5. Kết cấu của luận văn
2.3. Các chỉ tiêu nghiên cứu
- Chỉ tiêu doanh số bán hàng trong một khu vực thị trường
Chỉ tiêu này thể hiện số lượng sản phẩm tiêu thụ được của doanh nghiệp trong kỳ.
Khi so sánh với kỳ kế hoạch hoặc so sánh với năm trước, doanh số bán hàng càng lớn thể hiện tốc độ tăng trưởng về tiêu thụ của doanh nghiệp càng cao. Điều đó có nghĩa là doanh nghiệp đã phát triển được thị trường tiêu thụ ở khu vực đó. Trong mới quan hệ tương quan so sánh với đối thủ cạnh tranh, doanh số bán hàng của doanh nghiệp cao hơn chứng tỏ hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp tốt hơn đối thủ của mình.
- Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ trong một khu vực thị trường
Khi so sánh với kỳ kế hoạch hoặc so sánh với năm trước, doanh thu tiêu thụ càng lớn thể hiện tốc độ tăng trưởng về tiêu thụ ở khu vực đó của doanh nghiệp càng cao. Trong mối quan hệ tương quan so sánh với đối thủ cạnh tranh, doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp cao hơn chứng tỏ hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp tốt hơn đối thủ của mình.
- Chỉ tiêu tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại một khu vực thị trường
Tốc độ tiêu thụ sản phẩm
=Sản lượng tiêu thụ năm sau − Sản lượng tiêu thụ năm trước Sản lượng tiêu thụ năm trước
Tốc độ tiêu thụ càng lớn nghĩa là mức độ tiêu thụ sản phẩm hay tốc độ mở rộng thị trường tiêu thụ càng cao.
- Chỉ tiêu thị phần của doanh nghiệp
Thị phần (market share) là tỉ lệ phần trăm về thị trường mà một công ty nắm giữ so với tổng quy mô thị trường. Công ty có thị phần cao nhất được xem là thương hiệu dẫn đầu. Thị phần là một trong những tiêu chí đánh giá mức độ thành công của doanh nghiệp.
𝑇ℎị 𝑝ℎầ𝑛 𝑡𝑖ê𝑢 𝑡ℎụ = 𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑠ố 𝑡𝑖ê𝑢 𝑡ℎụ
𝑄𝑢𝑦 𝑚ô 𝑡ℎị 𝑡𝑟ườ𝑛𝑔 × 100%
Tốc độ tăng trưởng: Là tỷ lệ doanh thu hoặc doanh số của sản phẩm của năm sau so với năm trước.
Tốc độ tăng trưởng = Doanh thu sản phẩm của năm sau
Chương 3: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ
THĂNG LONG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH NGHỆ AN 3.1. Giới thiệu về công ty TNHH Một thành viên Thuốc lá Thăng Long
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Sau cuộc kháng chiến chống Pháp, miền Bắc hoàn toàn được giải phóng, bắt tay vào công cuộc xây dựng chủ nghĩa xã hội, trở thành hậu phương lớn, hậu thuẫn một cách chắc chắn và tin cậy cho tiền tuyến lớn miền Nam đang kiên cường đấu tranh vì sự nghiệp giải phóng đất nước. Thời kỳ 1955- 1957 được coi là thời kỳ khôi phục kinh tế. Trung ương Đảng quyết định “Cần chú ý phục hồi và xây dựng một số công xưởng chế tạo hàng cần thiết cho đời sống nhân dân, xưởng sửa chữa giao thông vận tải và một số công xưởng thuộc công nghiệp nhẹ, bỏ vốn ít mà hiệu quả nhanh để giải quyết những vấn đề cấp thiết cho đời sống nhân dân”. Song trong thực tế việc trồng và sản xuất thuốc lá ở miền Bắc chủ yếu được hình thành một cách tự phát, tồn tại trong thế khép kín, hạn hẹp, không đủ cung ứng cho nhu cầu tiêu thụ ngày càng gia tăng của nhân dân. Một số hãng thuốc lá tư nhân lại nắm quyền độc quyền sản xuất, kinh doanh tự ý thao túng thị trường, gây không ít khó khăn cho đời sống của nhân dân.
