4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.4 Giải pháp 4: Củng cố và phát triển thị trƣờng tiềm năng
Tìm kiếm đƣợc khách hàng đã khó, giữ chân đƣợc khách hàng còn khó hơn. Khi xây dựng đƣợc nên một thị trƣờng nào thì nhất thiết phải củng cố, giữ vững đồng thời lên kế hoạch phát triển rộng thêm ra.
3.4.2 Điều kiện thực hiện giải pháp
Thị trƣờng chủ lực hiện tại của Công ty là khu vực miền Tây Nam Bộ, tuy nhiên sản lƣợng tiêu thụ năm 2015 không tăng bao nhiêu so với mức tăng của năm 2015 so với năm 2014. Đây có phải là dấu hiệu của sự suy thoái hay còn do nguyên nhân nào khác.
Các thị trƣờng miền Bắc, miền Trung và Đông Nam Bộ đều có tăng về sản lƣợng tiêu thụ nhƣng với mức tiêu thụ hiện tại thì còn quá ít ỏi so với tiềm năng của các khu vực rộng lớn này. Trên thị trƣờng chất tẩy rửa trong nƣớc, sản phẩm của Công ty hiện chƣa tới 10% thị phần, cho thấy rất nhiều ngƣời chƣa biết đến sản phẩm của Công ty mặc dù chất lƣợng sản phẩm không thua kém các công ty hàng đầu. Vì vậy cần phải giữ chân đƣợc khách hàng, củng cố thị trƣờng chủ lực hiện tại là rất quan trọng.
Đối với thị trƣờng Tây Nam Bộ, bộ phận Marketing cần phải :
Phân tích và tìm hiểu nguyên nhân doanh số tiêu thụ không cao
Tăng cƣờng quảng cáo
Cải thiện mối quan hệ với các đại lý và cải tiến cách thức phân phối
Thiết kế, hỗ trợ cách trƣng bày sản phẩm tại các điểm bán lẻ Đối với thị trƣờng miền Đông, miền Trung, miền Bắc :
Tăng cƣờng công tác quảng bá thƣơng hiệu bằng việc tham gia các hội chợ, triển lãm thƣơng mại, các hoạt động xã hội,...
Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, quảng cáo
Đội ngũ tiếp thị cần đƣợc bổ sung, phối hợp với các nhà phân phối tăng cƣờng các hoạt động Marketing
3.4.3 Kết quả đạt đƣợc từ giải pháp
Tạo mối quan hệ tốt hơn với các đại lý vùng miền, giúp Công ty duy trì và đảm bảo doanh số tiêu thụ.
Nâng cao uy tín, khẳng định thƣơng hiệu của mình hơn.