trong thời gian qua
Giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của cụng ty. Nú được xõy dựng trờn cơ sở 3 yếu tố nguồn vốn, con người và cụng nghệ. Giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty TNHH Thương Mại Xõy Dựng Nhà Đẹp được thể hiện rừ qua chiến lược về con người, về thị trường và chiến lược sản phẩm.
- 5.000.000 10.000.000 15.000.000 20.000.000 25.000.000 30.000.000 35.000.000 40.000.000
Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Kế hoạch Thực hiện
Cụng ty Nhà Đẹp xỏc định rừ con người là nhõn tố quyết định đảm bảo khai thỏc cú hiệu quả cỏc nguồn lực. Bờn cạnh đú, Cụng ty đó đầu tư đổi mới thiết bị cụng nghệ, đem lại sự thành đạt cho doanh nghiệp. Do đú, Cụng ty đó gắn liền chiến lược đầu tư phỏt triển sản xuất đỳng hướng với chiến lược khụng ngừng chăm lo đào tạo nõng cao trỡnh độ cỏc mặt quản lý kỹ thuật, nghiệp vụ chuyờn mụn, kinh doanh tiếp thị cho đội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn viờn, đồng thời mở rộng tiờu thụ sản phẩm.
Cụng ty TNHH Thương Mại Xõy Dựng Nhà Đẹp đó từng bước mở rộng thị trường tiờu thụ trong nước trờn cơ sở nõng cao chất lượng hàng hoỏ và chất lượng phục vụ, hoàn thiện hệ thống phõn phối sản phẩm. Để thực hiện chiến lược này Cụng ty đó nghiờn cứu thị trường và thực hiện đồng bộ cỏc chớnh sỏch marketing. 4.1.2.1. Nghiờn cứu thị trường về sản phẩm cửa nhựa lừi thộp, cửa nhụm
Cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường của Cụng ty TNHH Thương Mại Xõy Dựng Nhà Đẹp thời gian qua được triển khai theo hai hỡnh thức là cử nhõn viờn thị trường của mỡnh đi điều tra, hai là cụng ty tổ chức hội nghị:
- Cụng ty đó cử nhõn viờn thị trường của mỡnh đi điều tra nắm bắt cỏc thụng tin về sự biến động cung cầu và giỏ cả cỏc sản phẩm cũng như về nguyờn liệu thụng qua phỏng vấn trực tiếp, phiếu điều tra, cỏc quan sỏt…Qua cỏc bỏo cỏo và phiếu trả lời điều tra của cỏc nhà cung cấp nguyờn liệu và khỏch hàng, phần nào giỳp cụng ty nắm bắt được diễn biến trờn thị trường. Ngoài ra, để nắm sỏt tỡnh hỡnh thực tế, ban lónh đạo cụng ty, cỏc trưởng phũng kinh doanh thường trực tiếp đến cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm, cỏc đại lý để nắm bắt tỡnh hỡnh. Tuy vậy, kết quả từ cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty vẫn cũn hạn chế do thị trường trải rộng và quy mụ lớn mà đội ngũ nhõn viờn thỡ lại chưa đủ về số lượng và chất lượng.
- Cụng ty cũng thường tổ chức hội nghị khỏch hàng hàng năm để tham khảo ý kiến đúng gúp của họ với hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty, giải đỏp cỏc thắc mắc của họ từ đú nắm được cỏc phản hồi từ khỏch hàng đồng thời thắt chặt thờm quan hệ và nõng cao uy tớn của Cụng ty.
* Cầu về sản phẩm cửa nhựa lừi thộp cửa nhụm
Vỡ thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty tập trung tại cỏc thành phố lớn nơi cú dõn số đụng và cú thu nhập cao, cỏc dự ỏn cụng trỡnh nhà cao tầng, chung cư lớn nờn nờn lượng khỏch hàng cú nhu cầu về nhúm sản phẩm này của Cụng ty
ngày càng lớn. Với chất lượng của nhúm sản phẩm đặc trưng như cửa nhựa lừi thộp, cửa nhụm định hỡnh, hệ vỏch kớnh, hệ mặt dụng được đỏnh giỏ là dũng sản phẩm tốt, giỏ cả thỡ rẻ nhưng chất lượng khụng hề rẻ khắc phục được hoàn toàn nhược điểm của dũng cửa truyền thống (cửa gỗ) như mối mọt, cong vờnh, co ngút, bạc màu.... Đặc biệt, xu hướng người tiờu dựng đang trở lại với “hàng quốc doanh”, người Việt dựng hàng Việt thỡ cầu về nhúm sản phẩm ở trong nước tăng mạnh trong mấy năm gần đõy.