Thực tiễn đặt vấn đề, Nhà nước cần phải nhanh chóng quản lý việc sản xuất thuốc lá. Chỉ có nắm lấy quyền quản lý chúng ta mới đáp ứng được nhu cầu thiết yếu của cán bộ, bộ đội và quần chúng lao động, mặt khác, ngăn chặn sự lũng đoạn của các hãng sản xuất thuốc lá tư nhân. Vấn đề xây dựng một nhà máy sản xuất thuốc lá có quy mô đã trở thành một nhiệm vụ cấp bách. Nhận thức đúng yêu cầu khách quan đó, giữa năm 1955, theo Quyết định số 2990-QĐ của Phủ Thủ tướng, Vụ quản lý xí nghiệp đã cử đồng chí Trịnh Văn Ty cùng một số cán bộ khác khảo sát tình hình, lập hồ sơ nghiên cứu để nhanh chóng xây dựng một nhà máy thuốc lá quốc doanh. Sau hơn một năm vừa khảo sát tình hình vừa chuẩn bị, qua ba lần di chuyển địa điểm, từ hai bàn tay trắng, vượt qua muôn vàn khó khăn, đứa con đầu lòng của ngành thuốc lá CNXH Việt Nam đã chào đời. Ngày 6 tháng 1 năm 1957 đã trở thành ngày lịch sử của Công ty.
Theo quyết định số 318/2005/ QĐ-TTg ngày 6/12/2005 của Thủ tướng Chính phủ, Nhà máy Thuốc lá Thăng Long đã được chuyển đổi thành Công ty TNHH một thành viên. Năm 2015, công ty thực hiện tiếp nhận công ty Thuốc lá Bắc Sơn, năm 2016 công ty Thuốc lá Thanh Hóa và công ty Thuốc lá Đà Nẵng trở thành công ty con của công ty Thuốc lá Thăng Long. Nhóm công ty mẹ - Công ty Thuốc lá Thăng Long và các công ty con- Công ty Thuốc lá Bắc Sơn, công ty Thuốc lá Thanh Hóa, công ty Thuốc lá Đà Nẵng hoạt động theo Luật quản lý, sử dụng vốn Nhà nước đầu tư vào sản xuất kinh doanh tại doanh nghiệp và Luật Doanh nghiệp.
Tên đầy đủ: Công ty Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Thuốc lá Thăng Long Tên tiếng Anh: Thang Long Tobacco Company Limited
Tên viết tắt: Vinataba Thang Long
Trụ sở chính: 235 Nguyễn Trãi, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội
Mục tiêu kinh doanh: Duy trì và củng cố vị thế thống lĩnh tại thị trường thuốc lá điếu khu vực phía Bắc, từng bước phát triển vào thị trường phía Nam. Tiếp tục phát triển sản phẩm chiến lược thương hiệu Thăng Long,... thực hiện chuyển đổi cơ cấu sản phẩm theo hướng tăng tỷ lệ sản phẩm trung cấp, cao cấp. Duy trì và phát triển thị trường xuất khẩu hướng tới việc xuất khẩu các sản phẩm thương hiệu của công ty.
Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất, kinh doanh thuốc lá điếu; đầu tư tài chính vào công ty con có ngành nghề kinh doanh chính là sản xuất, kinh doanh thuốc lá điếu, nguyên phụ liệu thuốc lá; xuất, nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh và các ngành nghề kinh doanh khác theo quy định của pháp luật.
3.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
3.1.2.1. Chức năng của công ty
Là một doanh nghiệp Nhà nước, đơn vị thành viên của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam, chức năng chính của nhóm Công ty Thuốc lá Thăng Long là sản xuất và kinh doanh thuốc lá điếu trên phạm vi cả nước theo quy định của pháp luật.
3.1.2.2. Nhiệm vụ của công ty
Công ty có nghĩa vụ nhận vốn, bảo toàn và phát triển vốn, sử dụng có hiệu quả các nguồn lực do Tổng công ty giao, thực hiện các nhiệm vụ sản xuất kinh
doanh do Tổng công ty giao và các quyết định khác của Tổng công ty trong từng giai đoạn phát triển cụ thể.
Tổ chức sản xuất theo đúng quy trình công nghệ sản xuất thuốc lá, thực hiện đầy đủ các quy định về chất lượng sản phẩm, các biện pháp an toàn lao động cũng như các giải pháp bảo vệ môi trường.
Tham gia hoạt động xuất khẩu thuốc lá bao theo đúng quy định của pháp luật hiện hành. Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước. Nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ sản xuất thuốc lá bao.
Trích nộp để hình thành các quỹ tập trung của Tổng công ty theo quy định tại Điều lệ và Quy chế tài chính.
Xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế 9001-2015, hệ thống tiêu chuẩn an toàn đối với môi trường.
Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất, kinh doanh thuốc lá điếu; đầu tư tài chính vào công ty con có ngành nghề kinh doanh chính là sản xuất, kinh doanh thuốc lá điếu, nguyên phụ liệu thuốc lá; xuất, nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh và các ngành, nghề kinh doanh khác theo quy định của pháp luật.
