2.2.2.1. Tăng doanh số thanh toán quốc tế
Doanh số TTQT là toàn bộ số tiền mà NH đã thực hiện giao dịch cho khách hàng trong một thời kỳ nhất định, nó bao gồm tổng số tiền thanh toán của các phƣơng thức thanh toán quốc tế: chuyển tiền, nhờ thu, tín dụng chứng từ... Trong lĩnh vực TTQT, NH thƣờng thu phí dựa trên tỷ lệ % so với tổng giá trị một lần giao dịch (doanh số một lần giao dịch). Do đó doanh thu thanh toán quốc tế tỷ lệ thuận với doanh số giao dịch. NH chỉ có thể tăng đƣợc doanh thu TTQT khi doanh số TTQT tăng.
Doanh số TTQT = Doanh số thanh toán bằng nhập khẩu + Doanh số thanh toán bằng xuất khẩu
2.2.2.2. Gia tăng số lượng khách hàng tham gia thực hiện TTQT
Doanh số TTQT năm sau cao hơn năm trƣớc cũng không thể khẳng định số lƣợng khách hàng tham gia thực hiện hoạt động TTQT gia tăng. Bởi vì có thể trong mỗi món số lƣợng tiền nhiều, ít khác nhau. Vì vậy phản ánh sự phát triển TTQT bên cạnh mức gia tăng về doanh số còn phải đề cập đến việc tăng lên của số lƣợng khách hàng. Số lƣợng khách hàng tăng phản ánh khách hàng ngày càng tin tƣởng vào ngân hàng và tìm đến ngân hàng nhiều hơn
2.2.2.3. Sự gia tăng thị phần
Thị phần là phần thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh. Vậy có thể hiểu, thị phần TTQT của NH chính là phần thị trƣờng của hoạt động TTQT mà ngân hàng đã thực hiện. Động cơ nào khiến các ngân hàng phải mở rộng thị phần của mình. Đó là vì NH có khả năng sinh lời cao bằng cách mở rộng thị phần cho dù quy mô thị trƣờng không thay đổi. Tuy nhiên, các ngân hàng cần hiểu rõ không phải cứ tăng đƣợc thị phần trên thị trƣờng mà mình phục vụ là mặc nhiên sẽ tăng đƣợc khả năng sinh lời. Điều này còn phụ thuộc nhiều vào chiến lƣợc tăng thị phần của NH, chi phí cho việc tạo ra một thị phần và giá trị thu nhập của nó. Thị phần càng lớn sẽ có xu hƣớng tạo ra càng nhiều lợi nhuận trong hai trƣờng hợp:
+ Giá cả đầu vào giảm khi thị phần tăng: Giá cả đầu vào của NH đƣợc hiểu là lãi suất cho vay, là phí dịch vụ... giảm. Nhƣ vậy, khi thị phần tăng lên với mức lớn hơn phần mất đi do sự giảm giá cả đầu vào sẽ làm tăng lợi nhuận NH và kết quả là phát triển các hoạt động NH, trong đó có TTQT.
+ Sản phẩm dịch vụ có chất lƣợng cực tốt và định giá cao hơn để trang trải chi phí cho việc tạo ra chất lƣợng cao hơn.
Tóm lại, chỉ tiêu gia tăng thị phần TTQT là một trong các chỉ tiêu đo lƣờng sự lớn mạnh về quy mô của hoạt động này. Thị phần gia tăng sẽ đem lại cho NH nhiều lợi ích, mà trƣớc hết là lợi nhuận tăng, cải thiện nguồn thu nhập cho ngƣời lao động. Do vậy cần có chiến lƣợc để gia tăng thị phần NH trong thị trƣờng NH trong nƣớc và quốc tế.
2.2.2.4. Sự gia tăng số lượng các ngân hàng đại lý
Ngày nay khi xu thế hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, thì hoạt động hội nhập của ngành ngân hàng diễn ra cũng rất mạnh mẽ. Một ngân hàng có
tên tuổi lớn hay bé trên trƣờng quốc tế, thể hiện rõ ở số lƣợng ngân hàng đại lý mà ngân hàng đó có quan hệ. Các ngân hàng trên toàn thế giới liên kết với nhau thông qua hệ thống tài chính tiền tệ quốc tế, các đồng tiền quy đổi ra nhau, và mở tài khoản nostro, vostro tại nhau, để hoạt động thanh toán quốc tế đƣợc thông suốt và thuận lợi.