* Cung về sản phẩm
Hiện nay trờn thị trường khỏ nhiều đối thủ cạnh tranh như: Cụng ty Eurowindow, Cụng ty TNHH Thương mại, dịch vụ và sản xuất Nam Phương (Namphuongwindor), Cụng ty cổ phần đầu tư phỏt triển cửa Việt (Vietwindor), Cụng ty cổ phần cửa nhựa Sụng Đà, Cụng ty cổ phẩn xuất nhập khẩu XD Thủ... Trong đú cụng ty Eurowindow là đối thủ đỏng gờm của Cụng ty TNHH Thương mại Xõy dựng Nhà Đẹp. Với sự tồn tại lõu đời của cỏc cụng ty này trờn thị trường Việt Nam cựng với những hoạt động tiờu thụ sản phẩm linh động, nhanh nhạy và biết đỏnh vào tõm lý người tiờu dựng thỡ sản phẩm của cỏc cụng ty này ngày càng cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường nội địa. Do vậy, việc chiếm lĩnh thị trường Việt Nam cho nhúm sản phẩm là một việc vụ cựng khú khăn đối với cụng ty.
4.1.2.2. Cỏc quyết định liờn quan đến sản phẩm a. Danh mục, chủng loại sản phẩm.
Cụng ty TNHH Thương mại xõy dựng nhà đẹp là nhà cung cấp tổng về cửa, vỏch mặt dựng, Lam chắn nắng với cỏc dũng sản phẩm chớnh:
- Cỏc sản phẩm từ thanh nhựa định hỡnh uPVC (Cửa sổ, cửa đi, vỏch ngăn bằng vật liệu u-PVC cao cấp);
- Cỏc sản phẩm từ thanh nhụm định hỡnh (Cửa nhụm và hệ vỏch nhụm kớnh lớn, lam chắn nắng, hệ mặt dựng);
- Cỏc dũng sản phẩm khỏc như (Cửa thủy lực, Cửa tự động, Cửa cuốn); - Kinh doanh thương mại cỏc phụ kiện phục vụ trong ngành sản xuất của cụng ty: Phụ kiện kim khớ, keo, thanh nhựa định hỡnh PVC, Thanh nhụm định hỡnh.
*Cỏc sản phẩm từ thanh nhựa định hỡnh uPVC (Cửa sổ, cửa đi, vỏch ngăn bằng vật liệu u-PVC cao cấp).
Hỡnh 4.1. Kết cấu cơ bản của cỏc sản phẩm từ thanh nhựa định hỡnh của cụng ty TNHH Thương mại xõy dựng Nhà Đẹp
(1) Khoang trống này là nơi đúng vai trũ cỏch õm cỏch nhiệt, tạo độ cứng cho khuụn, cỏnh cửa và là nơi thoỏt nước mưa.
(2) Khoang trống này khụng những cú vai trũ cỏch õm, cỏch nhiệt như khoang 1, mà cũn dựng để lắp lừi thộp gia cường, tăng độ cứng và khả năng chịu lực cho cửa. (3) Cỏc chõn rónh được thiết kế nhằm làm tăng độ liờn kết giữa cửa và tường, ngoài
ra cũn dựng để kết nối lắp ghộp giữa cỏc cửa với nhau.
(4) Là nơi lắp cỏc loại gioăng cao su EPDM, đảm bảo độ kớn khớt, cỏch õm cỏch nhiờt cho bộ cửa.
(5) Rónh được thiết kế đặc biệt để lắp cỏc phụ kiện kim khớ (chốt đa điểm, bản lề, khúa cửa), đảm bảo độ kớn khớt và an toàn cho cửa.
Nguyờn vật liệu chớnh được sử dụng trong cửa uPVC NHADEP là phần Profile (Khuụn cửa, khung cỏnh, đố, nẹp kớnh), phần Phụ kiện kim khớ (khúa, bản lề, tay nắm,…), phần Gioăng và phần kớnh. Cỏc loại vật tư trờn được nhập từ cỏc nhà cung cấp hàng đầu thế giới như:
- Thanh nhựa định hỡnh từ cỏc hóng nhựa sparlee (Shide), thanh nhựa Zplast, thanh nhựa Storot, thanh nhựa Đụng Á.
