3. Quy mô và hiệu quả tín dụng đối với DNVVN tại ACB Hà Nội
3.2.1 Xây dựng chính sách tín dụng phù hợp đối với DNVVN
Chính sách tín dụng là kim chỉ nam cho hoạt động tín dụng của NHTM. Hiện nay, các ngân hàng chưa thực sự chú ý xây ựng một ch nh sách t n ng ành riêng cho mà mới ch là ch nh sách t n ng á ng chung cho các loại
hình doanh nghiệp. Vì vậy, để có thể thu hút khách hàng DNV VN và nâng cao hiệu quả t n ng cho đối tượng khách hàng này thì ngân hàng cần hải xây ựng một ch nh sách t n ng hù hợ với .
Hiện nay, các DNVVN rất khó khăn trong vấn đề TSĐB khi vay vốn ngân hàng. Thực tế cho thấy, với các DNVVN lần đầu vay vốn ngân hàng thì buộc phải có TSĐB, giá trị khoản vay không được quá 70% giá trị khoản vay. Mà vốn của DNVVN thấp. D o đó, ngân hàng nên nới lỏng hơn quy định cho vay trên cơ sở đảm bảo các nguyên tắc tín dụng. Như việc áp dụng cho vay có đảm bảo bằng tài sản hình thành từ vốn vay, như vậy vừa giải quyết được khó khăn cho DNVVN vừa đảm bảo an toàn t n ng cho ngân hàng.
Chính sách khách hàng cũng là một phần của chính sách tín dụng. Hiện nay, Ngân hàng đã chú trọng đến DNVVN nhưng đứng trước sự cạnh tranh gay gắt của các ngân hàng khác nhất là các ngân hàng ngoài quốc oanh thì gân hàng nên linh động hơn. gân hàng nên chủ động tìm kiếm khách hàng ti m năng hoạt động kinh doanh có hiệu quả, trước hết là những doanh nghiệp trên địa bàn quận, sau đó là những doanh nghiệp ở Hà Nội, mở rộng ra các tỉnh lân cận.
Hiện nay, nước ta đang trong quá trình phát triển, vốn đầu tư luôn là vấn đề cấ bách đối với các oanh nghiệ nhất là đối vớ các . iệc ngân hàng chủ động tiế cận tới các oanh nghiệ không ch giú các oanh nghiệ này mạnh dạn hơn trong đầu tư, mà Ngân hàng còn có thể mở rộng tín dụng, thắt chặt thêm quan hệ giữa hai bên. DN làm ăn có hiệu quả từ sự tài trợ của ngân hàng sẽ đem lại lợi nhuận cho ngân hàng, nâng cao hiệu quả t n ng. Đ chủ động tiế cận khách hàng thì ngân hàng nên tham gia các hội nghị của các oanh nghiệ đ có th lựa chọn và tiếp cận được với những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tốt. Các cán bộ tín dụng, cán bộ giao dịch nên tự giới thiệu sản phẩm tín dụng khi có cơ hội tiếp xúc với doanh nghiệp , chủ động đưa ra những lời đề nghị.