❖ Hoàn thiện phương án phát triển sản phẩm, xây dựng chiến lược sản
phẩm phù hợp.
Để doanh nghiệp tồn tại và phát triển thì xây dựng chính sách sản phẩm là một bước đi không thể thiếu. Hiện tại Công ty ABC Bắc Ninh mặc dù đã có phòng
nghiên cứu sản phẩm nhưng hoạt động chưa đem lại hiệu quả cao, bằng chứng là danh mục sản phẩm của Công ty còn ít chưa phù hợp với nguồn lực sẵn có. Để nâng cao doanh thu, tạo ra nhiều lợi nhuận hơn thì cần có sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng cao nhất có thể.
- Chất lượng sản phẩm là yếu tố cần đặt lên đầu tiên, đối với Công ty ABC Bắc Ninh doanh thu chăn ga sụt giảm mạnh một phần là do chất lượng sản phẩm chăn ga chưa đáp ứng thị hiếu của thị trường, chỉ có thể tiêu thụ trong nước chứ chưa xuất khẩu sang các thị trường lớn có nhu cầu cao. Vì vậy trong những năm tiếp theo doanh nghiệp cần tìm nguồn nguyên liệu có chất lượng tốt, giá thành phù hợp để sản phẩm chăn ga có cơ hội được đến với người tiêu dùng nhiều hơn.
- Đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp: Hiện nay với 2 mảng kinh doanh chính là chăn ga và bông đệm doanh nghiệp đã cơ bản làm tốt tuy nhiên để nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh Công ty có thể nghiên cứu thêm các sản phẩm trong tương lai phù hợp với nguồn lực và điều kiện sẵn có để gia tăng doanh thu như sản xuất sợi dệt, bông hoá học sản xuất quần áo, đệm bông ép,...
❖ Giải pháp về tiêu thụ hàng hoá và marketing
Sau khi đã có một kế hoạch kinh doanh cụ thể hợp lý, sản phẩm đạt chất lượng cao và đa dạng thì việc làm sao để đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng trong bối cảnh thị trường dệt may cạnh tranh khốc liệt cũng là một thách thức đối với doanh nghiệp.Thị trường là nơi biến động thường xuyên và đa dạng vì vậy Công ty cần sát sao hơn để chủ động đưa ra các chiến lược sản phẩm cũng như marketing phù hợp góp phần nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp.
Hiện nay kế hoạch marketing của Công ty chưa được chú trọng vì chủ yếu là khác hàng mảng bông tấm là lâu năm có quen biết và sản xuất dựa trên đơn đặt hàng hoặc gia công. Vì vậy để đẩy mạnh doanh thu mảng này doanh nghiệp cần có các công tác quảng cáo tiếp thị nhiều hơn bằng cách tham gia vào hiệp hội doanh nghiệp ngành may mặc, hiệp hội sản xuất bông tại Việt Nam, các hoạt động mang tính thương mại quốc tế, hoạt động nhân đạo để có thêm nhiều mối quan hệ và tìm kiếm nguồn khách hàng với quy mô rộng hơn. Ngoài ra đối với mảng chăn ga khách hàng chủ yếu là khách hàng cá nhân thông qua các kênh phân phối và phòng giới
thiệu sản phẩm cần được đẩy mạnh quảng cáo với những phương tiện như internet, phòng trưng bày và dủng thử sản phẩm, tham gia vào các hoạt động của ngành,...
Bên cạnh đó tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng chủ chốt, chỉ có tiêu thị sản phẩm thì công ty mới thu hồi được vốn kinh doanh thực hiện tái sản xuất. Hiện nay Công ty chủ yếu tập trung tiêu thụ ở các thành phố lớn, khu công nghiệp thông qua các kênh phân phối trung gian là nhà bán hàng đại lý. Để sản phẩm đến gần với người tiêu dùng hơn doanh nghiệp có thể sử dụng các kênh phân phối trung gian như nhà bán lẻ, bán buôn, kênh phân phối đa cấp đối với các mặt hàng sản phẩm phù hợp. Ngoài ra thị trường nước ngoài cũng là một thử thách không đơn giản, tuy nhiên với lợi thế Việt Nam đang gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới như WTO, ký hiệp định thương mại tự do FTA,.. doanh nghiệp cần tận dụng cơ hội cử bộ phận đi thăm dò thị trường tiềm năng, giới thiệu sản phẩm để mang lại nhiều đơn hàng xuất khẩu hơn.