6. Kết cấu luận văn
3.2.2. Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược bán hàng
Tình hình thị trường biến đổi không ngừng vì vậy công ty không thể áp dụng một chiến lược bán hàng cho cả kì bán hàng dài mà nên xây dựng chiến lược, kế hoạch theo từng quý nhỏ để thuận tiện cho việc theo dõi, đánh giá kết quả đồng thời công ty có thể phân bổ nguồn lực, phối hợp thúc đẩy hoạt động bán hàng đạt hiệu quả cao.
Khi tiến hành xây dựng chiến lược thì phải cụ thể, rõ ràng để thuận tiện cho việc theo dõi và đánh giá. Tránh tình trạng xây dựng chung chung khiến công ty khó nắm bắt và “xoay xở” khi có sự cố bất ngờ phát sinh. Xây dựng chiến lược bán hàng phải xuất phát từ chiến lược kinh doanh công ty trong từng thời kì, nguồn lực tài chính và nguồn lực nhân sự. Thêm nữa, công ty phải dựa vào tình hình đánh giá hiện tại và ít nhất là ba năm trong quá khứ cùng với các yếu tố nghiên cứu được từ đối thủ cạnh tranh. Trên cơ sở đó, công ty mới tiến hành xây dựng chiến lược bán hàng cho từng quý, từng năm cũng như chủ động và linh hoạt trong quá trình thực hiện
Chú trọng, tập trung mạnh vào các thị trường công ty đang có lợi thế: Đà Nẵng,Quảng Nam, Quãng Ngãi, Huế, Quảng trị,…
Tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng, thị trường để cung cấp thêm những mặt hàng mới.
Xây dựng hoàn chỉnh một hệ thống đại lý ở 2 tĩnh tiềm năng là Quảng Nam và Quảng Ngãi.
Công ty sẽ xác lập lại các khách hàng lớn, có uy tín trên từng địa bàn vá có chính sách bán hàng đối với những khách hàng có khả năng thanh toán nhanh.
Định hướng giá bán hợp lý cho các đại lý tạo sự gắn bó tình cảm và hợp tác lâu dàivới họ và nhằm đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh của họ.
Giải quyết nhanh chóng, dứt điểm và kịp thời các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm đảm bảo uy tín của công ty.
Công tác dự báo bán hàng trong hoạch định chiến lượt bán hàng của công ty Vì công tác dự báo bán hàng của công ty chỉ xoay quanh việc dự báo đáp ứng nhu cầu của khách hàng và dựa vào các chỉ tiêu đã có của các năm trước, mà quên mất đi còn nhiều yếu tố khác ảnh hưởng đến công tác này. Công ty cần nên mở rộng việc nghiên cứu thị trường, đặc biệt là các yếu tố như tốc độ tăng trưởng của ngành, các nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh và quan trọng là các chính sách kinh tế. Như vậy, công tác dự báo của mình sẽ tăng tính hiệu quả hơn, thiết thực và sát với thực tế hơn - tình hình chung trong nước và quốc tế.
Xây dựng chính sách hổ trợ
Việc hỗ trợ cho khách hàng là cần thiết và đặc biệt là các đối tác trung gian. Vì công ty còn hạn chế về ngân sách, theo chế độ tiết kiệm chi phí. Nên các chính sách về chiết khấu chưa được hỗ trợ nhiều. Công ty cần tập trung nhiều hơn về mảng phân phối gián tiếp này, nên hoạch định phần chiết khấu hợp lý cho các cửa hàng trung gian, % chiết khấu cao hơn so với khách hàng trực tiếp để có thể tăng doanh thu cho công ty.
Xây dựng ngân sách
Hiện tại Công ty thực hiện việc tính toán các chi phí dựa vào chi phí, giá cả của các kỳ trước đế xây dựng một ngân sách bán hàng cho mình, tuy nhiên, thị trường luôn luôn biến động, giá cả cũng theo đó mà biến đổi theo, để xây dựng cho mình một ngân sách bán hàng hợp lý, công ty cần phải thường xuyên theo dõi sự biến động của thị trường về giá cả đối thủ cạnh tranh, khách hàng. . .đảm bảo quá trình hoạt động kinh doanh của công ty được thực hiện một cách thông suốt không bị gián đoạn hay ngắt quãng vì thiêu nguồn kinh phí. Việc xác định cho mình một nguồn tài trợ hợp lý cũng rất quan trọng, công ty phải tận dựng tối đa các nguồn vốn tài trợ từ nước ngoài như ODA, để tài chính của công ty luôn luôn được đảm bảo, nhằm thực hiện được các mục tiêu và chiến lực đã đặt ra. Để đáp ứng một cách đầy đủ các nhu cầu về vốn trong suốt quá trình hoạt động. công ty cần phải tính toán tất cả các chi phí phát sinh dù là nhỏ nhất, công ty cần dựng ngấn sách cao hơn so với thực tế, đây là điều mà các doanh nghiệp hiện nay cũng đang làm, thu thập thông tin về sản phẩm, các báo giá, tính toán chính xác các chi phí cần thiết cho việc mua bán hàng hóa, nhằm nâng cao chất lượng công tác xây dựng ngân sách bán hàng nói riêng và kế hoạch bán hàng nói chung.