Để tăng tỷ số lợi nhuận ròng/ doanh thu thuần thì ta có các trường hợp sau: + Trường hợp 1: Tăng lợi nhuận, doanh thu không đổi.
+ Trường hợp 2: Giảm doanh thu, lợi nhuận không đổi. + Trường hợp 3: Vừa tăng lợi nhuận, vừa giảm doanh thu.
+ Trường hợp 4: Lợi nhuận tăng nhiều hơn so với doanh thu tăng. + Trường hợp 5: Lợi nhuận giảm ít hơn so với doanh thu giảm.
Tuy nhiên điều kiện thực tế các doanh nghiệp điều mong muốn tìm cách để doanh thu tăng hay lợi nhuận tăng, như trương hợp 4 là điều các doanh nghiệp hướng tới.
Tăng doanh thu:
Doanh thu = Số lượng x Đơn giá
Vì vậy, muốn tăng doanh thu thì có hai cách, đó là tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm hoặc là tăng giá bán, đồng thời có thể kết hợp tăng sản lượng và giá bán. Tuy nhiên, trong điều kiện môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt, quyết liệt của nền kinh tế như hiện nay thì khả năng tăng giá bán về mua bán bất động sản là vấn đề vô cùng khó khăn không chỉ riêng với Công ty EVERLAND mà là đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung.
Do đó, để tăng doanh thu trong tương lai thì Công ty phải có những biện pháp thích hợp để có thể gia tăng phần sản lượng tiêu thụ bằng cách đẩy mạnh việc đầu tư trong công tác khai thác khách hàng, tìm hiểu thị trường, cạnh tranh với các đối thủ hơn nữa trong công tác bán hàng. Từ đó, sẽ nâng cao sức cạnh tranh của
công ty so với cá doanh nghiệp cung ngành, kết hợp với việc mở rộng thị trường, tìm thêm khách hàng mới.
Mặt khác, với sự đầu tư vào đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, tâm huyết với nghề, cho nhân viên học các khóa huấn luyện đào tạo,...sẽ đảm bảo nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ nhà đất trên thị trường đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, sử dụng các chính sách hoa hồng, khuyến mãi, chiêu thị để khuyến khích khách hàng, đồng thời, thu hút sự chú ý của khách hàng đối với từng sản phẩm, từng mặt hàng của Công ty. Chính những điều đó, sẽ tạo nên nhiều điều kiện thuận lợi hơn để Công ty tăng số lượng tiêu thụ từ thị trường ngoài ra, tăng doanh thu sẽ dẫn đến tăng lợi nhuận và nâng cao uy tín của Công ty trong quá trình hoạt động kinh doanh.
Tăng lợi nhuận:
Công thức: LN= DT- CP
Từ công thức trên ta có cách trường hợp tăng LN như sau + Trường hợp 1: DT tăng, chi phí khổng đổi.
+ Trường hợp 2: Chi phí giảm, doanh thu không đổi + Trường hợp 3: Vừa DT tăng, vừa giảm chi phí + Trường hợp 4: DT tăng nhiều hơn chi phí tăng + Trường hợp 5: DT giảm ít hơn chi phí giảm.
Nhưng trong thực tế các doanh nghiệp đều muốn tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí đó là điều các doanh nghiệp đều mong muốn hướng tới.
Vì vậy chúng ta cần thực hiện giảm chí như sau:
Giảm chi phí chung
Chi phí chung tìm nhà cung cấp cho việc bán hàng nhà đất là khoản chi phí chiếm tỷ lệ tương đối cao trong tổng chi phí như: chi phí tổ chức sự kiện bán nhà đất cho khách hàng, chi phí diện thoại giao dịch với công ty, chi phí đi lại, tiếp khách hàng... Vì thế, để giảm chi phí Công ty cần có những biện pháp thích hợp trong việc giảm chi phí bán hàng như: giám sát chặt chẽ và có kế hoạch thích hợp trong việc tìm kiếm, giám sát tình hình là việc của các nhân viên nhằm hạn chế thời gian hao phí trong thao tác công việc , tìm nguồn khách hàng thông qua internet, báo chí, liên kết trong cùng hệ thống hợp lý,các buổi hội nghị tổ chức bán hàng..để sản phẩm của Công ty có đủ năng lực cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
Ngoài ra, với được đầu tư và đội ngũ công nhân viên có đầy đủ năng lực, trình độ chuyên môn, có tay nghề cao, năng lực trong việc bán hàng. Công ty có thể điều chỉnh, hoạch định chiến lược phân khúc thị trường nào khách hàng có nhu cầu nhà đất phù hợp hơn. Điều này cũng sẽ góp phần vào việc giảm chi phí bán hàng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty EVERLAND trong tương lai. Đây là một số biện pháp cụ thể đối với các loại chi phí của từng bộ phận:
Giảm chi phí bán hàng
Bên cạnh việc giảm chi phí chung thì việc việc giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cũng là một vấn đề mà Công ty cần xem xét. Mặc dù với quy mô số lượng khách hàng của công ty ngày càng một gia tăng nhưng tốc độ tăng
của chi phí quản lý và chi phí bán hàng vẫn tăng nhanh tương đương với tốc độ tăng của doanh thu làm giảm hiệu quả hoạt động của Công ty.
