5 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
3.3 Tổ chức hoạt động Marketing
Cơ sở giải pháp:
Maketing có vai trò là cầu nối trung gian giữa hoạt động của doanh nghiệp với thị trường. Có nhiệm vụ tạo ra khách hàng cho doanh nghiệp. Sử dụng maketing trong công tác lập kế hoạch kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện phương châm kế hoạch xuất phát từ thị trường. Trong điều kiện cạnh tranh thị trường gay gắt thì chỉ có doanh nghiệp nào hướng tới thị trường thì mới có khả năng tồn tại
Điều kiện thực hiện:
Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng muốn phát triển maketing thì phải chú ý một số yêu tố sau:
Nghiên cứu thị trƣờng:
- Công ty cần phải nghiên cứu kĩ thị trường cũng như nhu cầu của thị trường hiện tại để đưa ra các biện pháp phát triển cụ thể
Khách hàng
- Khách hàng là người trực tiếp tạo doanh thu cho công ty vì vậy nghiên cứu và hiểu rõ nhu cầu, mong muốn...của họ từ đó đưa ra các chiến lược maketing phù hợp cho từng nhóm khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
- Mọi công ty đều có những đối thủ cạnh tranh khác nhau. Những đối thủ mà công ty gặp phải: các đối thủ cạnh tranh về nhu cầu, kiểu mẩu, về giá... Mỗi
đối thủ đều tạo cho công ty những khó khăn khác nhau trong việc đề ra một chiến lược maketing phù hợp. Vì thế nghiên cứu rõ họ thì công ty có những biện pháp dành riêng cho từng đối thủ.
Ngoài ra doanh nghiệp tổ chức tham gia các đợt hội chợ, các cuộc thi về chất lượng công trình để nâng cao uy tín thương hiệu, đây là hình thức quảng bá thương hiệu một cách thực tế và hữu hiệu nhằm khẳng định mình với khách hàng và tạo ra ưu thế cạnh tranh một cách mạnh mẽ.
Đa dạng hoá sản phẩm: đưa ra các sản phẩm mới như thiết bị cao cấp,…đáp ứng thị hiếu khách hàng. Sự lựa chọn của mỗi người là khác nhau nên sự đa dạng hoá sản phẩm là điều cần thiết tránh sự nhàm chán và thị hiếu thẩm mĩ của khách hàng khi sử dụng sản phẩm cùng loại để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản lượng của Công ty ngày càng mạnh.
Kết quả đạt đƣợc từ giải pháp:
Nếu như công ty tích cực thực hiện và hoàn thành tốt những giải pháp mở rộng thị trường trên thì vị thế kinh doanh của công ty trong các doanh nghiệp xây dựng trong nước sẽ được nâng cao.
Công ty có thêm cơ hội nhận được nhiều đơn hàng hơn.
Quảng bá thương hiệu ngày càng rộng rãi hơn
Đưa doanh nghiệp tới gần từng khách hàng hơn.