8. Tổng quan tài liệu
3.2.2. Tổng hợp các yếu tố tác động đến hoạt động marketing của công ty
a. Điểm mạnh
Chất lượng sản phẩm luôn được công ty chú trọng, sản phẩm được cơ
quan chức năng cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001 – 2008.
Gần 40 năm hoạt động, công ty đã gây dựng uy tín, tạo được mối quan hệ bền chặt với các đối tác, đại lý kinh doanh của mình, có được một hệ thống phân phối cơ bản đáp ứng được yêu cầu kinh doanh
Là một trong những công ty đầu tiên xuất khẩu phân bón nên có nhiều kinh nghiệm và có nguồn thu xuất khẩu.
Vì vậy, tạo điều kiện công ty thực hiện các chính sách giá cả, phân phối cạnh tranh với các đối thủ.
b. Điểm yếu
Công tác truyền thông còn nhiều hạn chế và chưa được đầu tư đúng mức. Công ty đã đầu tư tổ chức một số mô hình, điểm trình diễn nhưng hiệu quả còn hạn chế, sức lan tỏa chưa cao, chỉ có một số hộ tham gia làm mô hình mới biết về thông tin và chất lượng của sản phẩm.
Công tác phân phối sản phẩm còn bị lệ thuộc vào các nhà phân phối, một khi các đối thủ muốn thâu tóm hệ thống phân phối của công ty bằng các chính sách đãi ngộ tốt hơn thì sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến hệ thống phân phối của công ty.
c. Cơ hội
67
nhu cầu phân bón trong nước rất lớn và ổn định, công ty vẫn chưa khai thác hết. Nhu cầu sử dụng phân bón NPK trong sản xuất nông nghiệp của người nông dân ngày càng tăng.
Khu vực Tây Nguyên có nhu cầu phân bón cho cây công nghiệp lâu năm rất cao.
Khu vực Tây Nam bộ có vựa lúa lớn có nhu cầu rất nhiều về phân bón Công ty có gần 40 năm kinh nghiệm trong sản xuất và kinh doanh phân bón
d. Thách thức
Ảnh hưởng của lạm phát, suy thoái kinh tế đến thu nhập nông dân. Thời tiết ngày càng khắc nghiệt, giá nông sản trên thị trường thường bấp bênh
ảnh hưởng không nhỏđến tâm lý đầu tư sản xuất của nông dân.
Sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty lớn có điều kiện về vốn, nhiều kinh nghiệm đã gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty. Bên cạnh đó, quy mô, kinh nghiệm cũng như tiềm lực tài chính của công ty còn nhiều hạn chế, làm giảm sức cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Trên thị trường phân bón hiện nay, đặc biệt là phân bón NPK do dễ sản xuất vì nguồn nguyên liệu hầu hết có trong nước, kinh doanh có lãi nên có rất nhiều đối tượng nhảy vào lĩnh vực này.
Bên cạnh những công ty có nguồn lực mạnh, sản phẩm chất lượng thì trên thị hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón làm
ăn theo kiểu chụp giật, công nghệ sản xuất chủ yếu dùng cuốc xẻng phối trộn, chất lượng không đảm bảo, giá bán thấp, hàng nhái, hàng giả tràn lan, làm cho môi trường cạnh tranh không lành mạnh, ảnh hưởng đến uy tín của những công ty làm ăn chân chính.
Quyết định số 6868-QĐ/BCT của Bộ Công thương về việc phê duyệt quy hoạch hệ thống sản xuất và phân phối mặt hàng phân bón giai đoạn 2012 – 2020, theo đó sẽ xây dựng mới và nâng công suất các nhà máy. Vì vậy,
68
chính sách marketing của công ty cần khẩn trương phân tích, đánh giá một cách cụ thể điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà công ty gặp phải
để có kế hoạch hành động kịp thời nhằm giữ vững thị phần đang có và phát triển thị trường mới.