Để giảm chi phí bán hàng thì công tác bán hàng rất quan trọng, do đó, Công ty cần lựa chọn nhân viên bán hàng một hợp lý như nhân viên phải có trình độ, năng lực, thực hiện tốt công tác bán hàng. Từ đó, sẽ giảm được phần nào chi phí bán hàng làm tăng doanh thu cho Công ty.
Đặc biệt, các chi phí cho quảng cáo marketing cho sản phẩm thì Công ty cần phải có kế hoạch cụ thể và việc sử dụng chi phí bán hàng phải hợp lý hơn, chi phí nào không cần thiết thì nên giảm bớt để hoạt động kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả cao.
Giảm chi phí tài chính:
Công ty cần quan tâm đến khoản chi phí này vì chi phí tài chính của Công ty đang tăng dần qua các năm.chi phí tài chính chủ yếu là tiền lãi vay ngân hàng. Do đó để hạn chế chi phí này Công ty cần giảm tối đa việc vay vốn từ ngân hàng trừ những khi thực sự cần thiết .đồng thời Công ty cũng nên thu hồi những khoản nợ của khách hàng.
Kết quả đạt được
- Nâng cao được tỷ số lợi nhuận trên doanh thu.
- Đem lại hiệu quả kinh doanh cao.
- Nâng cao việc kiểm soát sử dụng chi phí.
- Lợi nhuận của doanh nghiệp được nâng cao.
3.2.1Nâng cao tỷ số lợi nhuận ròng/tổng tài sản(ROA) 3.2.2.1 Cơ sở giải pháp 3.2.2.1 Cơ sở giải pháp
Chỉ tiêu ROA bị ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố đó là lợi nhuận ròng và tổng tài sản. Vì thế nên cần phân tích và đánh giá đúng về lợi nhuận ròng và tổng tài sản vì nó vài trò cực kì quan trọng trong việc có thể doanh giá năng lực của một doanh nghiệp hay không.
Tài sản là nguồn lực kinh tế có giá trị, được sở hữu (kiểm soát) bởi chủ thể kinh doanh. Tài sản được dung nhiều vào hoạt động mua bán, sản xuất trao đổi…, khi phân tích tài sản phải có tiềm năng mang lại lợi ích kinh tế trong tương lai. Nghĩa là nó có thể cung cấp những dịch vụ tiện ích hoặc sinh lợi cho chủ thể kinh doanh. Trong hoạt động kịnh doanh, các lợi ích kinh tế thu được đồng nghĩa với việc sinh ra dòng tiền cho doanh nghiệp. Khi phân tích tài sản ta phải dựa vào hai yếu tố chính la tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn.
Về phần phân tích lợi nhuận thì đã được nếu ở mục3.2.1.1
Để tăng tỷ số lợi nhuận ròng/ tổng tài sản(ROA) thì ta có các trường hợp sau: + Trường hợp 1: Tăng lợi nhuận, tổng tài sản không đổi.
+ Trường hợp 2: Giảm tổng tài sản, lợi nhuận không đổi. +Trường hợp 3: Vừa tăng lợi nhuận, vừa giảm tổng tài sản.
+Trường hợp 4: Lợi nhuận tăng nhiều hơn so với tổng tài sản tăng. +Trường hợp 5: Lợi nhuận giảm ít hơn so với tổng tài sản giảm.
Tuy có nhiều trường hợp xảy ra, nhưng thực tế doanh nhiệp luôn muốn tối đa hóa lợi nhuận của mình. Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng muốn tổng tài sản của mình ngày một tăng lên nhằm mục đích phát triển quy mô lớn hơn.
3.2.2.2 Điều kiện thực hiệnTăng tổng tài sản: Tăng tổng tài sản:
Công thức: Tổng TS= TSNH + TSDH
Từ công thức trên ta có cách trường hợp tăng tổng tài sản như sau Trường hợp 1: TSNH tăng, TSDH khổng đổi.