- Phần Phụ kiện kim khớ sử dụng từ cỏc hóng như G-U (Đức) Roto (Đức), Winkhaus (Đức), Kinlong (TQ)
- Sử dụng loại gioăng EPDM khụng bị lóo húa và cú khả năng đàn hồi tốt. - Sử dụng kớnh VFG hoặc cỏc loại kớnh theo yờu cầu của khỏch hàng từ cỏc nhà cung cấp cú uy tớn như kớnh Hải Long, kớnh Vinh Oanh, kớnh Saigon glass, kớnh Phỳ phong...
Ưu điểm sản phẩm cửa uPVC NHADEP:
Cửa uPVC NHADEP khụng những cú những ưu điểm vượt trội so với những sản phẩm làm từ những vật liệu truyền thống mà cũn cú ưu điểm hơn hẳn so với những loại cửa nhựa thụng thường.
- Cửa uPVC NHADEP cú khả năng chống ồn và giữ nhiệt độ trong phũng ổn định, do thanh profile uPVC cú những khoang trống, hộp kớnh được bơm khớ trơ, kết hợp với hệ gioăng kớn, cú tỏc dụng cỏch õm và cỏch nhiệt tốt.
- Cửa uPVC NHADEP cú độ bền cao, khụng cong vờnh co ngút, do trong thanh profile uPVC cú lừi thộp gia cường, mặt khỏc vật liệu uPVC cú chứa nhiều chất phụ gia nhằm làm tăng độ bền và chống bị ụxy húa trong những điều kiện khớ hậu núng ẩm ở Việt nam
- Cửa uPVC NHADEP cú tớnh an toàn cao, do hệ thống phụ kiện kim khớ cú nhiều điểm chốt khúa, nẹp cửa được thiết kế bờn trong, măt khỏc cú thể sử dụng kớnh an toàn hoặc giữa 2 lớp kớnh cú thể gia cố thờm cỏc thanh kim loại vừa trang trớ vừa bảo vệ, chống sự thõm nhập vào nhà.
- Cửa uPVC NHADEP cú khả năng chống chỏy tốt, do vật liệu uPVC khụng bị phõn hủy thành những thành phần dễ chỏy, ở nhiệt độ gần 1.000oC thanh profile khụng bị chỏy thành ngọn lửa mà chỉ bị biến dạng.
- Cửa uPVC NHADEP cú thể sử dụng với nhiều kiểu kiến trỳc nhà khỏc nhau, do mẫu mó và kớch thước đa dạng, thiết kế khoa học và thuận tiện trong thi cụng, phự hợp với điều kiện xõy dựng ở Việt nam.
- Cửa uPVC NHADEP cú hiệu quả kinh tế cao, do độ bền cao, khụng bị biến dạng và thay đổi màu theo thời gian, luụn giữ được vẽ đẹp ban đầu, vỡ vậy khụng mất chi phớ bảo trỡ. Hơn nữa do cỏch nhiệt tốt nờn cũn tiết kiệm được điện năng khi sử dụng điều hũa nhiệt độ.
- Cửa uPVC NHADEP được sản xuất từ những vật tư nhập khẩu, cú xuất xứ rừ ràng. Do vậy chất lượng nguyờn vật liệu ổn định và cú tuổi thọ cao.
- Cửa uPVC NHADEP được sản xuất trờn dõy chuyền cụng nghệ hiện tại, đảm bảo tớnh chớnh xỏc trong gia cụng lắp rỏp cửa.
- Chế độ bảo trỡ vĩnh viễn của cửa uPVC NHADEP được ỏp dụng cho mọi khỏch hàng trờn mọi địa bàn trong toàn quốc.
- Giỏ cả cửa uPVC NHADEP phự hợp.
- Sản phẩm cửa uPVC NHADEP cú nhiều màu sắc đa dạng, phự hợp với nhiều kiến trỳc. Khỏch hàng được tư vấn, thiết kế cửa miễn phớ trong thời gian nhanh nhất.