3.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Với những chức năng và nhiệm vụ chủ yếu nêu trên, qua nhiều lần cơ cấu lại tổ chức, hiện nay Ban lãnh đạo Công ty đã tổ chức bộ máy quản lý theo kiểu chức năng- trực tuyến: 1 Chủ tịch công ty, 1 Giám đốc, 4 Phó Giám đốc, 9 Phòng ban, 5 Phân xưởng và Ban bảo vệ. Tổ chức quản lý của Công ty được thể hiện ở hình 3.1:
Hội đồng thành viên gồm 03 người: Chủ tịch Hội đồng Thành viên và các thành viên hội đồng.
Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức Công ty Thuốc lá Thăng Long
(Nguồn: Phòng Tổ chức nhân sự- Công ty Thuốc lá Thăng Long)
Các phòng ban chức năng có nhiệm vụ và lĩnh vực cụ thể như sau:
- Văn phòng: giúp việc cho Lãnh đạo về chăm lo đời sống cho cán bộ công nhân viên; cơm giữa ca, y tế, nhà ở, quản lý nhà ở,... chịu trách nhiệm về công tác đối nội, đối ngoại của công ty. Tổng hợp thi đua khen thưởng cán bộ, công nhân
Chủ tịch HĐTV
Giám đốc công ty
Kiểm soát viên
Phó GĐ Pháp chế- VSLĐ- Lao động tiền lương Phó GĐ Kỹ thuật- Sản xuất- Hệ thống QLCL Phó GĐ Kỹ thuật- Sản xuất- Hệ thống QLCL Phó GĐ Đầu tư- xây
dựng- TBSX P. kỹ thuật cơ điện P. quản lý chất lượng ) P.kỹ thuật công nghệ P. TC KT Văn phòng P. tiêu thụ P.thị trường P. kế hoạch vật tư P. tổ chức nhân sự Phân xưởng sợi Phân xưởng bao mềm Phân xưởng bao cứng Phân xưởng gia công Phân xưởng cơ điện Ban bảo vệ
viên. Quản lý thông tin, văn thư lưu trữ. Phục vụ phương tiện đi lại cho lãnh đạo, cho công nhân viên công ty.
- Phòng Tổ chức nhân sự: quản lý và điều hành toàn bộ lao động, thực hiện chế độ chính sách cho toàn công ty đồng thời quản lý toàn bộ hồ sơ nhân sự theo phân cấp. Quản lý quỹ lương, ban hành hệ số lương cho các đơn vị trong toàn nhà máy. Bảo vệ tài sản phòng cháy chữa cháy, quản lý về công tác an toàn lao động.
- Phòng kế hoạch đầu tư: xây dựng kế hoạch sản xuất, chỉ đạo thực hiện kế hoạch cả ngắn hạn và dài hạn. Quản lý, cung ứng vật tư, phụ liệu cho sản xuất (phòng quản lý 3 kho: kho vật liệu, kho vật tư bao cứng và kho cơ khí). Chịu trách nhiệm tổng hợp về thống kê số liệu, đồng thời làm công tác điều độ sản xuất để phù hợp với biến động thị trường.
- Phòng Tài chính kế toán: quản lý toàn bộ hoạt động của công ty về mặt tài chính, quản lý các loại của công ty, theo dõi giá thành sản phẩm trong từng tháng và thực hiện chi trả lương cho cán bộ công nhân viên công ty.
- Phòng Tiêu thụ: tiêu thụ sản phẩm, giao sản phẩm cho các tổng đại lý, làm công tác theo dõi hoạt động của các tổng đại lý, đại lý trên toàn quốc. Đồng thời phòng cũng hỗ trợ phòng Thị trường trong việc nghiên cứu thị trường. Phòng quản lý một kho là kho thành phẩm.
- Phòng Thị trường: là phòng tách khỏi phòng công nghệ năm 1997, làm công tác khu vực để từ đó tham mưu cho Lãnh đạo về thị trường. Đồng thời làm nhiệm vụ tiếp thị sản phẩm mới, thăm dò thị hiếu về giá cả, chất lượng, mẫu mã.
- Phòng Quản lý chất lượng: giám sát và quản lý toàn bộ quy trình công nghệ sản phẩm, phát hiện những sai phạm về quy trình sản xuất. Giám sát, kiểm tra các loại vật tư, phụ liệu, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất và cung cấp vật tư cho sản xuất.
- Phòng Kỹ thuật cơ điện: quản lý toàn bộ thiết bị cơ khí, điện của toàn bộ công ty. Phòng cũng thực hiện các công tác, hoạt động các giao dịch để có các chi tiết, phụ tùng, nhập các thiết bị khi cần thiết. Quản lý về kế hoạch sửa chữa, hồ sơ thiết bị máy móc của công ty.
