần đảm bảo các công tác truyền thông về
chất lượng sản phẩm, công tác tư vấn.. tới khách hàng đạt hiệu quả cao nhất.
Công ty có thể giảm giá để kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng hoặc sử dụng chính sách giá linh hoạt cho từng phân khúc thị trường. Công ty có thể hạ giá sản phẩm mà không ảnh hưởng đến LN cũng như chất lượng, thương hiệu của công ty là giảm thiểu các CP về nguyên liệu, CP quản lý doanh nghiệp. Công ty nên có đội ngũ chuyên nghiên cứu giá cả của đối thủ cạnh tranh và công ty, xây dựng chính sách giá cho doanh nghiệp nhằm đưa ra chính sách giá phù hợp mà vẫn đem lại
LN cho công ty.
3.3.6. Xây dựng trang trại chăn nuôi bò sữa.
trong khâu đầu vào vừa giúp công ty không phải lệ thuộc quá nhiều vào nguồn nguyên
liệu nước ngoài, vừa có thể kiểm soát được chất lượng sữa mà lại tạo điều kiện, công ăn việc làm cho người dân Việt Nam.
3.3.7. Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu cho sản phẩm
Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều thương hiệu khác nhau, đặc biệt là các thương hiệu nước ngoài, chiến lược MKT của họ rất tốt và biết đánh vào tâm lý khách
hàng Việt Nam nên các công ty nội địa ngành sữa thường thua họ ở chỗ đó. Để có thể
tạo lợi thế cạnh tranh và tạo ấn tượng trong lòng khách hàng thì công ty cần xây dựng
chiến lượng định vị thương hiệu cho sản phẩm, đặc biệt là các dòng sản phẩm sữa nước mới ra mắt, định vị sản phẩm riêng cho từng phân khúc, đưa ra được những điểm ưu điểm nổi bật để phân biệt với những sản phẩm của đối thủ cạnh tranh khác. Từ đó nâng cao vị thế cho công ty ở cả thị trường hiện tại và thị trường công ty đang hướng đến.
3.3.8. Thị trường xuất khẩu tiềm năng.
Ngoài thị trường Mỹ và Trung đông, công ty nên nghiên cứu thị trường Thái Lan. Thái Lan được xem là thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp có thể hướng đến, các hạn ngạch, thuế quan ngành sữa được xóa bỏ khi xuất khẩu sang Thái Lan từ khi có sự xuất hiện của Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN. Mới đây, nhằm giúp các doanh nghiệp có cơ hội thâm nhập vào thị trường mới thuận lợi hơn, Bộ Công Thương đã cung cấp thông tin và thủ tục nhập khẩu sang Thái Lan.
Ông Phạm Văn Đông - Cục trưởng cụ thú y tế cho biết: “Trung quốc là thị trường có nhu cầu rất lớn về tiêu thụ sữa và nhập khẩu sữa, rung Quốc là thị trường rất lớn về tiêu thụ sữa và nhập khẩu sữa. Năm 2018, Trung Quốc đã nhập khẩu khoảng
10 tỷ USD sữa và sản phẩm sữa. Theo dự báo của FAO, nhu cầu nhập khẩu sữa của nước này sẽ còn tăng mạnh và sữa nhập khẩu có thể chiếm tới 45% tổng nhu cầu sữa
Khóa luận tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng mã số cho phép xuất khẩu sữa tươi tuyệt trùng nguyên chất và sữa tươi tiệt trùng bổ sung hương liệu tự nhiên.
Với chất lượng sữa đảm bảo chất dinh dưỡng và an toàn thực phẩm, nguồn nguyên liệu tốt cho sức khỏe. Công ty nên xem xét một số thị trường tiềm năng để có
thể mở rộng thị trường hơn nữa.
3.3.9. Xây dựng hệ thống xử lý nước thải và thay đổi chất liệu trong sản
xuất sản
phẩm để bảo vệ môi trường.
Vấn đề nước thải cần phải được quan tâm hàng đầu trong các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, công ty cần xây dựng hệ thống nước thải có quy mô lớn, kỹ thuật hiện đại đảm bảo hiệu quả xử lý rác thải, phù hợp với công tác sản xuất nếu phát triển thị trường, mở rộng quy mô.
Ngoài ra, thay vì dùng hộp thiếc, công ty nên thay bằng hộp giấy, khi thực hiện các chương trình khuyến mãi khi mua 2-3 lốc sữa nên dùng giấy thay cho băng dính như trước kia để bảo vệ môi trường, giảm thiểu tối đa đồ nhựa, thể hiện trách nhiệm xã hội của công ty đối với môi trường.
Khi thực hiện chiến lược phát triển thị trường, nhiều quốc gia khác khác chú trọng về vấn đề bảo vệ môi trường, thực hiện tốt việc xử lý rác thải giúp công ty có hình ảnh đẹp và hoàn thiện hơn trong mắt người tiêu dùng. Từ đó, chiến lược phát triển thị trường được hoàn thiện hơn.