Là một doanh nghiệp trẻ trong ngành xây dựng, để có đƣợc năng lực cạnh tranh tốt trong đấu thầu xây dựng công ty cần tập trung vào một số vấn đề sau:
Năng lực kỹ thuật và công nghệ: Nếu nhƣ các điều kiện về kỹ thuật của công trình không đƣợc thỏa mãn, chủ đầu tƣ sẽ không đánh giá đƣợc tiêu chuẩn khác, dẫn đến sự thất bại trong đấu thầu. Do đó, công ty phải luôn chú trọng tới việc mở rộng quy mô đầu tƣ thiết bị cả về số lƣợng và chất lƣợng, chủng loại để có thể thi công các gói thầu xây dựng cơ sở hạ tầng đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao. Điều này tạo thế cạnh tranh cho doanh nghiệp khi tham gia đấu thầu, nâng cao giá trị sản lƣợng và doanh thu xây lắp
Năng lực marketing: Marketing, theo nghĩa chung nhất, là làm việc với thị trƣờng để thực hiện những vụ trao đổi với mục đích thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của con ngƣời. Nhƣ vậy, công ty cần xây dựng chiến lƣợc tiếp cận khách hàng và xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh với các đối thủ khác nhằm đạt đƣợc mục tiêu của mình.
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU CÁC CÔNG TRÌNH XÂY DỰNG CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ HA PO 2.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Đầu tƣ Ha Po
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ HA PO (HA PO INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY)
Địa chỉ: Khu dự án nhà ở Anh Dũng VII, Phƣờng Anh Dũng, Quận Dƣơng Kinh, Thành phố Hải Phòng
Mã số thuế: 0201112602
Ngƣời ĐDPL: Phạm Văn Hồi
Ngày hoạt động: 07/09/2010
Giấy phép kinh doanh: 0201112602
Lĩnh vực: Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác.
Bảng 2.1. Ngành nghề kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Đầu Tƣ Ha Po
Mã
ngành Mô tả
Ngành chính
4649 Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình N
5610 Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống phục vụ lƣu động N
4662 Bán buôn kim loại và quặng kim loại N
4663 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng N
5510 Dịch vụ lƣu trú ngắn ngày N
9321 Hoạt động của các công viên vui chơi và công viên theo chủ đề
Mã
ngành Mô tả
Ngành chính
9329 Hoạt động vui chơi giải trí khác chƣa đƣợc phân vào đâu
N
7830 Cung ứng và quản lý nguồn lao động N
4661 Bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan
N
9524 Sửa chữa giƣờng, tủ, bàn, ghế và đồ nội thất tƣơng tự N
9312 Hoạt động của các câu lạc bộ thể thao N
4330 Hoàn thiện công trình xây dựng N
4632 Bán buôn thực phẩm N
4311 Phá dỡ N
8299 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chƣa đƣợc phân vào đâu
N
4659 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác N
4321 Lắp đặt hệ thống điện N
4329 Lắp đặt hệ thống xây dựng khác N
7020 Hoạt động tƣ vấn quản lý N
4312 Chuẩn bị mặt bằng N
Mã
ngành Mô tả
Ngành chính
4620 Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa);
và động vật sống N
4721 Bán lẻ lƣơng thực trong các cửa hàng chuyên doanh N
4101 Xây dựng nhà để ở. N
4102 Xây dựng nhà không để ở. N
4722 Bán lẻ thực phẩm trong các cửa hàng chuyên doanh N 6810 Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ
sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê
N
4211 Xây dựng công trình đƣờng sắt. N
4212 Xây dựng công trình đƣờng bộ. N
4322 Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nƣớc, lò sƣởi và điều hoà không khí
N
4293 Xây dựng công trình chế biến, chế tạo. N
4299 Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác. Y
4229 Xây dựng công trình công ích khác. N
4291 Xây dựng công trình thủy. N
4222 Xây dựng công trình cấp, thoát nƣớc. N
4221 Xây dựng công trình điện. N
4631 Bán buôn gạo N
2.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý
(Nguồn: Công ty Cổ phần Đầu tư Ha Po)
Hình 2.1. Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty Cổ phần Đầu tƣ Ha Po
2.1.3. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Ha Po