Trường hợp 2: TSDH tăng, TSNH không đổi Trường hợp 3: Vừa TSDH tăng, vừa tăng TSNH.
Nhưng với điều kiện thực tế các doanh nghiệp làm ăn bắt đầu cố lợi nhuận mới nghĩ đến việc tăng tài sản, ví dụ như trong tài sản dài hạn bao gồm đất, nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị, dụng cụ quản lý phương tiện vận chuyển…… còn tài sản ngắn hạn như tiền mặt, đầu tư tài chính ngắn hạn, các khoản phải thu, hàng tồn kho…., vì vậy trong thời gian ngắn hạn doanh sẽ không nghĩ nhiều về việc tăng tài sản nếu điều kiện chưa cần. tuy nhiên để tăng tài tài sản thì chó thể chúng ta xem xét tăng các máy móc trang thiế bị, dụng cụ quản lý phương tiễn vận chuyển, cũng như không gian và điều kiện làm việc để thúc đẩy hiệu quả làm việc cung như là kinh doanh.
Về phần tăng lợi nhuận thì cũng được nêu ở mục 3.2.1.2.
3.2.2.3 Kết quả đạt được
- với nhiều các thức thực hiện làm cho doanh nghiệp có chiều hướng phát triển khả quan hơn.
- hiệu quả sự dụng tài sản được nâng cao, hay nói một cách khác là làm cho khả nâng sinh lợi trên một đồng tài sản sẽ được nâng cao hơn ví dụ như:
Với điều kiện hiện nay để đạt được ROA= 7%, với tổng tài sản hiện nay là 66.345trđ thì lợi nhuận phải đạt được là 4.644,15trđ tăng lên 1136,4 so với Kỳ III.
- giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như tăng cao về tính cạnh tranh của doanh nghiệp.
3.2.2 Nâng cao tỷ số lợi nhuận ròng/vốn chủ sở hữu(ROE) 3.2.3.1 Cơ sở giải pháp 3.2.3.1 Cơ sở giải pháp
Chỉ tiêu ROE bị ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố đó là lợi nhuận ròng và VCSH. Vì thế nên cần phân tích và đánh giá đúng về lợi nhuận ròng và VCSH vì nó vài trò cực kì quan trọng trong việc có thể doanh giá năng lực của một doanh nghiệp.
Nguồn vốn là yếu tố có vai trò quan trọng trong quá trình phát triển của doanh nghiệp nói chung và của nghành nghề nói riêng. Với đặc thù nghành bất động sản việc huy động nguồn vốn rất quan trọng. nếu xác định không đúng về vốn sẽ dẫn đến thiếu vốn làm ngưng trệ kinh doanh, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh tế. nguồn vốn cũng bao gồm tổng nợ và VCSH. Qua việc phân tích ta sẽ tận dụng tối đa và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
3.2.3.2Điều kiện thực hiện
Để tăng tỷ số lợi nhuận ròng/ VCSH(ROE) thì ta có các trường hợp sau: + Trường hợp 1: Tăng lợi nhuận, VCSH không đổi.
+ Trường hợp 2: Giảm VCSH, lợi nhuận không đổi. + Trường hợp 3: Vừa tăng lợi nhuận, vừa giảm VCSH.
+ Trường hợp 4: Lợi nhuận tăng nhiều hơn so với VCSH tăng. + Trường hợp 5: Lợi nhuận giảm ít hơn so với VCSH giảm.
Trong thực tế các doanh nghiệp luôn muốn tăng VCSH vì tăng vốn chủ sở hữu sẽ làm hạn chế lại các khoản nợ.
Tăng VCSH:
Ta có công thức: Tổng NV= Tổng Nợ + VCSH
Trong thực tế các doanh nghiệp đều mong muốn tổng NV tăng hoặc giữ nguyên vì thế trong trường hợp đó để tăng VCSH bằng cách tự tăng VCSH hoặc giảm tổng nợ lại. cụ thể;
Cắt giảm các khoản vay ngắn hạn không cần thiết, trả dần các khoản nợ dài hạn, tăng lợi nhuận giữ lại.
Tăng lợi nhuận đã được nêu ra ở mục 3.2.1.1
3.2.3.3 Kết quả đạt được
- Huy động hợp lý các nguồn vốn bổ sung. - Giảm tình trạng ứ đọng nguồn vốn.
- Nguồn vốn kinh doanh được cải thiện và sử dụng có hiệu quả hơn. - Tăng cao giá trị sinh lợi trên một đồng vốn chủ sở hữu lên.