* Cỏc sản phẩm từ thanh nhụm định hỡnh (Cửa nhụm và hệ vỏch nhụm kớnh lớn, lam chắn nắng, hệ mặt dựng)
Ưu điểm đặc biệt của cửa Nhụm chất lượng cao là tải trọng nhẹ, chịu được ỏp lực giú lớn. Chớnh vỡ vậy, hiện nay cỏc loại cửa Nhụm cú chất lượng cao đang được ứng dụng rộng rói trong cỏc cụng trỡnh cao tầng, đặc biệt là cỏc cụng trỡnh cú khẩu độ vỏch cao, vỏch thụng tầng và khung xương chỡm.
Cửa Nhụm vỏch kớnh lớn khụng những đẹp về thẩm mỹ mà cũn cú độ an toàn cao, chịu được ỏp lực giú lớn trong mọi điều kiện thời tiết. Hệ gioăng EPDM đảm bảo cho cửa, vỏch được kớn khớt chống thấm dột và khả năng cỏch õm cao
Hỡnh 4.2. Kết cấu cơ bản của cỏc sản phẩm từ thanh nhụm định hỡnh của cụng ty TNHH Thương mại xõy dựng Nhà Đẹp
Toàn bộ Profile Nhụm được NHADEP thiết kế và sản xuất bởi những nhà sản xuất nhụm xõy dựng cú uy tớn và chất lượng hàng đầu thế giới như: Hyundai, Xingfa, Reynaers.… Hệ nhụm nhụm định hỡnh NHADEP được ứng dụng cho nhiều cụng trỡnh trọng điểm tại Đụng Nam Á, Trung Quốc, Bỉ cũng như cỏc nước khỏc trờn thế giới.
* Cỏc dũng sản phẩm khỏc như (Cửa thủy lực, Cửa tự động, Cửa cuốn).
Cỏc dũng sản phẩm này cú cựng ưu điểm về sản xuất là nguyờn vật liệu đơn giản, thi cụng rất nhanh, kết cấu đơn giản.
- Cửa kớnh thủy lực:Kết cấu gồm kớnh cường lực và phụ kiện kim khớ
– Cửa kớnh thủy lực, vỏch kớnh sử dụng kớnh cường lực chịu được lực và sự chờnh lệch nhiệt độ gấp nhiều lần kớnh thường, cỏch õm cỏch nhiệt, độ bền cao, an toàn, khụng bị bỏm bẩn, cong vờnh tạo cho ngụi nhà sự sang trọng, hài hoà, trang nhó, sạch sẽ cho ngụi nhà. Thiết kế phự hợp với bất cứ khụng gian, diện tớch nào, nhiều kiểu dỏng, dễ dàng lắp đặt, dễ phối hợp với kiến trỳc ngụi nhà
– Phụ kiện đi kốm cửa kớnh thủy lực, vỏch kớnh: Bản lề thủy lực – bản lề sàn, tay nắm, kẹp trờn, dưới…. được nhập trực tiếp từ những nhà cung cấp uy tớn hàng đầu, đảm bảo yờn tõm tuyệt đối về chất lượng sản phẩm và đa dạng về mẫu mó và chủng loại.
Ưu điểm cửa kớnh thủy lực
– Đúng mở để dàng và chắc chắn, ớt hao mũn do ma sỏt, độ bền cao – Cỏch õm cỏch nhiệt cực tốt thớch hợp dựng cho phũng mỏy lạnh
– Lấy ỏnh sỏng tự nhiờn làm thụng thoỏng khụng gian cũn cú khả năng ngăn chặn cỏc tia tử ngoại cỏch õm, chịu nộn cao, chịu va đập tốt …
– Với việc kết hợp thi cụng đi cựng hệ vỏch kớnh cường lực giỳp căn nhà sỏng hơn với ỏnh sỏng tự nhiờn và mang vẻ đẹp sang trọng cho ngụi nhà của bạn.
– Để dàng vệ sinh, thay thế phụ kiện khi sử dụng thời giang dài – Cú thể tỏi chế bảo vệ mụi trường
Hỡnh 4.3.Ảnh dũng sản phẩm cửa thủy lực của cụng ty TNHH Thương mại xõy dựng Nhà Đẹp
Cửa tự động:
– Cửa tự động là một loại cửa được tớch hợp thờm cỏc thiết bị để nú cú thể tự động đúng, tự động mở khi cỏc thiết bị cảm biến được kớch hoạt. Cửa sẽ tự động mở ra hoặc đúng lại khi thiết bị điều khiển nhận được một tớn hiệu kớch hoạt bởi cỏc cảm biến và điều khiển cỏc bỏnh xe cú động cơ hoạt động giỳp cửa cú thể mở ra, khi khụng phỏt hiện ai trong khu vực hoạt động, cỏnh cửa bắt đầu đúng sau một khoảng thời gian.
