PHẦN 1 : MỞ ĐẦU
1.3. Nội dung chủ yếu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm
1.3.6. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh
Sau mỗi chu kỳ kinh doanh, doanh nghiệp cần đánh giá lại hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm để biết được những kết quả đạt được, những vấn đề cịn tồn tại để có những biện pháp khắc phục nhằm hoàn thiện hơn trong các chu kỳ kinh doanh tiếp theo. Để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, người ta có thể sử dụng các tiêu chí sau:
Chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận
Tất cả các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm trên thị trường đều phải phân tích kết quả hoạt động kinh doanh để biết được doanh thu, lợi nhuận, mức lãi lỗ, từ đó có thể đề ra các phương hướng hợp lí hơn trong thời gian tới. Để doanh nghiệp tồn tại và phát triển được trong thời gian dài thì cần phải có lợi nhuận, đó là khoảng chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí, dùng để tái sản xuất kinh doanh.
LN = DT – TC
Trong đó:
LN: Lợi nhuận DT: Tổng doanh thu TC: Tổng chi phí
Nếu LN < 0 thì doanh nghiệp bị thua lỗ LN = 0 thì doanh nghiệp khơng có lãi LN > 0 thì doanh nghiệp có lãi
Lợi nhuận là một trong những mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp, cho nên doanh nghiệp nào cũng muốn tối đa hóa lợi nhuận. Để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp có thể áp dụng hai nhóm biện pháp, đó là tăng doanh thu hoặc là giảm chi phí. Tuy nhiên, trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc tăng doanh thu sản phẩm đồng nghĩa với việc tăng giá bán sẽ làm cho hoạt động tiêu thụ khó khăn hơn là việc cắt giảm các chi phí khơng cần thiết. Do đó doanh nghiệp phải tìm biện pháp tăng doanh thu và giảm chi phí hợp lý.
- Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí:TLN =
Theo chỉ tiêu này khi ta bỏ ra một đồng chi phí thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
- Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (LDT):LDT =
Chỉ tiêu này cho ta biết một đồng doanh thu thì đem lại được cho ta bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kế hoạch - Về mặt hiện vật:
Tỷ lệ % hồn thành KHTT sản phẩm= x 100 Trong đó:
Qtt: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực Qkh: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch - Về mặt giá trị:
Tỷ lệ (%) hoàn thành KHTT sản phẩm = ∗
∗ x 100 Trong đó:
Ptt: Giá bán thực tế
Pkh: Giá bán theo kế hoạch
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kỳ kế hoạch là chỉ tiêu đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong kỳ. Nếu tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch lớn hơn 100% thì doanh nghiệp vượt mức kế hoạch, nếu tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch nhỏ hơn 100% doanh nghiệp không thực hiện được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, nếu bằng 100% thì doanh nghiệp hồn thành kế hoạch.
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ là toàn bộ khối lượng sản phẩm DN đã tiêu thụ trong kỳ kinh doanh.
Chỉ tiêu này biểu hiện trên hai mặt:
- Về mặt hiện vật: QTT= QĐK + QSX– QCK
Trong đó:
QTT: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ QĐK: Khối lượng sản phẩm đầu kỳ
Qsx: Khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ QCK: Khối lượng sản phẩm còn lại cuối kỳ - Về mặt giá trị: DT = Qtt x P
Trong đó:
DT: Doanh thu tiêu thụ trong kỳ P: Giá bán sản phẩm
QTT: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ
1.4. Các nhân tố bên ngồi doanh nghiệp tác động đến q trình tiêu thụ sản phẩm
1.4.1. Nhân tố kinh tế
Để phản ánh tình hình phát triển của một quốc gia thì trước tiên phải tìm hiểu tình hình kinh tế của nước đó. Các nhân tố về mặt kinh tế có vai trị rất quan trọng, quyết định đến sức mua của mỗi người. Sức mua lại phụ thuộc vào mức thu nhập hiện tại, giá cả hàng hóa, số tiền tiết kiệm, khả năng vay nợ của khách hàng, tỷ lệ thất nghiệp, lãi suất vay tín dụng…Các yếu tố này tác động đến việc hình thành và hồn thiện mơi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp, gia tăng mức độ cạnh tranh trên thị trường.