Cần hướng tới nâng cao khả năng dự báo những biến động trên thị trường tiền tệ để có những quyết sách linh hoạt, phù hợp và đảm bảo tính cạnh tranh với các Ngân hàng khác.
Các nhóm khách hàng khác nhau có đặc điểm nhu cầu khác nhau và sẽ có những phản ứng khác nhau với những thay đổi về giá. Vì vậy, Ngân hàng định giá thường căn cứ vào sự phản ứng của khách hàng đối với giá.
80
tố này khi xác định giá sản phẩm dịch vụ, vì giá là nhân tố ảnh hưởng lớn đến năng lực cạnh tranh của Ngân hàng. Nhưng cần lưu ý khi cạnh tranh bằng giá, các Ngân hàng sẽ tìm cách giảm giá thay vì tăng thêm chất lượng và cải tiến phương thức phục vụ, tạo ra sự khác biệt về sản phẩm dịch vụ. Điều này sẽ hạn chế sự phát triển của thị trường này. Khi khách hàng không nhận thấy sự khác biệt giữa các sản phẩm dịch vụ của mỗi Ngân hàng, họ sẽ dễ dàng từ bỏ một sản phẩm dịch vụ này để chuyển sang sản phẩm dịch vụ khác chỉ đơn giản vì phí rẻ hơn. Như vậy Ngân hàng sẽ khó khăn trong việc duy trì khách hàng.
Do vậy, BIDV Lam Sơn cần xây dựng biểu phí lãi suất, phí phù hợp với từng tính chất và mục tiêu khác nhau. Đồng thời cần phải theo dõi, khai thác thông tin của các Ngân hàng trên cùng địa bàn để đưa ra chính sách lãi suất, phí phù hợp và cạnh tranh. Cụ thể:
Hiện nay, tại Ngân hàng chỉ có dịch vụ thẻ, dịch vụ Internet Banking và dịch vụ SMS Banking là thu phí, còn dịch vụ Mobile Banking chưa áp dụng thu phí. Do đó, Ngân hàng cần xây dựng biểu phí thích hợp dựa trên cơ sở tham khảo các Ngân hàng thương mại.
Với dịch vụ Internet Banking: nên thu phí theo số lượng giao dịch như: từ 1 đến 10 giao dịch trong ngày, từ 11 đến 20 giao dịch, từ 21 đến 30 giao dịch.. .với số lượng giao dịch càng tăng thì phí giao dịch cho mỗi giao dịch càng giảm nhằm khuyến khích khách hàng giao dịch qua kênh này.