4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.2.1.7 Đối thủ cạnh tranh
Thị trƣờng chất tẩy rửa trong nƣớc hiện nay đã trở nên phong phú và đa dạng hơn bao giờ hết. Ngoài các tập đoàn lớn nƣớc ngoài nhƣ Unilever, Procter&Gamble, các Công ty sản xuất chất tẩy rửa lớn trong nƣớc nhƣ Mỹ Hảo, Net, Á Mỹ Gia,…cũng ào ạt tung ra vô số dòng sản phẩm khiến thị trƣờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Bên cạnh đó, Công ty còn phải cạnh tranh trực tiếp với những sản phẩm do chính Công ty sản xuất ra nhƣng mang thƣơng hiệu của các nhà phân phối nhƣ Co.op, Big C, WOW, Metro, Vinmart,… Để tồn tại và phát triển, Công ty Cổ phần Bột giặt Lix đã phải liên tục cải tiến chất lƣợng sản phẩm, áp dụng khoa học công nghệ mới có thể đứng vững đƣợc trên thị trƣờng. Chúng ta sẽ tìm hiểu về một số đối thủ mà Công ty đang phải đối mặt, cạnh tranh trên thị trƣờng.
Tập đoàn Unilever:
Đây là tập đoàn sản xuất hàng tiêu dung đa quốc gia hang đầu trên thế giới đã gia nhập vào Việt Nam từ năm 1995. Với rất nhiều sản phẩm đa dạng và phong phú cùng với đội ngũ Marketing chuyên nghiệp. Sản phẩm của họ đã trở nên quen thuộc với mọi ngƣời qua các nhãn hiệu nổi tiếng nhƣ
30035.4 60693.5
PHÂN BỐ DÂN CƯ
Bột giặt OMO, Viso, nƣớc rửa chén Sunlight, kem đánh răng P/S, dầu gội đầu Clear,…
Hàng năm, tập đoàn này chi rất nhiều cho các hoạt động quảng bá sản phẩm của mình. Hầu nhƣ họ chỉ tập trung vào làm Marketing cho sản phẩm, còn việc sản xuất sản phẩm thì đã có đối tác là các Công ty trong nƣớc gia công, sản xuất hộ.
Hiện tại tất cả sản phẩm của Công ty Cổ phần Bột giặt Lix đều bị sản phẩm của Unilever cạnh tranh trực tiếp. Mặc dù Lix là đối tác gia công bột giặt và nƣớc rửa chén cho Unilever đến hết năm 2019.
Sản phẩm chủ đạo của Công ty Cổ phần Bột giặt Lix là bột giặt và nƣớc rửa chén. Nhƣng hiện nay các sản phẩm bột giặt OMO, Viso và Suft của Unilever đã chiếm đến 65% thị phần bột giặt trong nƣớc, và nƣớc rửa chén Sunlight thì vẫn đang thống lĩnh thị trƣờng.
Tập đoàn Procter&Gamble:
Cũng là tập đoàn đa quốc gia nổi tiếng thế giới trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, đến Việt Nam vào năm 1995. Với các nhãn hiệu quen thuộc đã in sâu vào tâm trí ngƣời tiêu dùng nhƣ bột giặt Tide, dầu gội Rejoice, Head&Shoulder, xà bông tắm Safeguard, Camay,…
Cùng với Unilever, hai tập đoàn đa quốc gia này đua nhau làm Marketing cho sản phẩm. Với hàng chục triệu dolar chi cho quảng cáo hàng năm, họ nhanh chóng chiếm đƣợc lòng tin từ công chúng, chiếm giữ hầu nhƣ toàn bộ thị phần trong nƣớc.
Theo thống kê của Vietstock năm 2014, bột giặt Tide đã chiếm 23% thị phần nội địa. Đây cũng chính là sản phẩm mà Công ty Lix đang phải cạnh tranh mạnh mẽ với Procter&Gamble.
Công ty TNHH Mỹ phẩm Mỹ Hảo
Là doanh nghiệp trong nƣớc thành lập từ năm 1978 với các sản phẩm chính là dầu gội đầu, nƣớc rửa chén, kem giặt, nƣớc giặt,… Nƣớc rửa chén Mỹ Hảo từng làm mƣa gió trên thị trƣờng trong khoảng thập niên 80 đến đầu thập niên 90 khi chiếm đến hơn 50% thị trƣờng nội địa.
