7. Kết cấu khóa luận
2.3.1.Kết quả đạt được
a. về hiệu quả hoạt động của công ty
Sau quá trình phân tích, đánh giá, lựa chọn chiến lược của mình, Công ty đã đạt được một số thành tựu đáng chú ý về doanh thu, lợi nhuận, đóng góp một phần không nhỏ vào ngân sách nhà nước, tăng thu nhập của cán bộ công nhân viên và nâng cao thu nhập bình quân đầu người. Bảng dưới đây miêu tả một số kết quả mà công ty đã đạt được trong thời gian qua:
Bảng 2.16. Chỉ số tiêu biểu của kết quả hoạt động kinh doanh
STT 2017 2018 2019 Tỷ lệ tăng 2018/2017 Tỷ lệ tăng 2019/2018 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 63919,56 69683,27 78477,14 9,02% 12,62% 2 Các khoản giảm trừ doanh thu 240,76 250,98 305,88 4,24% 21,87%
3 Doanh thu tài
chính 1375,72 1647,92 2001,27 19,79% 21,44% 4 Thu nhập khác 532,58 601,28 725,38 12,90% 20,64% 5 Tổng doanh thu 65587,10 71681,49 80897,91 9,29% 12,86% 6 Giá vốn hàng bán 40950,16 46205,84 49102,31 12,83% 6,27% 7 Chi phí bán hàng 1458,88 1474,52 1603,47 1,07% 8,75% 8 Chi phí quản lý DN 5852,42 7222,89 9620,79 23,42% 33,20% 9 Chi phí tài chính 1108,36 1221,42 1551,21 10,20% 27,00% 10 Chi phí khác 758,34 985,82 1158,93 30,00% 17,56% 11 Tổng chi phí 50128,16 57110,49 63036,71 13,93% 10,38% 12 Lợi nhuận trước
thuế 15458,94 14571,00 17861,20 (5,74)% 22,58%
13 Thuế phải nộp 3091,788 2914,2 3572,24 (5,74)% 22,58% 14 Lợi nhuận sau thuế 12367,15 11656,80 14288,96 (5,74)% 22,58% 15 Lợi nhuận gộp 22969,40 23477,43 29374,83 2,21% 25,12%
16
Lợi nhuận thuần hoạt động kinh doanh
15925,46 15206,52 18600,63 (4,51)% 22,32%
Nguồn: Phòng kế toán
Nguyễn Thu Huyền 62 K19QTDNB
Khóa luận tốt nghiệp Học viện Ngân hàng
Bảng 2.17. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Hà Nội Best
Nguồn: Phòng kế toán
Hoạt động môi giới, bán và cho thuê BĐS là nguồn thu chính của DN. Năm 2017 doanh thu đạt 63919,56 triệu đồng, năm 2018 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng 5763,71 triệu đồng (tức 9,02%), đạt 69683,27. Năm 2019 chứng kiến
Khóa luận tốt nghiệp Học viện Ngân hàng
một sự tăng doanh số mạnh mẽ hơn khi doanh thu tăng 8793,87 triệu đồng (tức tăng 12,62%).
Trong khi năm 2018, lợi nhuận sụt giảm so với năm 2017, giảm 887 triệu đồng (tức giảm 5,74%), thì lợi nhuận trước thuế năm 2019 đạt 17861,20 triệu đồng, tăng 3290,2 triệu đồng (22,85%), cũng tăng nhanh hơn so với năm trước và bỏ xa doanh thu 2 năm trước đó. Có thể coi đây là tín hiệu tốt, khi tình hình kinh doanh của Công ty đạt nhiều tiến triển.
Xét về GVHB: nhìn chung có xu hướng tăng, nhưng lại giảm tốc độ tăng. Xét giai đoạn 2019/2018 tốc độ tăng GVHB nhỏ hơn tốc độ tăng doanh thu nên cho thấy hiệu quả hoạt động của công ty. Và việc lợi nhuận suy giảm trong năm 2018 không phải do việc kinh doanh không hiệu quả mà có thể nguyên nhân là các khoản chi phí và thu nhập khác.
b. về thị trường tiêu thụ và khách hàng
Hiện tại, với nỗ lực mở rộng thị trường, công ty đang nhắm tới các sản phẩm BĐS ngoài phạm vi thành phố Hà Nội như các biệt thự, chung cư, khu CN ở một số tỉnh thành lân cận, đặc biệt là các khu vực đang lên ở ngoại ô như Gia Lâm, Hoài Đức. Những thị trường trên giàu tiềm năng và ổn định, tập trung vào người tiêu dùng trong nước có thu nhập khá trở lên nhưng không thu hút được những khách hàng nước ngoài đến Việt Nam làm việc do cách xa khu trung tâm, không thuận tiện cho việc đi lại. Nhưng việc mở rộng quy mô kinh doanh là bàn đạp để Hà Nội Best nâng cao thị trường và vị thế của mình và phục vụ nhiều phân khúc khách hàng hơn.
c. Về nhà cung cấp
Không chỉ đạt được kết quả khả quan trong hoạt động kinh doanh mà Công ty còn tạo dựng được quan hệ hợp tác với các Công ty BĐS. Các dự án mà Hà Nội Best phân phối chủ yếu đến từ các nhà đầu tư như Vingroup, SunShine Group, Mipec, TNG... phần lớn doanh thu tập trung vào phân phối sản phẩm Vinhomes, các sản phẩm thuộc các tập đoàn khác là mục đích mở rộng quy mô, phân khúc thị trường. Ngoài ra, công ty có nguồn thu từ các dịch vụ như tư vấn BĐS, làm thủ tục, hồ sơ, quản lý dịch vụ chung BĐS như dọn dẹp cảnh quan, bảo trì. nhưng không cao.
Khóa luận tốt nghiệp Học viện Ngân hàng
Từ những kết quả trên, có thể nói Công ty đã xây dựng cho mình chiến lược kinh doanh phù hợp trong giai đoạn hiện tại. Cụ thể: Việc phân tích, đánh giá MT kinh doanh được tiến hành tốt và có kết quả tương đối xác thực. Công ty đặt ra mục tiêu, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp, có hiệu quả nhất định. Từng bộ phận của Công ty đều triển khai tốt công tác tổ chức, xây dựng chiến lược. Thị trường đầu ra ổn định.