Bảng 2.2. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Ha Po
Đơn vị: (Nghìn đồng)
STT Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
1 DT bán hàng và cung
cấp dịch vụ 26,054,047 30,253,162 36,533,030 43,363,900 64,906,713
2 Các khoản giảm trừ doanh
thu 0 0 0 0 0
3 DTT về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 26,054,047 30,253,162 36,533,030 43,363,900 64,906,713
4 Giá vốn hàng bán 24,524,459 28,595,138 34,691,442 41,226,092 59,732,065
cấp dịch vụ
6 Doanh thu hoạt động tài
chính 31,546 45,346 48,154 53,531 76,270
7 Chi phí tài chính 246,458 263,453 297,845 314,887 1,266,929
8 Chi phí bán hàng 664,615 690,656 731,132 789,345 2,455,154
9 Chi phí quản lý chung 402,456 454,346 497,233 547,087 799,321 10 LNT từ hoạt động kinh
doanh 247,604 294,913 363,532 540,020 729,514
11 Thu nhập khác 0 0 0 0 0
12 Chi phí khác 0 0 0 0 1,133
13 Lợi nhuận khác 0 0 0 0 -1,133
14 Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế
247,604 294,913 363,532 540,020 728,381
15 Chi phí thuế TNDN hiện
hành 61,901 73,728 90,883 94,503 50,291
16 Chi phí thuế TNDN hoãn
lại 0 0 0 0 0
17 Lợi nhuận sau thuế
TNDN 185,703 221,185 272,649 445,516 678,090
(Nguồn: Công ty Cổ phần Đầu tư Ha Po)
Qua báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, ta thấy:
Nhìn chung tổng doanh thu cũng nhƣ doanh thu thuần của Công ty trong các năm đều tăng. Năm 2018 là 36,5 tỷ đồng gấp 1,4 lần năm 2016, đến năm 2019 doanh thu đã gần gấp đôi năm 2016. Sang năm 2020, Công ty đã đạt thành công lớn với doanh thu thuần gần 65 tỷ đồng, tăng gấp 1,5 lần 2019 và gấp 2,2 lần 2017. Doanh thu tăng là kết quả tốt, chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty tiến triển thuận lợi.
Xét về tỷ trọng trong doanh thu, giá vốn hàng bán có xu hƣớng tăng nhẹ trong 4 năm từ năm 2016 đến năm 2019 trong khoảng 1%, sang năm 2020 đã giảm 3,04% so với năm trƣớc để tăng lợi nhuận, tuy nhiên lƣợng giảm này không đáng kể Công ty cần phải cố gắng hơn nữa. Về giá trị giá vốn hàng bán tăng ngoài việc doanh thu tăng, một trong những nguyên nhân là do giá nguyên vật liệu, nhiên liệu đầu vào tăng.
Kết quả của việc doanh thu tăng mạnh mẽ và giá vốn có giảm chút về tỷ trọng thì lợi nhuận gộp năm 2020 so với năm 2019 tăng 3.036.893.755 đồng tƣơng ứng với 142%, trong khi các năm trƣớc mức tăng chỉ ở mức hai con số từ 8,4 % – 16,9%. Đây là bƣớc đột phá của Công ty trong thời kì dịch bệnh covid khó khăn nhƣ hiện nay
So với năm 2019, chi phí bán hàng của năm 2020 tăng mạnh là 1.665.808.532 đồng tƣơng ứng với 211%. Nếu nhƣ năm 2016 cứ 100 đồng doanh thu tiêu tốn hết 2,55 đồng chi phí bán hàng thì sang năm 2017, 2018 tỷ lệ này có giảm đôi chút là 2,28 đồng và 2 đồng. Điều đó cho thấy nỗ lực của Công ty trong việc tiết kiệm chi phí nhƣng năm 2020 thì cứ 100 đồng doanh thu lại tiêu tốn hết 3,8 đồng. Nguyên nhân là do năm 2020 bị ảnh hƣởng nặng từ dịch covid 19 lên giá nguyên vật liệu đầu vào bị tăng lên so với cùng kỳ năm 2019. Chi phí bán hàng tăng cũng là nguyên nhân làm giảm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh do vậy công ty cần quan tâm tới việc quản lý chi phí bán hàng để tăng lợi nhuận cho Công ty.
Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2020 tăng so với năm 2019 là 252.233.411 đồng tƣơng ứng với 46,1 %. Tuy nhiên, năm 2019 cứ 100 đồng doanh thu thì tiêu tốn 1,3 đồng, còn năm 2020 thì tiêu tốn hết 1,2 đồng. Nhƣ vậy chi phí quản lý doanh nghiệp có tăng nhƣng vẫn làm tăng lợi nhuận của Công ty.
Doanh thu hoạt động tài chính tăng 22.738.529 đồng tƣơng ứng với 42,5 %, tuy nhiên chi phí tài chính lại tăng quá nhiều: năm 2020 tăng 952.041.757 đồng tƣơng ứng với 53% so với năm 2019 làm cho hoạt động tài chính của Công ty bị lỗ.
Lợi nhuận sau thuế của công ty tăng 232.573.980 đồng tƣơng ứng với 52,2% so với năm 2019, đồng thời tỷ trọng của nó so với doanh thu thuần cũng tăng từ 1,03 % lên 1,05%, điều này chứng tỏ Công ty kinh doanh có hiệu quả.