- Phòng Kỹ thuật công nghệ: quản lý quy trình công nghệ sản xuất của công ty. Nghiên cứu phối chế để tạo ra sản phẩm mới phù hợp với người tiêu dùng. Cải tiến mẫu mã bao bì, nhãn mác của các loại bao thuốc lá.
3.1.4. Tình hình lao động của công ty
Nguồn nhân lực được công ty rất quan tâm và đầu tư lớn. Bên cạnh việc tuyển dụng đúng theo năng lực, trình độ vào từng vị trí cụ thể, hàng năm công ty Thuốc lá Thăng Long còn tổ chức các lớp học nghiệp vụ ngắn hạn bồi dưỡng thêm kiến thức cho cán bộ làm công tác kinh doanh, thị trường nhằm nâng cao trình độ cán bộ nhân viên đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của công việc. Số lượng và cơ cấu lao động của công ty Thuốc lá Thăng Long qua các năm được thể hiện trong bảng:
Bảng 3.1: Số lượng lao động của công ty Thuốc lá Thăng Long giai đoạn 2017-2019 Đơn vị: Người Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Chênh lệch 2018/2017 2019/2018 Số tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) 1.LĐ trình độ trên ĐH 77 81 85 4 5,20 4 4,94 2. LĐ trình độ ĐH 483 495 512 12 2,48 17 3,43 3. LĐ trình độ CĐ 59 64 60 5 8,47 (6) (6,25) 4. LĐ trình độ TC 103 112 116 9 8,74 4 3,57 5. LĐ khác 627 632 644 5 0,80 12 1,90 Tổng cộng 1.349 1.384 1.417 35 2,59 33 2,38
( Nguồn: Phòng Tổ chức nhân sự công ty Thuốc lá Thăng Long)
Tính đến thời điểm cuối năm 2019, tổng số lao động tại công ty Thuốc lá Thăng Long là 1.317 lao động. Trong đó, 85lao động trình độ trên sau đại học; 512 lao động trình độ đại học; 60 lao động trình độ cao đẳng; 116 lao động có trình độ trung cấp và lao động khác là 644 người. Đội ngũ lao động của công ty có trình độ
khá, đáp ứng các yêu cầu trong hoạt động sản xuất cũng nhưng quy định về nhân lực.
3.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long Thăng Long
Qua bảng 3.2 kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Thuốc lá Thăng Long trên một số chỉ tiêu chủ yếu năm 2017- 2019 ta thấy: Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh nhưng công ty đã chủ động, linh hoạt và có nhiều giải pháp triển khai hợp lý trong việc chỉ đạo điều hành để có một kết quả kinh doanh cụ thể như sau.
Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Thuốc lá Thăng Long trên một số chỉ tiêu chủ yếu năm 2017- 2019
ĐVT: Triệu bao, triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Chênh lệch 2018/2017 2019/2018 Số tuyệt đối Số tươn g đối Số tuyệt đối Số tươn g đối Sản lượng tiêu thụ 1.529,9 1.385,6 1.440,4 -144,3 -9,43 54,8 3,96 Tổng doanh thu 4.427.380 4.964.576 5.277.336 537.196 12,13 312.760 6,30 Lợi nhuận trước thuế 259.455 267.407 275.019 7.952 3,06 7.612 2,85 Nộp ngân sách 2.962.469 3.216.165 3.604.384 253.696 8,56 388.219 12,07
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh Công ty Thuốc lá Thăng Long)
Về sản lượng tiêu thụ, năm 2018 là 1.385,6 triệu bao, giảm 144,3 triệu bao so với năm 2017 (tương ứng -9,43%), năm 2019 là 1.440,4 triệu bao, tăng 54,8 triệu bao so với năm 2018 (tương ứng 3,96%).
Về doanh thu, doanh thu các năm của Thăng Long đều tăng, năm 2018 đạt 4.964.576 triệu đồng, tăng 537.196 triệu đồng so với năm 2017 (tương ứng
12,13%); năm 2019 đạt 5.277.336 triệu đồng, tăng 312.760 triệu đồng so với năm 2018 (tương ứng 6,30%).
Lợi nhuận trước thuế phát sinh năm 2018 là 267.407 triệu đồng, tăng 7.952 triệu đồng so với năm 2017 (tương ứng 3,06%), năm 2019 là 275.019 triệu đồng, tăng 7.612 triệu đồng so với năm 2018 (tương ứng 2,85%).
Nộp ngân sách năm 2018 là 3.216.165 triệu đồng, tăng so với năm 2017 là 253.696 triệu đồng (tương ứng 8,56%), năm 2019 là 3.604.384 triệu đồng tăng triệu đồng so với năm 2018 (tương ứng 12,07%).
Thông qua những chỉ tiêu đó, ta thấy công ty cần phải có những chính sách,