6. Kết cấu luận văn
2.5. Đánh giá công tác quản trị bán hàng tại Công ty TNHH BỬU NGUYỆT
quan nên dẩn đến ở một số sản phẩm kinh doanh của công ty bị đình trệ, và làm cho nguồn thu của công ty giảm xuống trong năm 2021.
2.5. Đánh giá công tác quản trị bán hàng tại Công ty TNHH BỬUNGUYỆT NGUYỆT
2.5.1. Những mặt đạt được
Những thành tựu và hiệu quả trong hoạt động quản trị bán hàng của công ty TNHH Bửu Nguyệt được thể hiện qua những điểm sau:
+Bước đầu đã xây dựng và vận hành quy trình quản trị bán hàng với những mục tiêu, chính sách bán hàng góp phần quan trọng giúp công ty tìm kiếm và mở rộng thị trường. Đây là tiền đề quan trọng cho công ty tạo nền tảng cho sự hoàn thiện và nâng cao hiệu quả bán hàng cũng như sự mở rộng và phát triển thị trường sau này.
+Giữ vững và ổn định thị trường đặc biệt là thị trường Quảng Nam trước sự cạnh tranh từ các đối thủ. Quản trị bán hàng giúp tạo lập lòng tin, duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng cũ chiếm hơn 80% doanh thu của công ty đồng thời không ngừng nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới với mức tăng trưởng cao.
+Hoạt động quản trị bán hàng góp phần quan trọng trong việc quảng bá và phát triển thương hiệu. Thông qua sự năng động của nhân viên bán hàng trong việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng và chào hàng làm cho thương hiệu về sản phẩm của công ty được khách hàng biết đến và thực tế cũng cho thấy phần lớn khách hàng biết tới công ty là do sự chào hàng từ nhân viên bán hàng của công ty.
+Tổ chức và xây dựng đội ngũ bán hàng hợp lý. Việc phân bổ nhân viên kết hợp giữa đặc điểm khách hàng và vùng địa lý giúp cho chất luợng phục vụ đến khách hàng tốt hơn. Công tác đào tạo nhân viên mới trước khi bố trí họ vào làm ở vị trí phù hợp tạo điều kiện cho nhân viên thể hiện đựơc hết khả năng của mình, không bỡ ngỡ với công việc. Công tác động viên khuyến khích nhân viên bán hàng cũng được quan tâm thích đáng, tạo động lực cho các nhân viên nỗ lực làm việc.
Những thành tựu và kết quả đạt được trong công tác quản trị bán hàng của doang nghiệp đã và đang góp phần quan trọng vào sự thành công chung của doanh nghiệp.