– Cửa tự đúng / mở được chia làm 4 loại chớnh đú là cửa trượt tự động, cửa mở tự động, cửa trượt xếp lớp tự động, và cửa mở xoay trũn tự động.
– Cỏc thành phần của cửa tự động: Hệ thống điều hành (gồm một tập hợp cỏc thiết bị điều khiển như bỏnh lỏi, điều khiển đúng / mở, bỏnh cú động cơ và bộ điều khiển của cửa), cụng tắc động cơ, kớch hoạt cảm biến, cảm biến an toàngắn ở hai bờn cỏnh cửa giỳp phỏt hiện những chướng ngại vật này để đảm bảo an toàn cho người sử dụng, fanlight và thiết bị điều khiển cửa, khúa.
Hỡnh 4.4. Ảnh dũng sản phẩm cửa tự động của cụng ty TNHH Thương mại xõy dựng Nhà Đẹp
- Lam chắn nắng
-Lam chắn nắng (sun louver) là một phụ kiện xõy dựng cú chức năng che nắng, mưa, giỳp giảm tỏc hại của ỏnh sỏng khi chiếu vào cửa sổ. Thường được thiết kế dưới dạng thanh dài bằng chất liệu nhụm, lam chắn nắng một mặt giỳp làm mỏt và tạo sự thụng thoỏng cho tũa nhà, mặt khỏc cũn giỳp giảm tiếng ồn hiệu quả.
- Đặc điểm của lam chắn nắng: + Lam chắn nắng cứng, nhẹ
+ Hỡnh dỏng đa dạng: hỡnh elip, hỡnh oval, hỡnh thoi, hỡnh vuụng, hỡnh lỏ liễu, hỡnh chữ Z, chữ C…
+ Độ bền cao, thời gian sử dụng cao từ 5-10 năm
+ Tớnh ổn định cao, giữ bền màu trong mụi trường nước, dầu, axit + Thẩm mỹ và đa dạng về kiểu dỏng, màu sắc
Hỡnh 4.5. Ảnh dũng sản phẩm lam chắn nắng của cụng ty TNHH Thương mại xõy dựng Nhà Đẹp
*Kinh doanh thương mại cỏc phụ kiện phục vụ trong ngành sản xuất của cụng ty: Phụ kiện kim khớ, keo, thanh nhựa định hỡnh PVC, Thanh nhụm định hỡnh.
Năm 2015 cụng ty mở rộng thờm mảng kinh doanh thương mại cỏc mặt hàng sẵn cú tại kho,kết hợp giữa thương mại và sản xuất,chuyờn bỏn buụn, bỏn lẻ cỏc mặt hàng thanh nhựa định hỡnh cỏc hàng, thanh nhụm, và phụ kiện kim khớ. Việc này đó đem lại nhiều chuyển biến mới trong kinh doanh của cụng ty giỳp cụng ty chủ động vật tư đầu vào sản xuất và lưu chuyển vật tư liờn tục trỏnh tồn kho quỏ lõu làm ảnh hưởng đến chất lượng vật tư, tồn đọng vốn.
Bảng 4.6. Danh mục, chủng loại sản phẩm của cụng ty theo giỏ trị tiờu thụ Đơn vị tớnh: 1.000 VNĐ STT Tờn sản phẩm 2014 2015 2016 So sỏnh 2015/ 2014 2016/ 2015 BQ I Cỏc SP từ thanh nhựa định hỡnh 12.234.657 15.474.286 10.867.560 126,48 70,23 94,25 1 Cửa sổ mở quay 2.314.251 3.541.574 1.945.145 153,03 54,92 91,68 2 Cửa sổ mở hất 1.254.512 1.145.145 978.451 91,28 85,44 88,31 3 Cửa sổ trượt 1.524.215 1.954.515 1.458.125 128,23 74,60 97,81
4 Cửa đi mở quay 3.784.515 4.581.245 3.251.458 121,05 70,97 92,69