Qua phân tích trên ta thấy năm 2020 lợi nhuận của Công ty tăng 52,2%, tăng cao hơn tốc độ tăng của doanh thu (48,6%) và tốc độ tăng của tài sản (42%), đây chính là dấu hiệu tốt về sự phát triển của Công ty.
2.1.4. Kết quả đấu thầu các công trình xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư Ha Po giai đoạn 2016 – 2020 tư Ha Po giai đoạn 2016 – 2020
Bảng 2.3: Kết quả đấu thầu các công trình xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Ha Po giai đoạn 2016 – 2020
STT Chỉ tiêu Đơn
vị 2016 2017 2018 2019 2020
Chênh lệch tuyệt đối Chênh lệch tƣơng đối
17/16 18/17 19/18 20/19 17/16 18/17 19/18 20/19 1 Tổng hồ sơ dự thầu Hồ sơ 45 25 27 38 44 -20 2 11 6 55.56 108.00 140.74 115.79 2 Tổng giá trị dự thầu Tỷ đồng 511.233 368.348 524.167 432.010 552.360 -142.885 155.819 -92.157 120.350 72.05 142.30 82.42 127.86 3 Kết quả dự thầu 3.1 Xét theo số lƣợng: Trúng thầu Hồ sơ 9 7 6 6 8 -2 -1 0 2 77.78 85.71 100.00 133.33 Trƣợt thầu 36 18 21 30 32 -18 3 9 2 50.00 116.67 142.86 106.67 3.2 Xét theo giá trị: Trúng thầu Tỷ đồng 76.685 84.720 94.350 88.350 95.550 8.035 9.630 -6.000 7.200 110.48 111.37 93.64 108.15 Trƣợt thầu 434.548 283.628 429.817 356.200 400.000 -150.920 146.189 -73.617 43.800 65.27 151.54 82.87 112.30 4 Tỷ lệ trúng thầu theosố lƣợng % 20 28 22 20 25 8 -6 -2 5 140.00 78.57 90.91 125.00 5 Tỷ lệ trúng thầu theo giá
trị % 15 23 18 25 24 8 -5 7 -1 153.33 78.26 137.80 96.31
31
Qua bảng số liệu và biểu đồ trên cho thấy qua 5 năm thì xác suất trúng thầu về giá trị và số lƣợng chƣa cao và gần nhƣ xấp xỉ bằng nhau. Điều đó cho thấy là khả năng thắng thầu của Công ty mới dừng ở mức thấp chƣa có bƣớc tăng trƣởng đột phá nhƣng vẫn đảm bảo đƣợc công ăn việc làm thƣờng xuyên cho công nhân.
Tổng hợp lại số liệu ta có thể thấy rằng tỷ lệ thắng thầu của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Ha Po trong giai đoạn 2016 - 2020 là:
+) Tính theo số lƣợng công trình:
T1 = (∑ Dtt/∑Ddt )*100 = (36/137)*100 = 26.28% + Tính theo giá trị công trình:
T1 = (∑ Gtt/∑Gdt )*100 = (439,655/1,094,193)*100 = 23.09%
Nhận xét: Qua kết quả tính toán ở trên cho thấy Công ty tham gia đấu là 137 lần, số lần trúng thầu bình quân là 7,20 lần, đạt tỷ lệ 26.28%. Giá trị trúng thầu bình quân trong năm là 87,931 tỷ đồng, tỷ lệ trúng thầu bình quân tính theo giá trị là 23.09%.
Nhƣ vậy, có thể nhận thấy tần suất trúng thầu và giá trị trúng thầu hàng năm của công ty là chƣa cao. Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty trong 5 năm qua có những điểm yếu nhất định cần tìm hiểu và có biện pháp khắc phục ngay trong thời gian tới.
2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh trong đấu thầu các công trình xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Ha Po giai đoạn 2016 - 2020 xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Ha Po giai đoạn 2016 - 2020
2.2.1. Kinh nghiệm và năng lực thi công
Là một doanh nghiệp có hơn 10 năm kinh nghiệm,tuy nhiên, khi xem xét toàn diện thì có thể thấy rằng hiện tại năng lực, kinh nghiệm thi công của Công ty mạnh chủ yếu trong lĩnh vực xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp còn các công trình xây dựng hạ tầng kỹ thuật, giao thông, thủy lợi, các công trình nhà cao tầng có quy mô lớn còn non yếu. Giá trị các công trình mà Công ty thực hiện chƣa lớn, chƣa có công trình nào có giá trị trên 50 tỷ. Đây sẽ là rào cản để Hapo tham gia đấu thầu các gói thầu lớn.