Tuy nhiên hiện tại, Công ty cũng đang chịu sức ép khá lớn khi bị sự độc chiếm của Sunlight và sự cạnh tranh quyết liệt từ các Công ty khác nhƣ
Lix, Net, Á Mỹ Gia,... trong khi doanh thu chủ yếu của Công ty chỉ đến từ nƣớc rửa chén với phân khúc giá tầm trung.
Công ty Cổ phần Bột giặt Net
Đƣợc thành lập từ năm 1968, là thành viên của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, Công ty Cổ phần Bột giặt Net chuyên sản xuất các loại bột giặt và nƣớc rửa chén. Đồng thời Công ty cũng gia công nƣớc rửa chén cho Unilever.
Nƣớc rửa chén Net với nhiều chủng loại và phân khúc khác nhau. Là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ với Công ty Cổ phần Bột giặt Lix ở mảng nƣớc rửa chén. Tuy nhiên ở mảng bột giặt, bột giặt Net chƣa phát triển mạnh, chƣa đủ sức cạnh tranh với bột giặt Lix bởi ngƣời tiêu dùng vẫn còn khá thờ ở và lạnh nhạt với sản phẩm này.
Công ty TNHH SX&TM Đại Việt Hương
Đƣợc thành lập từ năm 1998 chuyên sản xuất các loại Mỹ phẩm nhƣ kem Biona, E100,…và khá thành công với dầu gội đầu Ramus khi trở thành 1 trong nhãn hiệu bán chạy nhất trong phân khúc dầu gội đầu dành cho nam giới trong khoảng năm 2011.
Năm 2012, Công ty cho ra đời bột giặt Aba, đƣợc định vị ở phân khúc cao cấp. Công ty bắt đầu đầu tƣ mạnh mẽ quảng cáo trên các phƣơng tiện truyền thông, tài trợ cho các chƣơng trình đƣợc phát sóng. Treo pano, apphich dọc các con đƣờng lớn ở Thành phố Hồ Chí Minh. Sản phẩm đã đƣợc nhiều ngƣời tiêu dùng lựa chọn vì sự mới lạ, giúp doanh số của Công ty tăng vọt và có lúc đã chiếm thị phần ở vị trí thứ 2 chỉ sau bột giặt OMO.
Tuy nhiên, cũng giống nhiều doanh nghiệp Việt khác, với kinh nghiệm và nguồn tài chính có hạn, không thể chạy đua nổi với các tập đoàn nƣớc ngoài với tiềm lực tài chính mạnh mẽ và đầu tƣ vào các hoạt động Marketing bài bản hơn. Sản phầm của Công ty đang dần bị thua thiệt trên thị trƣờng.
Công ty TNHH Kao Việt Nam
Tập đoàn Kao – Nhật Bản đã mở rộng đến thị trƣờng Việt Nam và thành lập Công ty TNHH Kao Việt Nam từ năm 1995, sản phẩm chính của Tập
đoàn này chủ yếu là các chất hoạt động bề mặt, các sản phẩm dƣỡng da và tóc, sữa rửa mặt Bioré, băng vệ sinh Laurier,…
Sản phẩm bột giặt Attack mới đƣa vào thị trƣờng Việt Nam từ năm 2014, đƣợc định vị ở phân khúc cao cấp.
Với tiềm lực tài chính mạnh mẽ và sự hỗ trợ từ tập đoàn, Công ty đầu tƣ mạnh mẽ quảng cáo sản phẩm trên nhiều phƣơng tiện truyền thông nên cũng đã bắt đầu thu hút sự chú ý của ngƣời tiêu dùng.
Tuy nhiên sản phẩm của Công ty còn chƣa đƣợc đa dạng, mới chỉ có 1 nhãn hiệu Attack với 3 loại hƣơng khác nhau nên chƣa cạnh tranh nhiều với Công ty Cổ phần Bột giặt Lix với các sản phẩm đa dạng về chủng loại cũng nhƣ phân khúc.
Saigon Co.op
Có rất nhiều sản phẩm mang nhãn hiệu riêng Co.op từ nghành gia dụng, điện tử đến hàng tiêu dùng, thực phẩm và mỹ phẩm.
Mặc dù các sản phẩm tẩy rửa nhãn hiệu Co.op đều đƣợc gia công từ Công ty Cổ phần Bột giặt Lix, nhƣng lại đang có sức cạnh tranh mạnh mẽ. Bởi chủ yếu là sản phẩm phân khúc giá rẻ và lại có đƣợc nhiều vị trí trƣng bày, nên dễ đập vào mắt ngƣời tiêu dùng.