3.2. GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂNHOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG BÁN LẺ TẠI NGÂN
3.2.1. Nâng cao sức mạnh năng lực tài chính của chi nhánh
Tiền gửi là nguồn vốn chủ yếu để cho vay nhưng mỗi loại tiền gửi có đặc điểm riêng và tính chất biến động khác nhau. Mức độ biến động của tiền gửi quyết định kết cấu tài sản dự trữ, tín dụng ngắn hạn, tín dụng trung dài hạn. Chi nhánh cần phải xây dựng cơ cấu vốn hợp lý để đảm bảo an tồn cho hoạt động tín dụng. Có
10
lượng tốt. Toàn thể cán bộ chi nhánh cần quán triệt nhận thức coi trọng công tác huy động vốn, tiếp cận thu hút khách hàng tiền gửi về chi nhánh.
Đối với tiền gửi dân cư
Chi nhánh cần đưa ra nhiều hình thức huy động đa dạng và linh hoạt, khai thác tối đa các tiện ích sản phẩm để thu hút tiền gửi từ dân cư do nền vốn huy động từ cá nhân có tính ổn định cao. Tiếp tục duy trì và đẩy mạnh hơn nữa các hình thức huy động truyền thống, có thể bao gồm các hình thức khuyến mãi như: Tiết kiệm dự thưởng, tiết kiệm bậc thang, ... đảm bảo đủ vốn cho tín dụng, đảm bảo khả năng thanh tốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Đồng thời bám sát mặt bằng lãi suất huy động vốn trên địa bàn để điều chỉnh lãi suất tiền gửi cho phù hợp đặc biệt là điều chỉnh lãi suất tiền gửi trung và dài hạn hợp lý nhằm tăng khả năng huy động vốn cá nhân, tiền gửi thanh toán cả bằng nội tệ và các ngoại tệ mạnh. Bên cạnh đó, tăng cường mở rộng mạng lưới phịng giao dịch, cần có cơ chế chăm sóc khách hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng để có chính sách ưu đãi cho phù hợp để tăng cường huy động vốn.
Đối với tiền gửi tổ chức kinh tế
Bên cạnh nguồn vốn huy động từ dân cư là nguồn hết sức quan trọng của ngân
hàng trong việc thực hiện hoạt động tín dụng bán lẻ cịn có nguồn huy động từ các tổ chức kinh tế, các định chế tài chính. Chi nhánh cần linh hoạt đưa ra các biện pháp để tiếp
cận với các tổ chức như các cơng ty tài chính, kho bạc, bảo hiểm, điện lực, bưu điện.. .Thông qua giao dịch với các đơn vị này, Chi nhánh có thể huy động được nguồn
vốn lớn với chi phí đầu vào rẻ phục vụ hoạt động kinh doanh của ngân hàng.
Chi nhánh thực hiện chính sách phân loại khách hàng gửi tiền căn cứ vào doanh số tiền đi, tiền đến, số dư bình quân, tiềm năng nguồn vốn nhàn rỗi của khách hàng, từ đó xây dựng chính sách khách hàng đồng bộ phù hợp và thích ứng với từng nhóm khách hàng.
71
dòng tiền vào của các dự án bất động sản.
Các biện pháp khác
Chi nhánh cần đổi mới đa dạng hóa các hình thức huy động mới gắn liền với cơng nghệ, thời hạn và lãi suất đa dạng, linh hoạt hơn, cung cấp một số dịch vụ miễn phí kèm theo, nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm thu hút tối đa nguồn vốn nhàn rỗi, đảm bảo nguồn vốn ổn định và tăng trưởng. Tiếp tục hiện đại hoá hệ thống thanh tốn và chương trình phần mềm giao dịch để đẩy nhanh tốc độ thanh toán, tạo điều kiện thuận lợi, dễ dàng cho khách hàng khi tham gia giao dịch với ngân hàng.