32
Để đánh giá toàn diện và đánh giá về năng lực cạnh tranh cần so sánh với mặt bằng chung và so sánh với các đối thủ cạnh tranh chính. Tổng hợp năng lực kinh nghiệm của các nhà thầu qua các số liệu từ hồ sơ năng lực tại các dự án mà Công ty và đối thủ chính đã tham gia dự thầu đƣợc tổng hợp trong bảng 2.10: Bảng tổng hợp kinh nghiệm thi công của các nhà thầu.
Bảng 2.4: Bảng tổng hợp kinh nghiệm thi công của các nhà thầu. STT Các chỉ tiêu Công ty Cổ phần Đầu tƣ Ha Po Công ty cổ phần 3 – 2 Hồng Bàng Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Hải Phòng Công ty Cổ phần Tƣ vấn Xây dựng Sơn Hà Các loại hình công trình
- Dân dụng và công nghiệp 9 năm 16 năm 11 năm 8 năm
- Giao thông (cầu đƣờng) 3 năm 8 năm 9 năm 15 năm
- Thủy lợi 3 năm 5 năm 7 năm 18 năm
- Hạ tầng kỹ thuật 3 năm 5 năm 7 năm 18 năm
Giá trị công trình lớn nhất đã thực hiện
- Dân dụng và công nghiệp 45 tỷ 35 tỷ 29,2 tỷ 22 tỷ
- Giao thông (cầu đƣờng) 40 tỷ 30 tỷ 72 tỷ 65 tỷ
- Thủy lợi 32 tỷ 25 tỷ 29 tỷ 34 tỷ
- Hạ tầng kỹ thuật 20 tỷ 68 tỷ 17 tỷ 83 tỷ
2.2.2. Năng lực về kỹ thuật - công nghệ xây dựng công trình
- Một trong những yếu tố quan trọng ảnh hƣởng không nhỏ đến công tác thi công đó là máy móc và thiết bị. Nó ảnh hƣởng tới biện pháp thi công mà nhà thầu đề xuất khi tham gia đấu thầu.
Năng lực nhân sự
Đối với một doanh nghiệp, sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp chịu ảnh hƣởng rất lớn từ yếu tố nguồn nhân lực. Các lãnh đạo chủ chốt trong công ty nhìn chung có tuổi đời tƣơng đối trẻ, khá năng động và nhạy bén trong công việc lại gắn bó với công ty, đó là một lợi thế, các cán bộ kĩ thuật cũng tƣơng đối trẻ, hầu hết là những ngƣời mới ra trƣờng hoặc ra trƣờng đƣợc vài năm. Nhận thức đƣợc vấn đề sớm, ban lãnh đạo Công ty luôn chú trọng tìm kiếm những chuyên gia đến công tác bồi dƣỡng, cho ý kiến tại các buổi họp công việc dù trong một khoảng thời gian ngắn và truyền đạt lại kinh nghiệm.
Tuy nhiên việc tìm kiếm chuyên gia giỏi rất khó, ý tƣởng của ban lãnh đạo là tốt tuy nhiên vẫn chƣa thể thực hiện đƣợc nhƣ mong muốn. Bên cạnh đó, tuổi đời của cán bộ, nhân viên vẫn còn khá trẻ, khả năng xử lý công việc vẫn chƣa đƣợc trọn vẹn và còn nhiều thiếu sót, đôi khi không tránh khỏi những lỗi không đáng có do đang trong quá trình vừa làm vừa học hỏi.
Đội ngũ cán bộ quản lý có chuyên môn, trình độ cao, nhiều kinh nghiệm trong công tác thiết kế cũng nhƣ quản lý và thi công. Nhƣng khối lƣợng công việc trong công ty khá nhiều, các cán bộ quản lý thƣờng giữ tƣ tƣởng tự ôm việc để hoàn thành cho nhanh vẫn còn là trở ngại, trong khi lớp cán bộ trẻ mới ra trƣờng lại rất mong muốn và hào hứng đƣợc hỗ trợ và tiếp ứng công việc chuyên ngành lại chỉ đƣợc thực hiện những công việc vặt và chiếm nhiều thời gian. Điều này một phần là do công tác quản lý của ban lãnh đạo chƣa triệt để, cán bộ của bộ phận này vẫn phải thực hiện nhiều các công việc của bộ phận khác dẫn đến tình trạng lãng phí thời gian, công sức và tiền bạc.
Bảng 2.5: Bảng kê nhân lực của công ty TT Tên cán bộ Năm sinh Năm tốt nghiệp Số năm kinh nghiệm Chuyên ngành Phòng tài chính kế toán
1 Hà Thanh Thủy 1981 2004 15 Kế toán
2 Nguyễn Hoàng Cƣờng 1984 2007 12 Thủy lợi
Bộ phận kho
1 Bùi Hồng Thúy 1975 2006 13 Kế toán