Chiến lược giá của Haravan HN đánh vào tâm lý giá thành đi đôi với chất lượng và định vị thương hiệu ở vị trí cao so với các ĐTCT. Các sản phẩm công nghệ có tập khách hàng không quá nhạy cảm về giá, các sản phẩm giá cao hơn trái lại làm tăng độ uy tín và tin tưởng vào chất lượng hơn do đặc thù của ngành.
Với sự gia tăng các tính năng, công nghệ ngày càng ưu việt, DN hoàn toàn có thể tăng thêm giá cho các gói sản phẩm. Việc mang lại nhiều lợi ích hơn cho các KH giúp tăng lợi nhuận cho DN dù có thể số lượng bán ra sẽ giảm. Tập trung vào tăng lợi nhuận sẽ tốt hơn là giảm giá để tăng doanh số, việc giảm giá dễ khiến khách hàng đánh đồng với chất lượng dịch vụ suy giảm và ảnh hưởng đến hình ảnh công ty. Khách hàng của công ty là các doanh nghiệp kinh doanh, nên việc giá tăng và nhận lại được nhiều lợi ích hơn dễ được họ chấp nhận.
Bảng 3.2. Bảng giá đề xuất cho Công ty Haravan HN
PRO 500.000 700.000 - Tăng 5 lên 7 email với tên miền riêng
- Tính năng POS và quản lý kho nâng cấp thêm
GROW 1.500.000 1.700.000 Nâng cấp tính năng
POS và quản lý kho
SCALE 3.000.000 3.200.000 Nâng cấp POS và
Gói Giá B ao gồm
Social Commerce Pro 500.000 - Tích hợp thêm vào các
gói dịch vụ sẵn có
- Chốt đơn khi livestream - Referral Marketing - Tích hợp thêm nền tảng Instagram (2 IGs)
Giá gói dịch vụ mới bổ sung:
Bảng 3.3. Bảng giá đề xuất cho dịch vụ mới của Haravan HN
(Nguồn: đề xuất) B án sản phẩm theo giá đã niêm yết, không mặc cả giúp đảm bảo được doanh thu dự tính, duy trì uy tín, rút ngắn thời gian bán, định giá và quản lý giá dễ dàng. Liên kết với nhiều đơn vị ngân hàng hơn ngoài Vpbank để hỗ trợ tài chính, giao dịch nhanh chóng và đảm bảo an toàn khi thanh toán, tăng tốc độ lưu thông vốn.
Tìm thêm các nhà cung cấp thiết bị phần cứng hỗ trợ bán tại cửa hàng để đa dạng mặt hàng hơn và hưởng giá tốt hơn. Các DN trong nước như Công ty TNHH Trường Tân Phát, Công ty CP XNK Sao Việt Nhật... sẽ có giá thành hợp lý hơn, ít thủ tục hơn so với hàng nhập khẩu. Có thể cung cấp hàng hóa với số lượng lớn nhanh chóng, chất lượng ổn định và giá cả hợp lý, giảm thiểu các chi phí vận chuyển, lưu kho, thủ tục giấy tờ, thuế...
Tuy nhiên DN vẫn cần tiến hành nghiên cứu thị trường, tiến hành dự báo, khảo sát ý kiến của KH và nắm rõ tình hình tài chính của công ty để đưa ra được mức giá hợp lý. Quyết định từ ban giám đốc, nhà lãnh đạo và kết hợp với các công cụ thống kê số liệu để có kế hoạch điều tiết giảm chi phí ở các khâu như vận chuyển, thanh toán, giấy tờ rườm rà...