3.2.3 Nâng cao tỷ số lợi nhuận ròng/tổng chi phí(ROS) 3.2.4.1 Cơ sở giải pháp 3.2.4.1 Cơ sở giải pháp
Chỉ tiêu ROS bị ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố đó là lợi nhuận ròng và tổng chi phí. Vì thế nên cần phân tích và đánh giá đúng về lợi nhuận ròng và tổng chi phí vì nó vài trò cực kì quan trọng trong việc có thể đánh giá hiệu quả và năng lực của một doanh nghiệp.
Mối quan hệ chi phí- doanh thu- lợi nhuận trong quá trình, kết quả kinh doanh, cung cấp thông tin hữu ích, tạo điều kiện để nhà quản trị có thể đưa ra những quyết định phù hợp với yêu cầu đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Đòn bẩy kinh doanh: được hiểu nhu là một cách đạt được lợi nhuận lớn với sự gia tăng một lượng nhỏ doanh thu hoặc khối lượng sản lượng tiêu thụ
Đòn bẩy kinh doanh được xem như là sự biểu hiện mức sử dụng chi phí bất biến trong tổng chi phí của doanh nghiệp và doanh nghiệp luôn muốn chi phí đó luôn thấp.
3.2.4.2 Điều kiện thực hiện
Để tăng tỷ số lợi nhuận ròng/ tổng chi phí(ROS) thì ta có các trường hợp sau:
+ Trường hợp 1: Tăng lợi nhuận, tổng CP không đổi. + Trường hợp 2: Giảm tổng CP, lợi nhuận không đổi. + Trường hợp 3: Vừa tăng lợi nhuận, vừa giảm tổng CP.
+ Trường hợp 4: Lợi nhuận tăng nhiều hơn so với tổng CP tăng. + Trường hợp 5: Lợi nhuận giảm ít hơn so với tổng CP giảm.
Thực tế thì doanh nghiệp nào cũng muốn tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí. Và phần này thì thì cũng đẵ được nêu ở mục 3.2.1.2.
3.2.4.3 Kết quả đạt được
- Nâng cao được tỷ số lợi nhuận trên tổng chi phí.
- Đem lại hiệu quả kinh doanh cao.
- Nâng cao việc kiểm soát sử dụng chi phí.
- Lợi nhuận của doanh nghiệp được nâng cao.
- Giảm được rủi ro khi sử dụng chi phí.
- Tăng tính cạnh tranh của doanh nghiệp.
3.3 Một số kiến nghị
3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước, Bộ ngành
Nhà nước cần phải hệ thống văn bản pháp luật về thị trường bất động sản để giúp cho thị trường phát triển theo hướng lành mạnh và bền vững, tạo môi trường tốt cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Nghiên cứu, ban hành các luật liên quan đến bất động sản rõ ràng, cụ thể, để doanh nghiệp dựa vào đó tiến hành hoạt động kinh doanh theo pháp luật thuận lợi hơn.
- Tạo lập hành lang pháp lý cho hàng hóa bất động sản bằng việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất và sở hữu nhà ở. Phải tổ chức vận hành hiệu quả việc cấp giấy quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà ở một cách thống nhất, công khai, minh bạch, đảm bảo an toàn về mặt pháp lý cho các dự án bất động sản. Hiện nay so với yêu cầu đặt ra thì tiến độ cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất của nước ta quá chậm do thủ tục hành chính ở nước ta quá nhiêu khê, rườm rà, kéo dài cần phải nhanh chóng khắc phục. Ở nước ta, doanh nghiệp muốn có giấy phép xây dựng thì phải mất năm, thậm chí hai, ba năm mới có được, trong khi đó ở Singapore một miếng đất sạch chỉ mất khoảng 37 ngày là có giấy phép xây dựng ngay. Điều này làm ảnh hưởng lớn đến thời gian của dự án và giá cả bất động sản. Khi doanh nghiệp đầu tư cho một dự án mất một thời gian dài thì khi hoàn thành dự án, tính chi phí vốn và lời để đưa ra mức giá thì mức giá đó sẽ không đi sát với thực tế được. Vì vậy, để góp phần làm cho giá nhà đất về sát với giá trị thực tế thì Nhà nước cần phải nhanh chóng rút ngắn, giảm thiểu các thủ tục hành chính. Như vậy, khi thủ tục hành chính được giảm đi thì việc tiến hành các dự án của công ty sẽ thuận tiện hơn rất nhiều, và sẽ giảm được chi phí do thời gian của dự án giảm xuống.
- Xây dựng chính sách quy hoạch đất đai thống nhất, minh bạch. Hiện nay, Bộ